《成功銷(xiāo)售源于行動(dòng)力》課程大綱
1 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售的力量
沒(méi)有不好做的市場(chǎng)，只有不成功的銷(xiāo)售
1.1 置業(yè)顧問(wèn)的角色定位
1.2 成功置業(yè)顧問(wèn)的特質(zhì)
1.3 成功銷(xiāo)售的十大心態(tài)
1.4 成功銷(xiāo)售的源于強(qiáng)大的行動(dòng)力
2 客戶開(kāi)拓技巧
主動(dòng)出擊，創(chuàng)造銷(xiāo)售人生
2.1 只有量變才能質(zhì)變
2.2 建立個(gè)人的銷(xiāo)售場(chǎng)
2.3 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新與尋求機(jī)會(huì)
2.4 客戶開(kāi)拓十法
2.4.1 六度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
2.4.2 客戶拓展十法
3 客戶邀約
客戶是可以改變，關(guān)鍵在于你的堅(jiān)持
3.1 把客戶約到現(xiàn)場(chǎng)才有機(jī)會(huì)
3.2 不要害怕拒絕，成功銷(xiāo)售來(lái)自拒絕
3.3 邀約要技巧與方法
3.3.1 針對(duì)不同客戶的邀約方法
3.3.2 信任是成功邀約的前提
3.3.3 客戶邀約八法
4 客戶跟進(jìn)
80%的成功銷(xiāo)售來(lái)源于持續(xù)的跟進(jìn)
4.1 跟進(jìn)、跟進(jìn)再跟進(jìn)＝成功銷(xiāo)售
4.2 嘗試不同跟進(jìn)手段
4.3 好的準(zhǔn)備是成功的一半
4.4 設(shè)定好的目標(biāo)接近成功
4.5 良好開(kāi)場(chǎng)營(yíng)造好的氛圍
4.6 問(wèn)題解決接近成功
5 快速成交
銷(xiāo)售最怕臨門(mén)一腳失敗，一切前功盡棄，快速成交銷(xiāo)售制勝
5.1 成交不能拖延
5.2 快速成交要具備條件
5.3 快速成交十大制勝法寶
5.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作提高快速成交
《成功銷(xiāo)售源于行動(dòng)力》課程目的
Ø 了解置業(yè)顧問(wèn)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的重要意義
Ø 掌握銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素
Ø 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售信念，解決干一行懷疑一行，
Ø 學(xué)會(huì)如何掌握銷(xiāo)售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
Ø 學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口
Ø 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑�，培養(yǎng)樂(lè)觀心態(tài)
Ø 學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避
Ø 學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷(xiāo)售習(xí)慣
Ø 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷(xiāo)售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷(xiāo)售興趣和持續(xù)激情
Ø 學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己
《成功銷(xiāo)售源于行動(dòng)力》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《成功銷(xiāo)售源于行動(dòng)力》所屬專題
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
《成功銷(xiāo)售源于行動(dòng)力》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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