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房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷

添加時(shí)間：2013-11-26 修改時(shí)間： 2013-11-26 課程編號(hào):100160761

《房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷》課程大綱

1 認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷
1.1 創(chuàng)新營(yíng)銷概念
1.2 房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷的特點(diǎn)
1.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷基本原則
1.4 房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷的構(gòu)成
2 房地產(chǎn)營(yíng)銷理念創(chuàng)新
2.1 營(yíng)銷對(duì)象理念創(chuàng)新
2.1.1 傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)象誤區(qū)
2.1.2 四類被忽視關(guān)鍵客戶
2.2 項(xiàng)目主題創(chuàng)新
2.2.1 八大創(chuàng)新型主題
2.3 項(xiàng)目?jī)r(jià)值創(chuàng)新
2.3.1 項(xiàng)目?jī)r(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)
2.3.2 價(jià)值創(chuàng)新的三個(gè)層面和八個(gè)方面
2.3.3 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉法
2.3.4 項(xiàng)目?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶利益
案例：龍湖·滟瀾山、宋都晨光國(guó)際
3 房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新
3.1 客戶先行營(yíng)銷模式
3.2 服務(wù)先行營(yíng)銷模式
3.3 暴力營(yíng)銷模式
3.4 饑餓營(yíng)銷模式
案例：萬科·萬科會(huì)、坤和·親親家園、恒大地產(chǎn)
4 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
4.1 大客戶渠道
4.2 團(tuán)購(gòu)渠道
4.3 網(wǎng)絡(luò)渠道
4.4 外聯(lián)渠道
4.5 分類渠道
案例：陽光100·無錫國(guó)際新城、SOHO中國(guó)、萬科
5 房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣模式創(chuàng)新
5.1 事件推廣
5.2 活動(dòng)推廣
5.3 公益推廣
5.4 親情推廣
5.5 網(wǎng)絡(luò)推廣
5.6 客戶維護(hù)推廣
5.7 組合推廣
案例：綠城集團(tuán)·郁金香岸、上海玉園、金地·南

《房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷》課程目的

1、認(rèn)識(shí)理解房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售意義、作用以及構(gòu)成；
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新非產(chǎn)品，理念創(chuàng)新是營(yíng)銷創(chuàng)新的根本，學(xué)習(xí)如何跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，運(yùn)用新營(yíng)銷理念并得到效果；
3、在創(chuàng)新的營(yíng)銷理念之下，學(xué)習(xí)如何展開有效的模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和推廣模式創(chuàng)新，并且認(rèn)識(shí)到一切創(chuàng)新的根本基于利潤(rùn)與銷量；
4、學(xué)習(xí)各標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新案例，從中學(xué)習(xí)和借鑒有價(jià)值的方式和經(jīng)驗(yàn)。

《房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷》所屬專題

企業(yè)創(chuàng)新管理、房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、

《房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師李豪老師簡(jiǎn)介

李豪

相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員

李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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