《采購流程優(yōu)化與成本控制》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 課程背景
現(xiàn)代企業(yè)在生產(chǎn)和運(yùn)營中，對成本控制越來越重視！如何優(yōu)化采購流程和成本控制已是現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展趨勢，面對大量的供應(yīng)商，應(yīng)該如何高效管理？什么樣的供應(yīng)商開發(fā)符合企業(yè)發(fā)展和合作需求？企業(yè)方如何建立完善，科學(xué)的采購流程和供應(yīng)商管理規(guī)則，來管控采購和供應(yīng)中的風(fēng)險，以達(dá)到降成本目的？為此培養(yǎng)采購人員如何掌握，制定切實有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估體系是成為企業(yè)對于采購的重要任務(wù)目標(biāo)。
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務(wù)實操課程。這是目前國內(nèi)授課實操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

第一單元 如何搭建高效的采購組織
1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)
2.如何提升采購職業(yè)能力
3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)
4.如何建立高效的職責(zé)分工
5.如何實施采購輪崗制度
6.如何做好采購到崗和離職交接工作
7.如何評估和完善采購流程
8.采購管理功能流程是什么
9.影響采購流程的因素有哪些
10.如何做好采購流程優(yōu)化
11.如何通過采購稽核審計優(yōu)化采購流程
12.如何開展采購流程績效考核工作
13.如何實施高效的采購體系模式
方法：采購4種組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣對比
案例分析：某國際啤酒公司在采購組織架構(gòu)中的問題反思
課間演練：如何在采購工作中建立完善、科學(xué)的采購廉政體系

第二單元 知己知彼，百戰(zhàn)不怡——如何確認(rèn)采購需求
1.如何明確采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略關(guān)系
2.如何明確采購需求
2.1采購需求種類
2.2一份正確的采購說明書要具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
3.采購預(yù)算如何編制
3.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系
3.2生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系
3.3 TC總成本構(gòu)成如何劃分
3.4如何按照80/20原則確定采購支出優(yōu)先級
4.如何制定采購策略
4.1如何利用供應(yīng)定位模型制定采購策略
4.2利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理的策略
4.3如何用7種商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定合作關(guān)系
4.4采購策略制定基本步驟
方法：供應(yīng)定位模型/供應(yīng)商感知模型
案例分析：某上市電器公司如何在漲價時制定采購策略
課間演練：如何確立采購物料需求并制定采購方案

第三單元 供應(yīng)市場成本分析對采購成本的影響
1.供應(yīng)市場分析如何確定優(yōu)先級
1.1確定市場分析主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級
2.正確理解市場的成本模式
2.1用波特“五種力量”模型評價供應(yīng)市場的競爭程度
2.2確定采購產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法
2.4確認(rèn)價格決定因素，并建立成本/價格模型
3.通過正確評估和細(xì)分市場來降低成本
3.1如何確認(rèn)市場的風(fēng)險與機(jī)會
3.2用POCKET方法評價地理區(qū)域
3.3按技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分供應(yīng)市場
3.4如何通過細(xì)分市場來評價風(fēng)險或機(jī)會
3.5如何確定市場風(fēng)險與機(jī)會的優(yōu)先順序
4.利用市場信息制定降成本的方法
4.1獲取有效信息的6個階段
4.2組織市場信息來制定降成本的計劃
方法：POCKET在采購工作的運(yùn)用
案例分析：某企業(yè)失敗的市場成本分析
課間演練：波特“五種力量”模型在工作中的運(yùn)用

第四單元 如何有效分析和控制采購成本
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
1.1獲取和選擇報價的3個維度
2.獲得供應(yīng)商真實成本構(gòu)成方法
2.1如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
2.2如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3如何計算供應(yīng)商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本分析要點(diǎn)
3.3如何從運(yùn)營管理角度分析
3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.5如何從價值鏈看供應(yīng)商成本
3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
方法：5大成本工具分析采購成本
案例分析：某企業(yè)如何通過成本分析來制定降成本目標(biāo)
課間演練：如何分析主要供應(yīng)商成本

第五單元 如何開發(fā)、認(rèn)證、考核供應(yīng)商
1.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實施步驟
1.1供應(yīng)商認(rèn)證的3大原則
1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系的實施步驟
2.供應(yīng)商開發(fā)8個實施步驟
2.1采購定位模型確立
2.2供應(yīng)感知模型分析
2.3建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.4如何實施全面的供應(yīng)商驗廠考評體系
2.5通過市場和供應(yīng)商成本分析如何確定報價
2.6樣品驗證和小批量流程制定
2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
3.如何通過供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的
3.1供應(yīng)商能力等級評估
3.2 QSAR日�？己四芰�達(dá)標(biāo)狀況
3.3不合理項目整改和改善方案如何實施
3.4供應(yīng)商績效考核激勵如何實施
方法：供應(yīng)商開發(fā)8個實施步驟
案例分析：某炊具公司驗廠評估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施
課間演練：不同類別的供應(yīng)商如何完成考察體系
案例分享：為什么說績效考核害死索尼？淺談績效考核的利弊

