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成功銷售源于行動(dòng)力
添加時(shí)間:2013-11-26      修改時(shí)間: 2013-11-26      課程編號(hào):100160764
《成功銷售源于行動(dòng)力》課程大綱
1 認(rèn)識(shí)銷售的力量
沒有不好做的市場(chǎng),只有不成功的銷售
1.1 置業(yè)顧問的角色定位
1.2 成功置業(yè)顧問的特質(zhì)
1.3 成功銷售的十大心態(tài)
1.4 成功銷售的源于強(qiáng)大的行動(dòng)力
2 客戶開拓技巧
主動(dòng)出擊,創(chuàng)造銷售人生
2.1 只有量變才能質(zhì)變
2.2 建立個(gè)人的銷售場(chǎng)
2.3 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新與尋求機(jī)會(huì)
2.4 客戶開拓十法
2.4.1 六度關(guān)系營(yíng)銷
2.4.2 客戶拓展十法
3 客戶邀約
客戶是可以改變,關(guān)鍵在于你的堅(jiān)持
3.1 把客戶約到現(xiàn)場(chǎng)才有機(jī)會(huì)
3.2 不要害怕拒絕,成功銷售來自拒絕
3.3 邀約要技巧與方法
3.3.1 針對(duì)不同客戶的邀約方法
3.3.2 信任是成功邀約的前提
3.3.3 客戶邀約八法
4 客戶跟進(jìn)
80%的成功銷售來源于持續(xù)的跟進(jìn)
4.1 跟進(jìn)、跟進(jìn)再跟進(jìn)=成功銷售
4.2 嘗試不同跟進(jìn)手段
4.3 好的準(zhǔn)備是成功的一半
4.4 設(shè)定好的目標(biāo)接近成功
4.5 良好開場(chǎng)營(yíng)造好的氛圍
4.6 問題解決接近成功
5 快速成交
銷售最怕臨門一腳失敗,一切前功盡棄,快速成交銷售制勝
5.1 成交不能拖延
5.2 快速成交要具備條件
5.3 快速成交十大制勝法寶
5.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作提高快速成交


《成功銷售源于行動(dòng)力》課程目的
Ø 了解置業(yè)顧問對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的重要意義
Ø 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
Ø 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念,解決干一行懷疑一行,
Ø 學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制,及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
Ø 學(xué)會(huì)自信心的建立,驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
Ø 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑,培養(yǎng)樂觀心態(tài)
Ø 學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊,而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避
Ø 學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng),全力以赴的銷售習(xí)慣
Ø 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí),養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
Ø 學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己

《成功銷售源于行動(dòng)力》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《成功銷售源于行動(dòng)力》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
《成功銷售源于行動(dòng)力》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李豪老師簡(jiǎn)介
李豪
李豪
相關(guān)背景:金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理;浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù);
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師;國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問;
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問;
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員

李老師對(duì)房地產(chǎn)政策,一、二級(jí)開發(fā),戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理,有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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