《造就杰出的藍海戰(zhàn)略》課程大綱
案例：兩“聲”與阿寶的啟示
 郭德剛的相聲
 湖南電視臺的“超級女聲”
 “阿寶現(xiàn)象”
案例：藍海的啟示
 沒有永遠繁榮的行業(yè)
 沒有永遠卓越的公司
一、 藍海與紅海
1、 什么是藍海與紅海
案例：沃爾瑪
案例：“天下第一樓”
 定義
 紅海特征
 藍海特征
 戰(zhàn)略行動
2、 藍海的基石
通過案例解讀藍海的基石是“價值創(chuàng)新”。
案例：太陽馬戲團
3、 紅海與藍海之比較
二、 藍海原理
1、 簡介
2、 “戰(zhàn)略布局圖”的設(shè)計
3、 四步動作框架
4、 設(shè)計“剔除－減少－增加－創(chuàng)造”坐標格
5、 明確良好戰(zhàn)略的三個特點
6、 重構(gòu)全新的戰(zhàn)略布局圖
案例：葡萄酒
案例：郭德剛相聲的進一步分析
三、 藍海實施
1、 藍海實施的六項原則
2、 重建市場邊界－構(gòu)想新市場空間
案例：電影院和餐館
3、 注重全局而非數(shù)字
4、 超越現(xiàn)有需求
（1）、挑戰(zhàn)
（2）、非顧客的三個層次
（3）、爭取最大收益
案例：茶館的啟示
案例：曲線美俱樂部
5、 遵循合理的戰(zhàn)略順序
（1）、正確的戰(zhàn)略順序
（2）、檢驗是否有特別的效用
（3）、從特殊效用到戰(zhàn)略定價
（4）、從戰(zhàn)略性定價到目標成本規(guī)劃
（5）、從效用、價格、成本到實施
（6）、藍海創(chuàng)意指數(shù)
6、 克服關(guān)鍵組織障礙
（1）、引爆點領(lǐng)導(dǎo)法在實踐中的運用
（2）、關(guān)鍵杠桿：具有非凡影響的因素
（3）、突破認知障礙
（4）、跨越資源障礙
（5）跨越激勵障礙
（6）、跨越政治障礙
（7）、挑戰(zhàn)常識和成見
案例分析
7、 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
（1）、操作不當(dāng)，執(zhí)行失敗
（2）、公平操作的力量
（3）、公平操作的3E原則
（4）、雙“廠”記
（5）、為什么公平操作至關(guān)重要？
（6）、理性和感性認知理論
（7）、公平操作和藍海戰(zhàn)略
四、 藍海案例
1、 序
（1）、競爭三階段進化論
（2）、企業(yè)階段
（3）、讓消費者“一見傾心”的差異化――價值創(chuàng)新
（4）、差異化，或者死亡
2、 案例精萃
案例1：不與競爭者競爭――第一次世界大戰(zhàn)亞洲唯一戰(zhàn)場。
案例2：加蘭公司的“文胸”戰(zhàn)略
案例3：湖南加華集團――牛肉“傍上”方便面
案例4：伊利奶粉――從娃娃抓起
案例5：讓高爾夫球桿頭變大
案例6：“三鹿”奶粉“逐鹿－問鼎”提升戰(zhàn)略
案例7：差異化營銷
案例8：竹葉青酒，開創(chuàng)商務(wù)、青年及女性市場

《造就杰出的藍海戰(zhàn)略》課程目的
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員：
 掌握最新的戰(zhàn)略分析技術(shù)－藍海戰(zhàn)略；
 運用藍海戰(zhàn)略進行一些簡單的企業(yè)內(nèi)外部分析；
 了解多家運用藍海戰(zhàn)略分析技術(shù)制定了正確發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，從而走出紅海困境的案例故事。

《造就杰出的藍海戰(zhàn)略》適合對象
企業(yè)高中層領(lǐng)導(dǎo)。

《造就杰出的藍海戰(zhàn)略》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《造就杰出的藍海戰(zhàn)略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------