第六單元 降成本商務(wù)談判
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標(biāo)
第二步：雙方立場和可能利益
第三步：雙方實力優(yōu)勢和劣勢
第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
第六步：談判團(tuán)隊確定和分工
第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.實施有效談判的基本步驟
如何管控談判階段/整個談判如何掌控/哪種砍價方式更好/哪種談判形式容易出問題/如何做好電話談判/為什么我方會弱勢/我方為弱勢怎么談/什么是分階段蠶食/分階段蠶食的策略步驟/如何提升說服力/第三方的參考依據(jù)/如何提高談判時的溝通實效/我們會問問題嗎/如何問問題/反駁對方的幾種方式/溝通禁忌/對方忽悠我怎么談/如何挽回失誤（失口）/出現(xiàn)僵局怎么談/談判結(jié)束時怎么辦/如何與不同對象談判
4.采購談判實戰(zhàn)‘降龍十九掌’
方法：SWOT分析模型在商務(wù)談判的運(yùn)用
案例分析：某企業(yè)在電源板價格上漲，供應(yīng)急劇緊張時如何通過商務(wù)談判解決供應(yīng)困境
課間演練：市場價格上漲的戰(zhàn)略物料采取哪些不同的商務(wù)談判方法

第七單元 如何簽訂采購談判合同
1.采購合同概念和重要性
1.1采購合同關(guān)系類型（7種采購交易合同演變和管理方式）
1.2常規(guī)采購合同構(gòu)成的10個關(guān)鍵要素
1.3如何規(guī)避采購合同風(fēng)險
2.如何制定合同管理計劃和績效評估
2.1合同團(tuán)隊職責(zé)和分工
2.2合同進(jìn)度管理必不可缺的重要步驟
2.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用
3.如何處理采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
3.1合同中的風(fēng)險評估：進(jìn)度風(fēng)險，成本風(fēng)險，質(zhì)量風(fēng)險，商業(yè)和其他風(fēng)險等
3.2如何利用合同中的風(fēng)險登記表
3.3進(jìn)度管理中績效考核3大管理目標(biāo)
利用SWOT來處理合同爭議和風(fēng)險
方法：網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在采購項目中的運(yùn)用
案例分析：某家電企業(yè)在簽訂合同管理中所犯的慘痛教訓(xùn)
課間演練：瓶頸類供應(yīng)商如何簽訂合同

第八單元 如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估
1.采購績效管理的意義與目的
PDCA模式在績效中的運(yùn)用
2.績效評估方案中的角色分工和職責(zé)定位
2.1采購績效要求和實施條件
2.2如何科學(xué)制定和高效實施
3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1采購績效指標(biāo)如何設(shè)定
3.2采購計劃的執(zhí)行與變動管理如何考評
4.績效評估常見誤區(qū)分析
5.績效改善方法
5.1定期分析績效不善原因和改善措施
5.2綜合整體采購招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)地方
方法：平衡積分卡在績效考核中的運(yùn)用
案例分析：制造行業(yè)3種績效考核方式的分析與解答
課間演練：如何給供應(yīng)商建立考核目標(biāo)

《采購流程優(yōu)化與成本控制》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

《采購流程優(yōu)化與成本控制》課程目的
本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學(xué)、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識點(diǎn)：
1.掌握供應(yīng)商管理的基本要求
2.掌握采購流程體系
3.掌握供應(yīng)商管理的實戰(zhàn)技巧
4.如何做好供應(yīng)市場調(diào)查
5.如何評估和鑒別采購需求
6.如何評估新供應(yīng)商開發(fā)體系
7.如何防范合同糾紛
8.如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估


《采購流程優(yōu)化與成本控制》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《采購流程優(yōu)化與成本控制》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、流程管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、工廠成本控制、工廠成本控制和價值分析、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、流程建設(shè)、采購成本培訓(xùn)、流程變革管理培訓(xùn)、生產(chǎn)成本控制培訓(xùn)、采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

《采購流程優(yōu)化與成本控制》授課培訓(xùn)師簡介

《采購流程優(yōu)化與成本控制》報名服務(wù)流程

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