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打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
添加時(shí)間:2012-06-13      修改時(shí)間: 2012-06-13      課程編號(hào):100147256
《打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》課程大綱
第一章 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸
一、什么是團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)的定義
2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別
討論:旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個(gè)是團(tuán)隊(duì)
3、團(tuán)隊(duì)(Team)新解
4、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素(5P)
互動(dòng)討論:當(dāng)前團(tuán)隊(duì)中存在的主要問(wèn)題有哪些?
二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸
1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始
令人愛(ài)恨交織的狼!
提起狼為何有恐懼感?
視頻案例:動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
體驗(yàn)式訓(xùn)練:拉幫結(jié)派
2、缺乏狼道的團(tuán)隊(duì)特征
案例:羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉?
3、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征
雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
案例:不孝有三無(wú)后為大嗎
討論:你對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展迷茫嗎?
案例:夢(mèng)想不等于目標(biāo),目標(biāo)不等于愿景
案例:完整職業(yè)生涯規(guī)劃的四個(gè)進(jìn)程
案例:從孔子的悲慘命運(yùn)看職業(yè)生涯規(guī)劃
案例:我的文章《論職業(yè)經(jīng)理人的痛與悲》為何網(wǎng)上傳播如此廣泛
勇于競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)出擊,先入為主
檢驗(yàn)式訓(xùn)練:誰(shuí)要我的錢(qián)
超強(qiáng)自信,永不言敗,堅(jiān)忍不拔
案例:狼的捕獵成功機(jī)率
停止空談,立即行動(dòng),百分執(zhí)行
專(zhuān)注目標(biāo),重視細(xì)節(jié),績(jī)效第一
案例:買(mǎi)火車(chē)票
相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)為王
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練:信任與不信任
第二章 狼道團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力提升策略
思考與互動(dòng):您的團(tuán)隊(duì)合作與執(zhí)行能力怎么樣?經(jīng)常問(wèn)題出在哪里?
一、團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力與執(zhí)行力的原因分析
團(tuán)隊(duì)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力
團(tuán)隊(duì)缺乏信任力
團(tuán)隊(duì)缺乏協(xié)作力
團(tuán)隊(duì)缺乏溝通力
案例:騾子累死后驢子的命運(yùn)
案例:吃面條的故事
二、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的實(shí)效策略
1、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考
執(zhí)行為何不力?
打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力為何從管理層做起?
執(zhí)行力公式
案例:孫武練兵的啟示
2、決定團(tuán)隊(duì)協(xié)作力的十大核心要素
團(tuán)隊(duì)意識(shí)
目標(biāo)一致
相互信任
步調(diào)一致
合作共贏
有效溝通
擔(dān)當(dāng)責(zé)任
創(chuàng)新無(wú)限
服從指揮
忠誠(chéng)企業(yè)
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練:步調(diào)一致
訓(xùn)練目的:鍛練團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力,感受團(tuán)隊(duì)的力量
小組分享:
坐下容易,起來(lái)為何難?
如何才能保持同步起來(lái)?
在我們的工作中是否也必須保持團(tuán)隊(duì)默契才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效最大化?
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練:團(tuán)隊(duì)共贏
訓(xùn)練目的:培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)之間共贏觀念
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練分享:
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練結(jié)果是大家想要的嗎?
你認(rèn)識(shí)自己贏了嗎?為什么?
這象不象我們?nèi)粘5墓ぷ?總是以自我為中心,不能顧大局,識(shí)大體?
這象不象我們?nèi)粘5纳睿靠偸窃谕ㄟ^(guò)讓別人輸來(lái)證明自己是對(duì)的?
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練:責(zé)任第一
訓(xùn)練目的:感悟團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
小組分享:
隊(duì)員做錯(cuò)了,為何要由隊(duì)長(zhǎng)來(lái)承擔(dān)責(zé)任?
在我們的工作中是否也是這樣?
你們看到了領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任了嗎?領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的第一責(zé)任人!
看看你們隊(duì)長(zhǎng)的樣子吧,想想我們應(yīng)該如何做好自己的工作吧!
把最熱烈掌聲送給隊(duì)長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)吧!

《打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》課程目的
全面掌握建立狼道團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法
了解團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力不強(qiáng)的本質(zhì)原因之所在
掌握高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略,打造激情無(wú)限的超級(jí)凝聚力執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)

《打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》適合對(duì)象
中基層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員

《打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師閆治民老師簡(jiǎn)介
閆治民
閆治民
閆治民先生是從業(yè)十年的國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問(wèn)題研究專(zhuān)家、著名培訓(xùn)師、河南省十大杰出營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國(guó)企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會(huì)堂頒獎(jiǎng))、中原十大杰出營(yíng)銷(xiāo)策劃人。

閆治民先生從銷(xiāo)售一線做起,曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任、金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總,現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營(yíng)官、首席培訓(xùn)師。

閆老師是:
營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(yàn)(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過(guò)三萬(wàn)的國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)等國(guó)內(nèi)三十家頂級(jí)媒體的專(zhuān)欄作家
個(gè)人專(zhuān)著――《現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷(xiāo)與管理》是國(guó)內(nèi)第一本啤酒營(yíng)銷(xiāo)與管理書(shū),暢銷(xiāo)全國(guó),已經(jīng)發(fā)行第二版

閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷(xiāo)售與管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)酒》、《中國(guó)啤酒》、《中國(guó)名牌商品》、《中國(guó)食品報(bào)》、《博銳管理在線》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《中國(guó)廣告網(wǎng)》等國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課220多場(chǎng)

閆治民先生是激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂(lè),快樂(lè)學(xué)習(xí),互動(dòng)體驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)模擬,培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊(duì)潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練課程,會(huì)讓您在淚流滿面的感動(dòng)中,感悟人生、感悟生活,感悟團(tuán)隊(duì),最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。

客戶評(píng)價(jià):
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國(guó)首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才,高屋建瓴,市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場(chǎng)部 毛家華
2. 閆老師:對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說(shuō)一句話:以往公司的培訓(xùn)我沒(méi)有一次不課堂睡覺(jué)的,但這次您給我們兩天的培訓(xùn),我睜?zhēng)缀醵紱](méi)有眨過(guò),我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師:您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多,團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個(gè)人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽(tīng)閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師:您給我們經(jīng)銷(xiāo)商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西,而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當(dāng)家經(jīng)銷(xiāo)商
5. 閆老師:您給我們的專(zhuān)營(yíng)店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)做的培訓(xùn)太精彩了,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,而且您讓他們樹(shù)立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動(dòng)自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來(lái)主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷(xiāo)經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長(zhǎng)。二天的課程圓滿結(jié)束了,學(xué)員的掌聲代表一切,我只想說(shuō),我選擇您沒(méi)有錯(cuò)!謝謝!杭州商源培訓(xùn)主管李女士
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