《海外經(jīng)營(yíng)模式選擇與合同管理》課程詳情
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企業(yè)常見六大痛點(diǎn)>>
1、海外合同投標(biāo)，哪個(gè)公司投標(biāo)合適？需要當(dāng)?shù)爻闪⒆庸締幔?
2、海外成立一個(gè)子公司需要考慮哪些因素？如何獲得審批？
3、作為財(cái)務(wù)BP，參與合同談判，需要考慮哪些要素？
4、如何確定簽約模式？簽約幣種如何選擇？
5、如何規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)？合同資金成本如何測(cè)算？
6、海外合同簽約決策流程應(yīng)如何建立？
7、如何應(yīng)對(duì)招標(biāo)過程的特殊財(cái)務(wù)需求，如本地化？
8、如何管理海外財(cái)務(wù)人員？
課程大綱>>
第一部分：戰(zhàn)略借鑒：華為海外業(yè)務(wù)布局與財(cái)務(wù)管理規(guī)劃
1、華為的全球化之路對(duì)中國(guó)企業(yè)走向海外的借鑒
2、華為財(cái)務(wù)組織架構(gòu)及BP文化
3、華為財(cái)經(jīng)變革歷史
4、華為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如何支撐產(chǎn)品、區(qū)域及項(xiàng)目考核？
第二部分：海外國(guó)別/客戶風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及案例分析
1、從案例看全球化下的風(fēng)險(xiǎn)（ZTE伊朗，福耀玻璃美國(guó)工廠，印度VDF）
2、海外國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)防范，外匯、移民政策等對(duì)市場(chǎng)選擇的影響
3、海外客戶風(fēng)險(xiǎn)防范及客戶信用等級(jí)分類
4、【案例1】在3G牌照發(fā)放的前夜，馬來西亞M運(yùn)營(yíng)商收購(gòu)印度尼西亞N運(yùn)營(yíng)商51%股權(quán)，并邀請(qǐng)華為參與通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考量，華為委派PWC進(jìn)行了財(cái)務(wù)盡調(diào)。根據(jù)盡調(diào)報(bào)告，你需要決策華為是否需要參與這個(gè)項(xiàng)目？
第三部分：海外項(xiàng)目簽約模式選擇與海外子公司設(shè)置
1、海外招投標(biāo)流程解讀
2、招投標(biāo)項(xiàng)目責(zé)任矩陣（RM）文檔解讀
3、根據(jù)責(zé)任矩陣確定簽約模式
4、簽約模式關(guān)鍵決定因素（財(cái)務(wù)類）：PE風(fēng)險(xiǎn)及外匯管制
5、如何規(guī)避PE風(fēng)險(xiǎn) – 海外子公司的成立
6、海外子公司定位和簽約模式的關(guān)系
7、【分享】適合中小企業(yè)的海外子公司定位和簽約模式
8、從一起稅務(wù)案例聊起：全球化下的海外子公司設(shè)計(jì)
9、成立海外子公司控股架構(gòu)的稅務(wù)考量
10、海外子公司的實(shí)質(zhì)運(yùn)作
11、成立海外子公司的各項(xiàng)審批
第四部分：合同條款談判，報(bào)價(jià)與利潤(rùn)概算
一、合同條款談判：如何識(shí)別并規(guī)避80%的交易風(fēng)險(xiǎn)
1、合同簽約決策流程及授權(quán)
2、合同中的財(cái)經(jīng)9要素：外匯、保函、稅務(wù)等
3、作為財(cái)務(wù)BP：還需要考慮其他要素嗎？
4、【案例2】看似完美的回款條款，為何失效？
5、運(yùn)營(yíng)本位幣的選擇
6、合同簽約幣種的選擇（RMB國(guó)際化）
7、外匯條款及報(bào)價(jià)外匯匯率的確定（未來適用）
8、稅務(wù)條款（關(guān)稅等）
9、收款條款
10、工期、技術(shù)指標(biāo)承諾
11、驗(yàn)收條款（先驗(yàn)收后商用）
12、物流倉(cāng)儲(chǔ)條款
13、重大客戶基線條款的建設(shè)
14、條款評(píng)審決策授權(quán) - A/B類條款
15、百密總有一疏，確保變更條款寫入合同
二、合同報(bào)價(jià)與利潤(rùn)概算：成本、風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)都不能少
1、報(bào)價(jià)模式的演變
2、設(shè)備成本（未來適用）
3、資金成本的測(cè)算
4、稅務(wù)成本的測(cè)算（稅務(wù)對(duì)服務(wù)成本的影響）
5、服務(wù)成本（質(zhì)保）
6、風(fēng)險(xiǎn)成本
7、【案例3】虧損合同應(yīng)該被批準(zhǔn)嗎？
