《政府采購與招投標(biāo)策略與技巧》課程詳情
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對于銷售人員來說，會察言觀色，能極大提高對銷售機(jī)會的把握；
學(xué)習(xí)察言觀色，并非一定要閱人無數(shù)，但你需要一套有效的工具：
DISC，最適合銷售人員使用的行為風(fēng)格分析工具！
DISC，已經(jīng)得到全球84個國家超過5000萬人測試和使用；
DISC，助力你的銷售團(tuán)隊(duì)迅速成長，業(yè)績騰飛！
一、 前言
1. 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)
ž 我們來學(xué)習(xí)如何提升銷售業(yè)績，而不是學(xué)習(xí)DISC知識
2. 通用的，成功銷售的“套路”
ž 成功銷售“三步走”
3. 通用的，成功銷售的“技術(shù)”
ž 觀察、提問、反饋、呈現(xiàn)
二、 靈活應(yīng)用DISC，觀察更精準(zhǔn)
1. DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具
ž 察言觀色有人天生就會，大多數(shù)人都需要后天學(xué)習(xí)
ž 察言觀色不是耍心機(jī)，而是高層次的禮節(jié)禮貌
ž 為什么說DISC最適合銷售人員
2. 迅速掌握DISC的知識點(diǎn)和應(yīng)對策略
ž DISC矩陣（模型、邏輯）
ž 視頻學(xué)習(xí)：直觀了解DISC
ž DISC知識點(diǎn)與普遍應(yīng)對策略講解（細(xì)節(jié)略）
三、 辨別客戶特質(zhì)、制定銷售策略
1. 客戶類型辨析
ž 課堂練習(xí)01：客戶表現(xiàn)描述
ž 課堂練習(xí)02：客戶的DISC風(fēng)格分析
ž 別總想著賣產(chǎn)品，先了解對方
2. 確定大致的銷售策略
ž 基于DISC，制定針對性的銷售策略
ž 跳出DISC，制定有效的銷售策略
ž 技術(shù)與策略的結(jié)合
四、 內(nèi)功修煉，靈活應(yīng)對各類客戶
1. 知己知彼，你知己了嗎？
ž 什么特質(zhì)的人更適合做銷售？
ž 課堂練習(xí)01：DISC中我什么風(fēng)格突出？我的長處和短處
ž 課堂練習(xí)02：我要怎樣揚(yáng)長避短？
2. 有些客戶“暫時(shí)”不是你的菜
ž 我是不是可以“搞定”所有客戶
ž “搞定”可以不必急于一時(shí)
ž DISC使用高階：因勢利導(dǎo)“養(yǎng)”客戶
《政府采購與招投標(biāo)策略與技巧》培訓(xùn)受眾
銷售相關(guān)人員
《政府采購與招投標(biāo)策略與技巧》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《政府采購與招投標(biāo)策略與技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購成本培訓(xùn)、
中國采購專業(yè)培訓(xùn)、
采購專業(yè)培訓(xùn)、
《政府采購與招投標(biāo)策略與技巧》授課培訓(xùn)師簡介
溫耀南
資深銷售教練導(dǎo)師、企業(yè)教練
人社部“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級）”認(rèn)證
中國教練師協(xié)會“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級）”認(rèn)證
國際教練聯(lián)盟（ICF）認(rèn)證教練
鳳凰網(wǎng)華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”
精品版權(quán)課程《太極銷售法》著作權(quán)所有人
精品暢銷課《從管理走向教練》研發(fā)及傳播者
科特勒營銷機(jī)構(gòu)特聘講師
清華大學(xué)營銷班等高校特聘講師
【個人簡介】：
溫耀南先生畢業(yè)于國內(nèi)著名軍事院校，曾經(jīng)是一名上尉軍官，離開部隊(duì)后就從基層銷售開始人生的二次奮斗。在經(jīng)歷了連續(xù)3個月零業(yè)績零收入、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、北方大區(qū)經(jīng)理、公司營銷副總裁的職場歷練后，開啟了自己的職業(yè)講師生涯。
自2008年進(jìn)入專職培訓(xùn)領(lǐng)域后，溫耀南先生始終專注于銷售領(lǐng)域的課程和教學(xué)研究。自2011年起，溫老師把企業(yè)教練技術(shù)應(yīng)用于課程研發(fā)和課程實(shí)施，形成了獨(dú)特的銷售教練風(fēng)格。觀點(diǎn)犀利，方法落地；一針見血，即學(xué)即用。
隨著對企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗(yàn)積累，溫老師在教練技術(shù)與管理實(shí)操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟。自2016年起，已經(jīng)在很多企業(yè)開始了管理類課程的分享和交流，并獲得企業(yè)的如潮好評。
同時(shí)溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國ACTI正式簽約講師，科特勒營銷機(jī)構(gòu)特聘講師、保險(xiǎn)家大講堂特聘講師、清華大學(xué)營銷班等高校特聘講師。
目前，溫教練已經(jīng)講授了千余場銷售和銷售管理方面的課程，涉及眾多行業(yè)，受到客戶的一致好評。
【職業(yè)經(jīng)歷】：
1995—2008：溫耀南先生分別就職于國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司、金融保險(xiǎn)企業(yè)、大型貿(mào)易集團(tuán)等企業(yè)積累了豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任銘萬集團(tuán)銷售總監(jiān)、阿聯(lián)酋中國北方區(qū)總經(jīng)理。
2011年師承MCC（國際大師級教練）Paul先生學(xué)習(xí)教練技術(shù)（CPCP），并獲得國際教練聯(lián)盟（ICF）相應(yīng)資格證書；
2014年，獲得鳳凰網(wǎng)2014華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”稱號；
2015年，獲得人社部認(rèn)可的“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級）”證書；
2015年，獲得中國教練師協(xié)會認(rèn)可的“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級）”證書；
2015年，獨(dú)立研發(fā)的《太極銷售法》獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局認(rèn)可，成為銷售領(lǐng)域的精品版權(quán)課；
2015年，倡導(dǎo)組建銷售人員移動學(xué)習(xí)平臺“銷售匯”，本著“交流跨界，成長無界”的思想，為廣大銷售人員提供高品質(zhì)學(xué)習(xí)平臺。
2016，隨著對企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗(yàn)積累，溫老師在教練技術(shù)與管理實(shí)操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟，開始從銷售教練到企業(yè)教練；并在企業(yè)進(jìn)行管理類課程的分享和培訓(xùn)。
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