《卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一部分 售樓前準(zhǔn)備
一 給自己洗腦——售樓人員的定位與職責(zé)
二 做事先做人——售樓人員的人品和性格
三 態(tài)度決定一切——樹立良好的心態(tài)
四 上帝在想什么——嘗試換位思考
五 塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范
六 了解產(chǎn)品——掌握樓盤詳細(xì)信息
七 分析對(duì)手——通過市場(chǎng)調(diào)研獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
八 客戶定位——界定并尋找客戶

第二部分 售樓基本流程
九： 聽售樓熱線
十： 接客戶
十一：寒喧
十二：項(xiàng)目介紹
十三：推薦戶型
十四：帶看現(xiàn)場(chǎng)
十五：處理客戶異議
十六：暫未成交與填寫客戶資料表
十七：客戶追蹤
十八：議價(jià)與守價(jià)
十九：促成交易
二十：簽約
二十一：正確處理客戶的換房、退房
二十二：：成交之后的客戶服務(wù)工作

第三部分 售樓相關(guān)知識(shí)
二十三：土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)
二十四：建筑與規(guī)劃知識(shí)
二十五：商品房銷售基本知識(shí)與法律常識(shí)
二十六：商品房面積測(cè)算
二十七：價(jià)格與銀行按揭及購(gòu)房稅費(fèi)
二十八：選房知識(shí)

第四部分 銷售答客問
第一章 企業(yè)品牌
第二章 項(xiàng)目總體規(guī)劃
第三章 項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)
第四章 市政配套
第五章 物業(yè)管理
附：銷售答客問范本

《卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)與營(yíng)銷相關(guān)人員

《卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》課程目的
1、 掌握電話、面談、訪客房地產(chǎn)銷售中的各項(xiàng)技巧。
2、 學(xué)會(huì)從客戶的角度出發(fā)考慮問題。
3、 充分準(zhǔn)備，進(jìn)行合適的話術(shù)。
4、 學(xué)會(huì)發(fā)掘客戶的需求并盡可能滿足客戶的需求。
5、 掌握從容處理客戶反對(duì)意見的方法。
6、 學(xué)會(huì)如何通過各種有效的方法和技巧來達(dá)成房地產(chǎn)銷售協(xié)議。
7、 主動(dòng)傾聽并坦誠(chéng)地與他人交流，增加與客戶/顧客的信任度。
8、 突破情緒障礙，創(chuàng)建解決沖突的雙贏結(jié)果。
9、 學(xué)會(huì)如何有效與不同類型的人溝通的策略。

《卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、卓越服務(wù)、營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)人力資源、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、消費(fèi)品營(yíng)銷、

《卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》報(bào)名服務(wù)流程

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