公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升
商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升
添加時(shí)間:2011-03-30      修改時(shí)間: 2011-03-30      課程編號(hào):100131517
《商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升》課程大綱
一:銷售渠道的概念
建立商業(yè)渠道的意義
醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點(diǎn)
商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關(guān)系

二:商業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理
經(jīng)銷商的選擇和管理
如何建立商業(yè)的資信政策
如何做經(jīng)銷商信用評(píng)估
如何與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系;
應(yīng)收賬款的控制與管理
一級(jí),二級(jí)商業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)與管理
分銷渠道管理
商業(yè)渠道沖突的管理

三:商業(yè)促銷活動(dòng)的組織與開(kāi)展
根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計(jì)活動(dòng)
終端客戶的不同階段設(shè)計(jì)活動(dòng)
整合廠家資源,制定促銷活動(dòng)的計(jì)劃
深度開(kāi)發(fā)過(guò)程中,促銷活動(dòng)的執(zhí)行與管理
案例分析

四:如何做好區(qū)域經(jīng)理的管理角色
如何提升計(jì)劃,組織,配置
如何增進(jìn)與業(yè)務(wù)代表的雙向溝通,信任與尊重
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的沖突管理
如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的同時(shí),個(gè)人得到更好的發(fā)展
業(yè)務(wù)人員的時(shí)間管理
區(qū)域經(jīng)理的授權(quán)管理

五:如何有效激勵(lì)銷售隊(duì)伍
針對(duì)銷售人員的工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
激勵(lì)的五種模式
如何營(yíng)造激勵(lì)的環(huán)境
如何運(yùn)用激勵(lì)的不同模式帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售

《商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升》適合對(duì)象
商務(wù)銷售代表、商務(wù)銷售經(jīng)理、終端促銷代表。

《商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師孫躍武老師簡(jiǎn)介
孫躍武
孫躍武
孫躍武先生,,北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師,中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷顧問(wèn),浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問(wèn),江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問(wèn),北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué),從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十余年,具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家,孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作:
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過(guò)程中,孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同,并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn),內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理,和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面,同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè),作為市場(chǎng)顧問(wèn),來(lái)從事市場(chǎng)輔導(dǎo),與醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
孫躍武老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·專業(yè)臨床銷售的利器,醫(yī)藥銷售的贏心策略
·企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)銷突破
·新醫(yī)改環(huán)境下基層終端市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)作與區(qū)域營(yíng)銷管理
·微利時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷
·區(qū)域市場(chǎng)—我的地盤(pán)我做主
·核心客戶的贏心策略
·打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
·企業(yè)發(fā)展路在何方
·經(jīng)銷商隊(duì)伍的篩選和有效管理
·企業(yè)進(jìn)行深度分銷的開(kāi)發(fā)與執(zhí)行
相關(guān)專題
管理技能培訓(xùn)課程
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-15 中層干部核心管理技能突破訓(xùn)練
2024-11-16 全面提升班組管理技能模擬訓(xùn)練——沙漠掘金情
2024-12-05 從技術(shù)走向管理—新晉升經(jīng)理管理技能提升
2024-12-18 TWI—生產(chǎn)主管管理技能研修
2024-12-20 中層經(jīng)理通用管理技能訓(xùn)練(MTP)
[內(nèi)訓(xùn)課] I—MTP集成管理技能訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 中層管理技能提升訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 中層管理者核心管理技能提升
[內(nèi)訓(xùn)課] MTP—職業(yè)經(jīng)理人管理技能提升2天版
[內(nèi)訓(xùn)課] MTP—職業(yè)經(jīng)理人管理技能提升1天版
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 66.2 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×