《消費者行為學與營銷策略》課程詳情
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研究消費者行為一定和福爾摩斯探案一樣扣人心弦，不過它卻是用來幫助解決這種類型的問題的：第一，為什么女性和男性會為了改善自己的容貌，可以忍受整容手術(shù)的痛苦？第二，一家公司如何利用互聯(lián)網(wǎng)來對一位新生流行歌手進行宣傳？第三，為什么人們被嚇得半死，還喜歡看恐怖電影？第四，如何使用對消費者決策的理解去設(shè)計產(chǎn)品并制定營銷策略？
消費者行為學是所有營銷方法之母，也是營銷管理的公理假設(shè)基礎(chǔ)。當你了解到你的客戶思維模式和習慣時，你可以輕易的找到有效的營銷手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。
本課程通過深入淺出的講解，帶你走入人類行為學的神秘殿堂，一系列引人入勝的問題的探討，幫您解答營銷中的困惑與問題。

一．營銷的本質(zhì)—改變態(tài)度—改變行為
1.改變客戶與消費者的態(tài)度
2.改變合作伙伴的態(tài)度
3.改變員工的態(tài)度
二．行為學—態(tài)度行為的公理
1.營銷透視營銷的問題：是否存在成功的營銷策略？成功的營銷經(jīng)驗可以復(fù)制嗎？我們認為無可挑剔的產(chǎn)品消費者為何不買？營銷者認為周密的計劃市場為何反應(yīng)平淡？怎樣才能連續(xù)長期的生成可靠的營銷策略？
2.消費者透視：消費者行為學包含三層含義：消費行為是動態(tài)的；它是互動過程；它涉及交易
三．消費者行為理論與市場營銷
1.行為研究的目的與內(nèi)容
2.行為學與營銷實踐
3.產(chǎn)品分析與策略選擇
4.需求的特點

Case Study-1:可口可樂與百事
Case Study-2:伊萊克斯廚具新概念

5.行為實施與行為理由

a.動機理論
b.動機與知識體系
c.動機與產(chǎn)品概念

6.宣傳（廣告）與行為學

a.宣傳與態(tài)度理論
b.態(tài)度改變的過程

7.區(qū)域營銷與文化

a.文化與消費行為
b.文化的非語言因素
c.文化營銷




《消費者行為學與營銷策略》培訓(xùn)受眾
營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

《消費者行為學與營銷策略》課程目的
1、通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具；
2、解析寶潔等名企消費者行為分析的方法，為您的企業(yè)開啟新的營銷思路；
3、在了解消費者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對應(yīng)于行動，開創(chuàng)營銷佳績；
4、提供和教師高度互動性的、充分的討論時間。

《消費者行為學與營銷策略》所屬分類
市場營銷

《消費者行為學與營銷策略》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、海外營銷、營銷人員培訓(xùn)、

《消費者行為學與營銷策略》授課培訓(xùn)師簡介

《消費者行為學與營銷策略》報名服務(wù)流程

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