《采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控》課程詳情
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課程背景：
企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風險評估和預防措施來避免。本課程中，老師將利用自身豐富的合同法律實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案例，使學員分認識到其日常商務作業(yè)中潛伏的法律風險，了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學活用，結(jié)合不同經(jīng)濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應商評估及管理等知識。
課程收益：
Ø 商務人員必備的法律工具
Ø 如何有效進行合同管理
Ø 合同管理的流程與重要性
Ø 合同陷阱的識別與風險的防范
Ø 商務合同糾紛的處理與對應
Ø 常見商務合同的合同管理的難點及重點
Ø 通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運作模式
Ø 掌握績效的管理方法
參訓對象：
企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、法務總監(jiān)/經(jīng)理、合同（財務）主管等
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、互動交流、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。
課程大綱：
序言部分 合同法概述
第一部分 合同的基本原理
第二部分 采購合同風險防范及實務
第三部分 答疑與互動環(huán)節(jié)Ø 合同法的歷史沿革
Ø 合同法的結(jié)構(gòu)
Ø 合同法的基本原則
Ø 合同法的適用范圍
第一部分 合同的基本原理
一、合同的概念
二、合同的訂立
Ø 要約
Ø 承諾
Ø 特殊的合同訂立方式
Ø 合同的主要條款
Ø 合同的八大主要條款
Ø 合同條款的補充規(guī)則
Ø 合同條款的解釋
三、合同的效力
Ø 合同的效力
Ø 合同的成立與生效
Ø 無效的合同，效力待定的合同和可撤銷的合同
Ø 附條件的合同和附期限的合同
四、合同的履行
Ø 約定不明的履行
Ø 合同履行的基本原則
Ø 涉及第三人的合同的履行
Ø 合同的擔保方式和種類
Ø 代位權(quán)和撤銷權(quán)
Ø 三個抗辯權(quán)
五、合同的變更與轉(zhuǎn)讓
Ø 合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
Ø 合同義務的轉(zhuǎn)讓
Ø 合同權(quán)利義務的概括承受
六、合同權(quán)利義務的終止
Ø 合同的自然終止
Ø 合同的解除
Ø 協(xié)商解除
Ø 單方解除
七、合同的違約責任
Ø 違約責任
Ø 違約行為種類
Ø 違約責任主要方式
Ø 合同的繼續(xù)履行
Ø 違約金
Ø 賠償損失
Ø 締約過失責任
Ø 締約過失責任的形成
Ø 采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責任及規(guī)避方法
Ø 擔保責任
Ø 定金責任的種類及罰則
Ø 其他擔保責任
Ø 其他違約責任
Ø 合同責任的免除
2 不可抗力
2 情勢變更原則的適用與限制
第二部分 采購合同實務
一、幾種特殊的采購合同
Ø 購買水，電、煤等標的合同
Ø 連續(xù)采購合同
Ø 購買服務的采購合同
二、訂立合同的準備
如何對供應商進行法律資格審查？
Ø 確認雙方的履約能力
Ø 準備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖
Ø 誰有權(quán)代表企業(yè)進行合同談判？
Ø 代理與授權(quán)問題
Ø 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
Ø 合同倒簽的法律風險與控制
Ø 如何確定合同簽訂的地點？
Ø 合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？
三、合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析
Ø 針對授權(quán)的檢查與確認 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
Ø 合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務怎么辦？
Ø 遇到對方違約怎么辦？
Ø 我們不得不違約時應該如何補救？
Ø 當我們遭遇不可抗力時如何應對？
Ø 雙方要變更合同時應如何操作？
Ø 必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風險
四、采購合同的特殊法律問題及其應對
Ø 采購合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移
Ø 交付的種類與法律效力
Ø 動產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移
Ø 不動產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
Ø 采購合同中的風險轉(zhuǎn)移原則
Ø 什么叫風險轉(zhuǎn)移
Ø 采購合同風險轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定
Ø 采購合同風險轉(zhuǎn)移的應對策略
五、采購合同的重要條款常見問題及應對
Ø 數(shù)量及質(zhì)量條款
Ø 價款條款
Ø 履行期限和方式
Ø 擔保及違約責任條款
Ø 風險轉(zhuǎn)移條款
Ø 所有權(quán)保留條款
Ø 不可抗力條款
Ø 知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
Ø 爭議解決方式條款
Ø 采購合同通常采取的訂立方式及特點
六、合同糾紛爭議救濟的法律風險及預防
Ø 對方違約的合同救濟法律風險
Ø 己方違約的合同救濟法律風險
Ø 合同糾紛爭議的風險預防
Ø 履行義務要留證據(jù)
Ø 不履行義務要留證據(jù)
Ø 避免給對方留下證據(jù)
Ø 消滅證據(jù)瑕疵
Ø 證據(jù)的收集設計
七、合同發(fā)生爭議時的補救
Ø 發(fā)生爭議后的補救措施
Ø 針對合同爭議溝通與磋商時應遵循的原則
Ø 如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
Ø 簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項
Ø 訴訟/仲裁流程
第三部分 答疑與互動環(huán)節(jié)
《采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控》培訓受眾
企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、法務總監(jiān)/經(jīng)理、合同（財務）主管等
《采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控》課程目的
Ø 商務人員必備的法律工具
Ø 如何有效進行合同管理
Ø 合同管理的流程與重要性
Ø 合同陷阱的識別與風險的防范
Ø 商務合同糾紛的處理與對應
Ø 常見商務合同的合同管理的難點及重點
Ø 通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運作模式
Ø 掌握績效的管理方法
《采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控》所屬分類
采購供應鏈
《采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控》所屬專題
企業(yè)風險防范與管控、
采購與供應商管理、
采購管理培訓、
銷售技巧培訓、
風險管理、
打造高績效銷售團隊、
戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、
銷售人員必備的商務禮儀、
門店銷售動作分解、
采購成本培訓、
公司財務分析與風險防范、
銷售人員必須掌握的知識、技巧、
中國采購專業(yè)培訓、
采購專業(yè)培訓、
《采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控》授課培訓師簡介
宋老師
高級培訓師
對外經(jīng)濟貿(mào)易大學學士
超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗
經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
實務經(jīng)驗
先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經(jīng)理，主導了采購架構(gòu)重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。
主要負責過的工作和項目包括：
主導產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務單元大型工程、設備及物資招投標
設計和實施跨業(yè)務單元集中采購模式
建立亞太區(qū)間接采購體系和供應商管理體系
制定和實施全球采購戰(zhàn)略
全球市場營銷戰(zhàn)略供應商整合
非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施
采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升
對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應商管理有獨到經(jīng)驗和見解
授課特色
豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性；卓越的領(lǐng)導力和先進的方法論讓學員在學習知識的同時得到整體的提升。
擅長課程：
《招投標和合同管理》
《采購談判方法和技巧》
《構(gòu)建卓越采購體系》
《SRM供應商關(guān)系管理》
《采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控》報名服務流程
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