《贏得市場的智慧——盈利的商業(yè)模式構建》課程大綱
很多人按照傳統的營銷4p模式構建了自己的營銷體系，但是卻發(fā)現，似乎盈利并不是原先想象中那么容易，反而是消耗了大量的資源，并沒有得到真正的結果？為什么？
例如：一個珠海的醫(yī)療企業(yè)生產一種負氧離子氧氣發(fā)生器，認為自己的產品可以通過醫(yī)院的醫(yī)生給予推銷，因此全力讓業(yè)務員去完成對醫(yī)院醫(yī)生的拉動。但是經過一段時間，不僅業(yè)務員無法拉動醫(yī)生，而同時一個醫(yī)生也沒有給他們推薦產品，為什么？難道他們錯了嗎？
當然，他們錯了。因為，醫(yī)生不可能給他們推薦產品，如果推薦了產品，第一如何核算利益，第二國家法規(guī)不允許，在國家嚴厲打擊帶金銷售的風頭上沒有誰會冒著這么大的風險進行產品的推薦。因此，即便你在這個路上走的都是對的，但是依舊沒有結果。因為你找錯了給你錢的環(huán)節(jié)。
經過系統的分析；
　　重新規(guī)劃了企業(yè)的商業(yè)模式，從拉動醫(yī)生的推薦產品向構建氧吧租賃產品，體現產品對白領的價值為主，結果獲得了巨大的成功。
　　從賣產品到租產品的使用，從醫(yī)生的違法推薦向白領的買卡預約。同樣一個東西，為什么出現如此大的差異？
　　本質來說，就是任何產品都需要找到自己的商業(yè)模式，找到真正給自己贏得利益的方法。否則，即便付出再多的努力，也同樣無法獲得盈利的機會。商業(yè)模式，找到錢在哪里以及如何獲得錢的基本方法，在這個基礎上，才有機會進一步構建以4p為核心的營銷規(guī)劃。發(fā)現錢在哪里，以及找到錢獲得的基本方法和工具，這就是商業(yè)模式的價值。

1、商業(yè)模式就是確立“誰通過什么方法賺誰的錢”！
a.先知道錢從哪里來
b.為什么人家會給你錢
能解決什么問題
c.基本的保障與應對
d.模式的正面構建

2、商業(yè)模式本質就是確立關系
a.誰是我們的伙伴誰是我們的對手
b.我們的合作關系是什么
c.這個關系如何適應不同的環(huán)境
d.企業(yè)發(fā)展必須要解決的六大關系
e.關系方式決定資源需求

3、商業(yè)模式核心在于對商業(yè)的價值
a.創(chuàng)造價值才能實現商業(yè)模式的價值
b.發(fā)現生意的機會
c.價值就是選擇題
d.價值的大小在于視角的不同
e.放大價值就能放大商業(yè)模式的機會

4、商業(yè)模式不是宣傳而是一種邏輯
a.商業(yè)模式是一種自然的交易選擇方式
b.商業(yè)模式的發(fā)展更多是為了便捷客戶
c.商業(yè)模式需要公信力的保障

5、商業(yè)模式的構建方式

《贏得市場的智慧——盈利的商業(yè)模式構建》所屬分類
市場營銷

《贏得市場的智慧——盈利的商業(yè)模式構建》所屬專題
商業(yè)模式、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓、模式構建、

《贏得市場的智慧——盈利的商業(yè)模式構建》內訓服務流程

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