《銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新》課程大綱
課程時(shí)間：2天-3天。
授課對象：支行長、理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)顧問、客戶經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問、大堂經(jīng)理。
課程大綱：
一、第一戰(zhàn)場：社區(qū)營銷
1.沙龍營銷模式
1）論點(diǎn)：沙龍流程：三大步驟二十三流程
2）論點(diǎn)：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問
3）案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險(xiǎn)。
4）案例：端午節(jié)的社區(qū)活動(dòng)如何拉存款
2. 路演營銷模式
1）論點(diǎn)：化硬為軟，賣產(chǎn)品先賣理念
2）案例：GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營銷保險(xiǎn)
3）案例：廣州XY銀行的闖關(guān)行動(dòng)開戶56戶。
3. 跨界營銷模式
1）論點(diǎn)：借助第三方的力量
2）案例：銀行與課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的神奇姻緣
3）案例：銀行與商場的節(jié)前開卡抽獎(jiǎng)
二、第二戰(zhàn)場：商圈營銷
1.堂營銷模式
1）論點(diǎn)：講堂營銷三大準(zhǔn)備
2）案例：佛山XX醫(yī)院的理財(cái)小講座
2. 搭車營銷模式
1）論點(diǎn)：嵌入式營銷的思維
2）案例：XX大學(xué)三中全會(huì)學(xué)習(xí)班的銀行抽獎(jiǎng)
3. 掃街營銷模式
1）論點(diǎn)：陌拜營銷的五大準(zhǔn)備
2）案例：信用卡陌拜營銷罵“滾”后反成交10張卡
三、第三戰(zhàn)場：網(wǎng)點(diǎn)營銷
1.微信營銷模式
1）論點(diǎn)：界面三要素-照片，名字，簽名
2）論點(diǎn)：發(fā)帖三大關(guān)鍵
3）論點(diǎn)：客情維護(hù)五技巧
4）案例：重慶XX銀行借助云端機(jī)月吸粉1809人
5）案例：大客戶的微信問候?yàn)楹伪慌?br />2. 電話營銷模式
1）論點(diǎn)：短信預(yù)熱的六大模塊
2）論點(diǎn)：電話營銷的五大注意四大流程
3）案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動(dòng)打電話
4）案例：電話營銷人民幣理財(cái)全流程語術(shù)的深度解讀
3. 聯(lián)動(dòng)營銷模式
1）論點(diǎn)：聯(lián)動(dòng)營銷的四大要點(diǎn)四大流程
2）案例：上海XX銀行柜員與客戶經(jīng)理聯(lián)動(dòng)營銷流程解讀
《銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷
《銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓(xùn)、
企業(yè)創(chuàng)新管理、
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)、
營銷管理、
商業(yè)模式、
狼性營銷、
中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營創(chuàng)新、
品牌營銷管理、
商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、
銀行客戶投訴抱怨處理技巧、
房地產(chǎn)營銷、
銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)、
海外營銷、
銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓(xùn)、
營銷人員培訓(xùn)、
銀行信貸培訓(xùn)、
模式構(gòu)建、
消費(fèi)品營銷、
《銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新》關(guān)鍵詞
銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新、銀行金融、
《銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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