當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生、單一供應商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應商，加上市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
1. 采購供應工作流程
2. 企業(yè)供應商管理的普遍癥結與對策
3. 供應商績效管理概述
1. 尋找供應源(Supply Sourcing)
2. 供應商評估
3. 建立評估基本標準
4. 供應商評估的意義
5. 供應商績效評估體系建立
1. 供應商選擇原則
2. 供應商選擇的步驟與方法
3. 對單一供應商的選擇
4. 如何考慮價格與質量因素選擇供應商？
1. 對供應商績效考核
2. 供應商等級評定的目標與方法
3. 如何對合格供方進行有效管理
4. 供應商績效指標體系建立與考核方法
5. 供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
1. 什么是“供應商開發(fā)”？
2. 供應商開發(fā)目標
3. 供應商開發(fā)的方法
4. 新產(chǎn)品開發(fā)中如何避免采購措手不及？
1. 對供應商質量管理的四個層次
2. 供應商質量管理的步驟與方法
3. 對供應商產(chǎn)品及服務質量的控制
4. 如何評估供應商質量
5. 如何考核供應商質量
6. 對質量問題抱怨的分析與處理
7. 供應商產(chǎn)品質量改善與成本降低的應對策略
1. 決定供應商關系的因素
2. 買賣雙方力量對比影響關系決策
3. 供需合同管理
4. 供應商關系的五種類型分析
5. 供應商關系管理的價值
6. 庫存管理的途徑與方法
1. 如何控制供應商
2. 如何防止被供應商控制
3. 跟單的重要性(被動的供應商管理)
4. 優(yōu)化供應商結構
5. 為全面的供應鏈管理作準備
Sherry老師
現(xiàn)任財富500強某IT設備制造商亞太區(qū)高級采購經(jīng)理
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師
工作經(jīng)歷
從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓講師，資深的企業(yè)管理和培訓經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。
課程特色
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
服務企業(yè)&成功案例
電氣電子與IT：
飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、
聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電技、
許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)，上海攜程旅行網(wǎng)，天地科技股份
有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業(yè)新技術。北京艾科泰電子……
工業(yè)制造：
施耐德萬高（天津）電器設備，戈爾過濾產(chǎn)品（上海），無錫梅思安安全設備、上海英格
索蘭壓縮機、艾伯納工業(yè)爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水
泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調(diào)技術
工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫(yī)療器材、上海德爾
格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業(yè)、北京
李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環(huán)高科技，北京比
澤爾制冷設備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州
航鑫靜電科技，威達優(yōu)爾貿(mào)易（上海），上海英格索蘭壓縮機，許繼電氣股份，杭氧低壓
設備，康美包(蘇州)有限公司，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴
豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務，天津高樂高食品有限公司，內(nèi)蒙古
伊利實業(yè)集團股份有限公司北京乳品廠……
汽車產(chǎn)業(yè)：
伊美德（杭州）汽車零部件，上海法雷奧汽車電機雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風本田發(fā)動機，伊頓盛士達汽車流體連接器（上海），博澤（上海）汽車技術咨詢，伊美德（杭州）汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)……
石油化工：
上海石化比歐西氣體，葛蘭素史克(中國)投資，液化空氣(上海)、液化空氣(杭州)，上海
賽科石油、國民淀粉化學（上海）、海洋石油－奧帝斯完井服務、杜邦—旭化成聚甲醛（張
家港）、國民淀粉化學（上海）、施維雅（天津）制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂（上海）、歐瑞康（上海）；北京洛斯頓精細化工，珠海BP化工有限公司，諾和諾德（中國）制藥，北京聯(lián)合鈦得膠粘劑……
咨詢服務：
上海攜程旅行網(wǎng)、德國歐亞咨詢、普天信息科技研究院、浦項（張家港）設備工程服務、上海機場愛立特服務、一汽集團總醫(yī)院、西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、江蘇蘇南萬科房地產(chǎn)、博澤（上海）汽車技術咨詢、威達優(yōu)爾貿(mào)易（上海）……
【部分來自客戶的評價】
1.了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。
－上海福益精密模塑
2.內(nèi)容安排很合理，案例設計的非常巧妙，給學員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)！
－南京博峰電動工具
3.非常感謝王老師! 兩天的培訓，使我對談判的前期準備有了系統(tǒng)化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！
—聯(lián)化科技股份
4.通過兩天的培訓，對合同管理體系及供應商風險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享！
－飛利浦電子(中國)有限公司
《供應商選擇、考核、開發(fā)與關系管理》報名服務流程
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