《供應(yīng)鏈環(huán)境下——供應(yīng)商選擇開發(fā)擇評估和關(guān)系管理（高級）》課程大綱
課程背景：
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。
茫茫大海,供應(yīng)商從哪里尋找；
供應(yīng)市場魚龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇；
找到合適的供應(yīng)商后如何管理；
如何評估,如何與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系；
供應(yīng)商周期太長；
供應(yīng)商交貨不準(zhǔn)時；
供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定；
供應(yīng)商包裝不規(guī)范；
強勢供應(yīng)商一家獨大；
供應(yīng)商分散……
等一系列常態(tài)問題蜂擁來襲,企業(yè)將如何破解和應(yīng)對。
——我們獨家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時代，堅如磐石，應(yīng)對自如。
課程收益：
了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
學(xué)會并運用，供應(yīng)商關(guān)系管理兩大策略
懂得并掌握，供應(yīng)商選擇與認(rèn)可方法和技巧
熟悉并可演示出，供應(yīng)商評估兩大方法
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務(wù)探討，領(lǐng)會技術(shù)。
課程時間： 2天，6小時/天
授課對象：采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員
授課方式：1.主題講授，2.分組PK，3.現(xiàn)場演練，4.案例研討，5.視頻欣賞
課程大綱：
案例包括:蘋果電腦/Bosch電動工具/BYD汽車/宜家家具/春秋航空/ZARA服飾/麥當(dāng)勞/唯品會/易迅/全有家私…等
開篇：為何要做供應(yīng)商管理——采購與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆
(模擬講授,全員參與流程模擬)
一、傳統(tǒng)采購與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1. 采購與供應(yīng)鏈流程解讀
2. 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
3. 讓人徹底崩潰的盈利模式
4. 這些名詞你懂嗎——云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融
二、前沿趨勢對采購供應(yīng)鏈的影響
1. 產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)
2. 物價值活動太多
3. 水波效應(yīng)
三、敏捷供應(yīng)鏈的特點
1. 準(zhǔn)時制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保
2. 優(yōu)秀供應(yīng)鏈的五大思想
3. 優(yōu)化供應(yīng)鏈的七大辦法
4. 供應(yīng)鏈常用的八大工具
第一講：怎么做采購人員全面打造——采購職業(yè)化的鍛造
(頭腦風(fēng)暴,行動學(xué)習(xí),人人參與測評)
導(dǎo)入：你是誰，將要去何方
職業(yè)能力的測評和分析
一、你是誰,將要去何方
1. 采購職責(zé)的分類
2. 采購相關(guān)人員工作的清單
3. 職責(zé)清單的分析
4. 工作提升空間的解讀
二、采購管理基本業(yè)務(wù)能力
1. 產(chǎn)品熟悉能力，項目管理，庫存管理，談判技巧，合同管理.
三、采購管理基本個人素質(zhì)
1. 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，成本意識，團(tuán)隊與合作意識，法務(wù)與合同知識，風(fēng)險管理與預(yù)測應(yīng)對能力，積極的職業(yè)心態(tài)
四、采購組織的構(gòu)建
供應(yīng)商管理組織(蝴蝶型,扁擔(dān)型,鉆石型)優(yōu)劣勢分析
1. 采購業(yè)務(wù)的組織與管理的標(biāo)準(zhǔn)時什么
2. 采購業(yè)務(wù)績效的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么
3. 采購業(yè)務(wù)的組織到底如何分工
4. 采購業(yè)務(wù)流程與團(tuán)隊建設(shè)
5. 采購崗位的上、下游業(yè)務(wù)關(guān)系分析與溝通技巧
第二講：怎么做——供應(yīng)商關(guān)系管理?
