《商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升》課程大綱
一:銷售渠道的概念
建立商業(yè)渠道的意義
醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點(diǎn)
商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關(guān)系
二:商業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理
經(jīng)銷商的選擇和管理
如何建立商業(yè)的資信政策
如何做經(jīng)銷商信用評(píng)估
如何與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系;
應(yīng)收賬款的控制與管理
一級(jí),二級(jí)商業(yè)客戶的開發(fā)與管理
分銷渠道管理
商業(yè)渠道沖突的管理
三:商業(yè)促銷活動(dòng)的組織與開展
根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計(jì)活動(dòng)
終端客戶的不同階段設(shè)計(jì)活動(dòng)
整合廠家資源,制定促銷活動(dòng)的計(jì)劃
深度開發(fā)過(guò)程中,促銷活動(dòng)的執(zhí)行與管理
案例分析
四:如何做好區(qū)域經(jīng)理的管理角色
如何提升計(jì)劃,組織,配置
如何增進(jìn)與業(yè)務(wù)代表的雙向溝通,信任與尊重
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的沖突管理
如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的同時(shí),個(gè)人得到更好的發(fā)展
業(yè)務(wù)人員的時(shí)間管理
區(qū)域經(jīng)理的授權(quán)管理
五:如何有效激勵(lì)銷售隊(duì)伍
針對(duì)銷售人員的工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
激勵(lì)的五種模式
如何營(yíng)造激勵(lì)的環(huán)境
如何運(yùn)用激勵(lì)的不同模式帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售
《商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升》適合對(duì)象
商務(wù)銷售代表、商務(wù)銷售經(jīng)理、終端促銷代表。
《商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