《銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行》課程詳情
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課程概要
如何讓解決方案有效落地和執(zhí)行？
隨著市場的成熟化，銷售策略方式也越來越多樣化，想要在市場爭奪戰(zhàn)中奪取市場份額，就要掌握完整系統的銷售管理架構模型和高效的銷售管理方法與工具。然而，在這一過程中，不少銷售經理常感困惑——
q 如何建立和完善有效的銷售支持體系？
q 如何做好銷售團隊的管控？
q 如何學習并掌握科學制定銷售目標、促進業(yè)務發(fā)展的方法？
針對以上問題，我們特邀原IBM資深銷售管理專家 楊京川先生，與我們一同分享《銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行》課程，本課程針對企業(yè)現實問題制定個性化的解決方案和實施規(guī)劃，兼顧計劃實施（做事）與變革推動設計（做人）的工作平衡，促進解決方案有效落地和執(zhí)行。
課程大綱
第一部分：明確從戰(zhàn)略到銷售高效執(zhí)行的模型圖
一、導入案例分析：銷售戰(zhàn)略雙要素
二、戰(zhàn)略制定及執(zhí)行規(guī)劃設計的模型圖及概要解析
第二部分：制定銷售戰(zhàn)略
一、市場及客戶分析
1、市場分析
2、技術和產品分析
3、客戶分析
4、競爭分析
二、客戶價值及機會選擇
1、核心競爭力
2、企業(yè)自身定位
3、戰(zhàn)略意圖
4、機會選擇
三、公司資源
四、商業(yè)模式設計
1、商業(yè)模式設計架構圖
2、商業(yè)模式設計類型
3、商業(yè)模式評估及失敗原因分析
五、公司銷售戰(zhàn)略制定
1、心智模式
2、銷售戰(zhàn)略制定架構圖
3、常用銷售戰(zhàn)略
4、成功和失敗的銷售戰(zhàn)略模型
六、確定銷售目標
1、銷售目標制定架構圖
2、銷售目標管理
3、實施銷售目標管理的意義
第三部分：銷售戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃設計
一、銷售團隊管控系統
1、銷售模式
2、銷售組織架構設計
3、績效管理
4、關鍵任務
5、預算
6、薪酬和激勵
二、銷售支持體系
1、銷售支持部門的設計
2、資源配給與使用
3、部門間的協作流程與規(guī)則
4、重點工作的決策與推動機制
三、銷售組織建設及人才培養(yǎng)
1、銷售組織能力
2、價值觀
3、團隊氛圍
4、崗位設計及標準
4、關鍵人才及發(fā)展
6、人員需求計劃
《銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行》培訓受眾
公司銷售負責人 、銷售總監(jiān)、 區(qū)域經理、事業(yè)部總經理、銷售高管的后備干部等
《銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行》課程目的
1、掌握完整系統的銷售管理架構模型和高效的銷售管理方法與工具；
2、學習并掌握科學制定銷售目標促進業(yè)務發(fā)展的方法；
3、有效建立和完善有效的銷售支持體系；
4、制定有效銷售戰(zhàn)略做好銷售團隊管控。
《銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行》所屬分類
市場營銷
《銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行》所屬專題
銷售技巧培訓、
打造高績效銷售團隊、
戰(zhàn)略決策、
門店銷售動作分解、
戰(zhàn)略合并、
《銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行》授課培訓師簡介
楊京川
實戰(zhàn)經驗
在銷售領域方面擁有20年的業(yè)務和咨詢經驗，曾幫助國內諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務。曾在IBM從事14年的銷售管理工作，歷任行業(yè)銷售總監(jiān)、解決方案渠道銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售負責人等銷售管理工作。主導和參與了千余個大中型項目的銷售，帶領多個營銷團隊實現跨越式的成長，取得輝煌戰(zhàn)績。在銷售管理領域，積累了豐富的實操經驗并提煉出系統化的銷售管理知識體系。
授課風格
有理論高度、講解深入淺出、實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，內容要點可操作性強，對業(yè)務有深入洞察性和落地性強。
擅長領域
大客戶銷售精粹、銷售策略及計劃、銷售績效管理、解決方案式銷售等。
服務客戶
用友、愛普生、山推股份、乾坤科技、金冠電子、神州泰岳等企業(yè)
《銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行》報名服務流程
020-29042042
