《視覺(jué)營(yíng)銷——連鎖門(mén)店促銷與生動(dòng)化陳列技巧》課程大綱
第一章：門(mén)店生動(dòng)化陳列與顧客心理分析
1、顧客不是等進(jìn)來(lái)的，顧客是被吸引進(jìn)來(lái)的
2、顧客的購(gòu)買(mǎi)行為更多地趨于尋找一種感覺(jué)
3、生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的理由
4、視覺(jué)刺激很大程度上決定購(gòu)買(mǎi)行為
5、店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷員和促銷活動(dòng)”
6、店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客的類型分析
7、顧客的視線流動(dòng)的規(guī)律、如何延長(zhǎng)客流線？

第二章：營(yíng)造有吸引力的商超形象與購(gòu)物氛圍
1、營(yíng)業(yè)額=客流量X成交率X客單價(jià)
2、商超購(gòu)物的環(huán)境營(yíng)造
3、色彩理論、陳列色彩的運(yùn)用觸動(dòng)顧客的視覺(jué)
4、店面外圍的視覺(jué)形象拉動(dòng)與視覺(jué)引導(dǎo)

第三章：店面陳列吸引顧客的方法
1、店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2、店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析
3、店面生動(dòng)化陳列工作流程
4、店堂音樂(lè)設(shè)計(jì)、燈光投射及應(yīng)用
5、引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點(diǎn)原則
吸引力原則
易見(jiàn)易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
色形搭配原則
清潔衛(wèi)生原則
6、產(chǎn)品陳列技巧與方法：用創(chuàng)意，活化賣(mài)場(chǎng)氛圍
7、店面內(nèi)部的視覺(jué)引導(dǎo)、語(yǔ)言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)

第四章：運(yùn)用視覺(jué)包裝出商品的特征與賣(mài)點(diǎn)
1、用創(chuàng)意的手段實(shí)現(xiàn)AIDMA 法則
2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開(kāi)陳列
3、創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——陳列展現(xiàn)出的企業(yè)及產(chǎn)品文化元素
4、深層捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、陳列的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
6、創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的陳列賣(mài)場(chǎng)

第五章：門(mén)店的促銷管理
一、觸動(dòng)顧客的五官
1、最顯眼的方式陳列----視覺(jué)吸引
2、音響的試聽(tīng)----聽(tīng)覺(jué)吸引
3、產(chǎn)品的香味----嗅覺(jué)吸引
4、伸手可及的商品陳列——觸覺(jué)吸引
5、展示品試吃——味覺(jué)吸引
二、門(mén)店促銷的目的
1、提高業(yè)績(jī)
2、打擊對(duì)手
3、提升品牌價(jià)值
4、清理庫(kù)存
三、門(mén)店促銷管理
1、促銷前的準(zhǔn)備
2、促銷中的操作管理
3、促銷后的跟進(jìn)與總結(jié)

第六章：連鎖門(mén)店常用促銷方式
1、折價(jià)優(yōu)待促銷
2、優(yōu)惠券促銷
3、集點(diǎn)優(yōu)待促銷
4、贈(zèng)送樣品促銷
5、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷
6、POP廣告促銷
7、主題促銷
8、會(huì)員制促銷
9、員制促銷實(shí)例
10、人員促銷的操作要點(diǎn)
11、其他促銷方式

第七章：門(mén)店促銷常見(jiàn)的10大問(wèn)題
1、沒(méi)有促銷結(jié)果
2、顧客只買(mǎi)低毛利產(chǎn)品
3、選擇促銷彈性很低的產(chǎn)品做促銷
4、促銷宣傳不到位
5、海報(bào)派發(fā)到達(dá)率太低
6、促銷產(chǎn)品毛率太低
7、同一商品連續(xù)做促銷
8、用滯銷品做促銷
9、用低質(zhì)商品做促銷
10、促銷商品貨量嚴(yán)重不足

《視覺(jué)營(yíng)銷——連鎖門(mén)店促銷與生動(dòng)化陳列技巧》課程目的
★ 1、了解商品陳列的目的及規(guī)律、了解色彩的運(yùn)用原理
★ 2、了解門(mén)店的商品化陳列理論，提高實(shí)際操作的能力
★ 3、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式
★ 4、門(mén)店促銷的目的與主要方式
★ 5、門(mén)店促銷管理觸動(dòng)顧客的五官，更好地為終端贏利服務(wù)

《視覺(jué)營(yíng)銷——連鎖門(mén)店促銷與生動(dòng)化陳列技巧》適合對(duì)象
陳列管理人員、商品企劃人員、營(yíng)業(yè)計(jì)劃人員、陳列執(zhí)行人員、銷售管理人員等

《視覺(jué)營(yíng)銷——連鎖門(mén)店促銷與生動(dòng)化陳列技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《視覺(jué)營(yíng)銷——連鎖門(mén)店促銷與生動(dòng)化陳列技巧》所屬專題
特許加盟連鎖培訓(xùn)、連鎖管理、終端陳列培訓(xùn)、

《視覺(jué)營(yíng)銷——連鎖門(mén)店促銷與生動(dòng)化陳列技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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