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大戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)與渠道創(chuàng)新

添加時(shí)間：2013-11-26 修改時(shí)間： 2013-11-26 課程編號(hào):100160763

《大戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)與渠道創(chuàng)新》課程大綱

1 認(rèn)識(shí)大戶(hù)型項(xiàng)目
1.1 大戶(hù)型項(xiàng)目的特點(diǎn)
1.2 我中國(guó)大戶(hù)型項(xiàng)目的現(xiàn)狀
1.3 各大城市大戶(hù)型項(xiàng)目現(xiàn)狀
1.4 大戶(hù)型項(xiàng)目需求和發(fā)展方向
2 新形勢(shì)下大戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
2.1 新形勢(shì)對(duì)大戶(hù)型項(xiàng)目的影響
2.2 新形勢(shì)下困擾大戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)主要因素
2.3 新形勢(shì)下大戶(hù)型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)變革
3 大戶(hù)型客戶(hù)特點(diǎn)
3.1 大戶(hù)型項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分
3.2 大戶(hù)型項(xiàng)目客戶(hù)主要特征
3.3 客戶(hù)心理模式與行為模式
3.4 如何接近目標(biāo)客戶(hù)群體
4 大戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)策略
4.1 大戶(hù)型項(xiàng)目核心價(jià)值提煉
4.1.1 核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面
4.1.2 核心價(jià)值提煉法
4.1.3 核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
4.1.4 轉(zhuǎn)化核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
4.1.5 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值傳播
4.1.5.1 優(yōu)勢(shì)價(jià)值整合傳播
4.1.5.2 目標(biāo)客群信息接收價(jià)值分析
4.1.5.3 傳播途徑與類(lèi)型選擇
4.2 大戶(hù)型項(xiàng)目客戶(hù)開(kāi)拓
4.2.1 六度關(guān)系理論
4.2.2 人脈關(guān)系法
4.2.3 利益共享法
4.2.4 合作開(kāi)發(fā)法
4.2.5 價(jià)值共享法
4.2.6 陌生開(kāi)拓法
4.3 客戶(hù)跟進(jìn)
4.3.1 客戶(hù)跟進(jìn)目的與意義
4.3.2 客戶(hù)跟進(jìn)六法
4.4 客戶(hù)成交技巧
4.4.1 快速成交基本概念
4.4.2 快速成交環(huán)境與氛圍營(yíng)造
4.4.3 快速成交十法
5 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新
5.1 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
5.2 事件營(yíng)銷(xiāo)
5.3 間接營(yíng)銷(xiāo)
5.4 房地產(chǎn)十大營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新

《大戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)與渠道創(chuàng)新》課程目的

通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1、認(rèn)識(shí)大戶(hù)型項(xiàng)目特點(diǎn)，了解我國(guó)以及蘇州周邊城市大戶(hù)型項(xiàng)目現(xiàn)狀；
2、學(xué)習(xí)新政策對(duì)大戶(hù)型項(xiàng)目市場(chǎng)的影響，和客戶(hù)需求和心理的變化以及應(yīng)對(duì)；
3、學(xué)習(xí)和掌握大戶(hù)型項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群特征、需求以及心理模式和形為模式；
4、學(xué)習(xí)和掌握運(yùn)用項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉、客戶(hù)多渠道開(kāi)拓、客戶(hù)有效跟進(jìn)等營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧提升大戶(hù)型項(xiàng)目銷(xiāo)售量；
5、學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新的特點(diǎn)，創(chuàng)新的方向和方法。

《大戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)與渠道創(chuàng)新》所屬分類(lèi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《大戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)與渠道創(chuàng)新》所屬專(zhuān)題

渠道開(kāi)發(fā)與管理、企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、

《大戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)與渠道創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師李豪老師簡(jiǎn)介

李豪

相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員

李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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