8、培養(yǎng)財(cái)務(wù)BP思維，踐行戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析方法，從產(chǎn)品研發(fā)到交付端到端考慮設(shè)計(jì)合同/產(chǎn)品盈利模式，增強(qiáng)客戶粘性，確保長(zhǎng)期盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
9、外部因素對(duì)報(bào)價(jià)的影響（贈(zèng)送、東南亞和歐洲的區(qū)別、總價(jià)合同）
三、合同談判中的特殊條款
1、如何滿足合同中的本土化要求？
2、【案例4】我們做做“事后諸葛亮”，通過回顧華為在印度市場(chǎng)的10年發(fā)展，討論當(dāng)時(shí)的當(dāng)?shù)亟◤S方案是否完美？培養(yǎng)財(cái)務(wù)分析框架。
第五部分：總結(jié)
1、跨文化財(cái)務(wù)BP團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、海外財(cái)務(wù)管理概覽
《海外經(jīng)營(yíng)模式選擇與合同管理》培訓(xùn)受眾
經(jīng)營(yíng)管理層核心高管，財(cái)務(wù)總監(jiān)、海外公司總經(jīng)理等
《海外經(jīng)營(yíng)模式選擇與合同管理》課程目的
1、了解企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的差異及面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)
2、學(xué)習(xí)從宏觀國(guó)家層面到微觀客戶層面的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和規(guī)避方案制定
3、理解華為海外業(yè)務(wù)模式選擇戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)BP思維
4、在具體合同談判中提供專業(yè)財(cái)經(jīng)支持，事前管控風(fēng)險(xiǎn)
5、借鑒華為國(guó)際化財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)助力企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)
《海外經(jīng)營(yíng)模式選擇與合同管理》所屬分類
國(guó)際貿(mào)易
《海外經(jīng)營(yíng)模式選擇與合同管理》所屬專題
海外營(yíng)銷、
模式構(gòu)建、
《海外經(jīng)營(yíng)模式選擇與合同管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
石軍
華為公司原海外客戶及項(xiàng)目CFO、核心網(wǎng)產(chǎn)品線CFO
10年華為工作經(jīng)驗(yàn)（2005-2015年）
管理實(shí)踐：
18年跨行業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)：先后服務(wù)知名房地產(chǎn)、高科技及新能源等企業(yè)，經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)、合同銷售及交付回款的全流程財(cái)務(wù)管理。在中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算執(zhí)行及監(jiān)控、費(fèi)用監(jiān)控、項(xiàng)目財(cái)務(wù)模型及融資、稅務(wù)籌劃、外匯核算等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。
豐富的業(yè)務(wù)流程變革經(jīng)驗(yàn)：在華為深度卷入LTC（銷售）、IPD（研發(fā)）和IFS（財(cái)經(jīng)）業(yè)務(wù)流程變革，主導(dǎo)全球報(bào)價(jià)流程變革試點(diǎn)。參與接近數(shù)百個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)和合同商務(wù)談判，建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的工作模式。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
《對(duì)標(biāo)華為財(cái)經(jīng)變革體系》、《銷售合同財(cái)經(jīng)管理》、《海外經(jīng)營(yíng)模式選擇與合同管理》
《海外經(jīng)營(yíng)模式選擇與合同管理》報(bào)名服務(wù)流程
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