《銀行大堂經(jīng)理客戶投訴處理技巧》課程大綱
第一模塊：金融行業(yè)投訴傾向分析
金融行業(yè)投訴熱點(diǎn)分析
所在網(wǎng)點(diǎn)投訴的熱點(diǎn)及難點(diǎn)分享
現(xiàn)場互動(dòng)：“說出你的投訴處理煩惱”
第二模塊：應(yīng)對投訴處理陽光心態(tài)
現(xiàn)場互動(dòng)：讓學(xué)員分享目前自己所了解的“投訴”的意義
顧客投訴對公司的影響
正面影響
負(fù)面影響
處理投訴的價(jià)值
如何衡量客戶投訴的價(jià)值
影響力的在投訴中的使用技巧
如何避免處理不當(dāng)而造成的不快結(jié)果
處理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果包括哪些應(yīng)急措施
案例分析：錄音案例播放：找出案例中，處理不當(dāng)?shù)脑颉Ｈ绻闶窃撁藛T，你會(huì)如何處理
第三模塊：客戶投訴的預(yù)防與預(yù)測
案例分析：視頻案例播放：找出案例中，投訴處理人員是按照怎樣的流程處理好客戶的投訴的？
抱怨到投訴的三步曲
關(guān)鍵時(shí)刻的處理技術(shù)
面對投訴隱患的預(yù)防原則
第四模塊：投訴客戶的心理分析
互動(dòng)討論： “客戶為什么會(huì)投訴？”
客戶三種需求
業(yè)務(wù)咨詢辦理
傾訴發(fā)泄
尊重認(rèn)同
產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
主體：顧客自己的原因
客體：顧客對服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度及技巧不滿
媒介：對產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目本身的不滿
客戶抱怨產(chǎn)生的過程
由量的積累到質(zhì)的飛躍
潛在不滿即將轉(zhuǎn)化為抱怨顯在化抱怨?jié)撛谕对V
客戶抱怨投訴的三種心理分析
求發(fā)泄的心理
求尊重的心理
求補(bǔ)償?shù)男睦?
客戶抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)
精神滿足
物質(zhì)滿足
客戶四種性格與抱怨投訴的心理分析及處理技巧
四種性格的特點(diǎn)描述（力量型、活潑型、完美型、和平型）
四種性格的短片斷觀看及分析討論
針對四種客戶性格的溝通技巧
針對四種客戶性格的抱怨投訴處理技巧
客戶聲音及內(nèi)容分析與處理技巧
音量分析
語速分析
語氣、語調(diào)
情緒分析
表達(dá)邏輯分析
核心問題分析
超越客戶滿意的三大策略
提高服務(wù)品質(zhì)
巧妙地降低客戶期望值
精神情感層面滿足
現(xiàn)場演練：學(xué)員通過角色扮演形式，進(jìn)行現(xiàn)場演練，及時(shí)讓講師了解對知識(shí)的掌握情況。
第五模塊：客戶投訴的處理技巧
處理客戶投訴宗旨：客戶滿意最大 VS 公司損失最小 7
處理客戶投訴的要訣：先處理感情，再處理事情
10種錯(cuò)誤處理客戶抱怨投訴的方式
只有道歉沒有進(jìn)一步行動(dòng)
把錯(cuò)誤歸咎到顧客身上
做出承諾卻沒有實(shí)現(xiàn)
完全沒反應(yīng)
粗魯無禮
逃避個(gè)人責(zé)任
非語言排斥
質(zhì)問顧客
語言地雷
忽視客戶的情感需求
影響處理客戶不滿抱怨投訴效果的三大因素
處理時(shí)的溝通語言
處理的方式及技巧
處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心
客戶抱怨投訴處理的六步驟
耐心傾聽
表示同情理解或真情致歉
分析原因
提出公平化解方案
獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
跟進(jìn)實(shí)施
客戶抱怨投訴處理細(xì)節(jié)
語言細(xì)節(jié)
行為細(xì)節(jié)
三換原則
巧妙降低客戶期望值技巧
巧妙訴苦法
表示理解法
巧妙請教法
同一戰(zhàn)線法
當(dāng)我們無法滿足客戶的時(shí)候……
替代方案
巧妙示弱
巧妙轉(zhuǎn)移
快速處理客戶抱怨投訴策略
快速掌握對方核心需求技巧
快速呈現(xiàn)解決方案
快速解決問題技巧
客戶抱怨及投訴處理的十對策
息事寧人策略
巧妙借力策略
黑白臉配合策略
上級權(quán)利策略
丟車保帥策略
威逼利誘策略
農(nóng)村包圍城市策略
攻心為上策略
巧妙訴苦策略
同一戰(zhàn)線策略
案例分析：現(xiàn)場視頻案例播放，讓學(xué)員分析視頻案例中，該名投訴處理人員有哪些運(yùn)用了哪些投訴處理技巧？
《銀行大堂經(jīng)理客戶投訴處理技巧》所屬分類
市場營銷
《銀行大堂經(jīng)理客戶投訴處理技巧》所屬專題
銀行客戶投訴抱怨處理技巧、
《銀行大堂經(jīng)理客戶投訴處理技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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