(全程案例和視頻講解)
導(dǎo)入：歐美,日韓,臺中供應(yīng)商關(guān)系管理的解讀
供應(yīng)商管理的六大范疇:開發(fā),評選,管理,考核, 教育,獎懲
做好供應(yīng)商管理的四件事:選擇,認(rèn)可,評估,激勵
一、供應(yīng)商關(guān)系管理解讀
1. 自制,外包,分包決策
2. 供應(yīng)商關(guān)系的幾種現(xiàn)象
3. 供應(yīng)商關(guān)系策略就是分類,減少,開發(fā),扶持
二、供應(yīng)商分類管理兩大方法
1. 供應(yīng)商的四象限分類辦法
2. 四個想象的應(yīng)對策略
3. 采購產(chǎn)品的四分法(一般產(chǎn)品,瓶頸產(chǎn)品,杠桿產(chǎn)品,戰(zhàn)略產(chǎn)品)
4. 四類產(chǎn)品的管理策略和用人辦法
三、供應(yīng)商的尋源
1. 供應(yīng)商管理中的加減乘除
2. 供應(yīng)源搜尋的要點和辦法
3. 供應(yīng)源搜尋的決策與過程
4. 潛在供應(yīng)源的識別和來源
5. 編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點
供應(yīng)商調(diào)查表:10大項的解讀
四、供應(yīng)商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
五、供應(yīng)商的扶持的對象和策略,案例解讀
第三講：怎么做——供應(yīng)商選擇與認(rèn)可?
一、供應(yīng)商選擇
1. 供應(yīng)商選擇的因素確定
2. 選擇供應(yīng)商的前期準(zhǔn)備和市場調(diào)研
3. 供應(yīng)商的策略性選擇
4. 供應(yīng)商選擇評估小組的組成以及分工
5. 供應(yīng)商選擇模板的建立,主因素,子因素,
6. 加權(quán)平均法的運用
7. 主因素的橫量指標(biāo)的確定(質(zhì)量,價格,交期, 創(chuàng)新,技術(shù),服務(wù),社會責(zé)任等)
8. 供應(yīng)商選擇模板工具的使用
二、供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)可三步走,初審,中審,終審
1. 書面調(diào)查—12大項---供應(yīng)商調(diào)查表的運用
2. 產(chǎn)品認(rèn)證---五環(huán)節(jié)
3. 現(xiàn)場評審---三部曲
4. 供應(yīng)商體系認(rèn)證---糾正預(yù)防通知書的運用
三、供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)可十步走流程圖
第四講：怎么做——供應(yīng)商評估與激勵?
一、供應(yīng)商質(zhì)量管理與問題解決
1. 事前預(yù)防,事中控制,事后補救
2. 來料檢驗與定期審核
3. 供應(yīng)商績效考核評估的內(nèi)容
二、瑪氏供應(yīng)商審核表的運用
1. 審核流程的解析
2. 供應(yīng)商評估審核表的設(shè)計和運用
3. 供應(yīng)商績效審核的四大部分
4. 早期研發(fā)對成本的影響
三、供應(yīng)商激勵的物質(zhì)和精神方法
第五講：怎么做——供應(yīng)商質(zhì)量管理與問題解決
第六講：怎么做——供應(yīng)商交期與庫存管理解決
第七講：怎么做——供應(yīng)商聯(lián)合成本管理與降低
第八講：怎么做——供應(yīng)商績效評估與關(guān)系管理
第九講：怎么做——采購與供應(yīng)商管理工作流程優(yōu)化
一、回顧總結(jié)，模擬練習(xí)，畢業(yè)典禮
二、【運用的工具】
1. 四象限定位法
2. 5W2H2R 原則
3. ABC 分類法
4. SWOT 分析法
5. QCDS原則
6. 跟蹤甘特圖
7. WBS結(jié)果分解
三、【課后作業(yè)】
1. 運用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工
2. 運用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的談判中的成本分析
3. 將談判技巧運用于采購談判過程中，寫心得
《供應(yīng)鏈環(huán)境下——供應(yīng)商選擇開發(fā)擇評估和關(guān)系管理（高級）》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應(yīng)鏈環(huán)境下——供應(yīng)商選擇開發(fā)擇評估和關(guān)系管理（高級）》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
物流供應(yīng)鏈管理、
中國式關(guān)系營銷、
供應(yīng)鏈培訓(xùn)、
供應(yīng)商評估與管理、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
工廠精細(xì)化管理、
物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
《供應(yīng)鏈環(huán)境下——供應(yīng)商選擇開發(fā)擇評估和關(guān)系管理（高級）》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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