《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》課程大綱
第一章：領(lǐng)導(dǎo)自我修煉——修智慧
 管理者的心智
做事的心態(tài)
做人的心態(tài)
經(jīng)營(yíng)的心態(tài)
管理的心態(tài)
 管理者的知識(shí)
學(xué)業(yè)+職業(yè)+專業(yè)+企業(yè)+行業(yè)
 管理者的技能
溝通+談判+規(guī)劃+組織+經(jīng)營(yíng)+管理
第二章：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)——建班子
 工作崗位的分析
解剖：銷售的工作實(shí)質(zhì)
分析：所需知識(shí)與技能
 團(tuán)隊(duì)成員的來源
地點(diǎn)：來自HR或身邊
方式：招聘方式或推薦
 團(tuán)隊(duì)成員的篩選
篩選的標(biāo)準(zhǔn)：素質(zhì)、知識(shí)與技能
實(shí)干與草包：
 團(tuán)隊(duì)角色的配合
團(tuán)隊(duì)九種角色：實(shí)干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……
團(tuán)隊(duì)成員搭配：成員都是同一種類型最好嗎？
 團(tuán)隊(duì)育人之道
魔鬼訓(xùn)練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經(jīng)驗(yàn)交流、系統(tǒng)培訓(xùn)
第三章：高效團(tuán)隊(duì)任務(wù)——定戰(zhàn)略
 市場(chǎng)環(huán)境的分析
自我、競(jìng)爭(zhēng)者、客戶分析
目標(biāo)市場(chǎng)分析的三種秘方
 高效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)
制定：日周月年目標(biāo)制定方法
結(jié)果：立竿見影、持續(xù)穩(wěn)定
 高效團(tuán)隊(duì)的預(yù)算
方法：如何做好預(yù)算
管理：如何控制預(yù)算
 團(tuán)隊(duì)任務(wù)的分解
依據(jù)：目標(biāo)分解的依據(jù)：
分解：目標(biāo)分解的方法：
第四章：高效團(tuán)隊(duì)管理——帶隊(duì)伍
 自我管理：管理人員時(shí)間安排
團(tuán)隊(duì)溝通？%
匯報(bào)工作？%
工作決策？%
 階段管理：五個(gè)發(fā)展階段
成立期、動(dòng)蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期
 溝通管理：
命令與溝通
授權(quán)性溝通
贊揚(yáng)性溝通
批評(píng)性溝通
考核與溝通
 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通
下對(duì)上的溝通要訣
上對(duì)下的溝通要訣
平級(jí)間的溝通要訣
 團(tuán)隊(duì)士氣的培養(yǎng)
士氣建立的過程
士氣激勵(lì)的理論
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的策略
 團(tuán)隊(duì)的歷練
經(jīng)理人員的歷練
普通人員的歷練

《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》課程目的
 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)
 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí)
 訓(xùn)練溝通激勵(lì)技巧
 創(chuàng)造良好內(nèi)部平臺(tái)

《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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