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打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)
添加時(shí)間:2008-05-04      修改時(shí)間: 2008-05-04      課程編號:10016158
《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》課程大綱
第一章:領(lǐng)導(dǎo)自我修煉——修智慧
 管理者的心智
做事的心態(tài)
做人的心態(tài)
經(jīng)營的心態(tài)
管理的心態(tài)
 管理者的知識(shí)
學(xué)業(yè)+職業(yè)+專業(yè)+企業(yè)+行業(yè)
 管理者的技能
溝通+談判+規(guī)劃+組織+經(jīng)營+管理
第二章:高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)——建班子
 工作崗位的分析
解剖:銷售的工作實(shí)質(zhì)
分析:所需知識(shí)與技能
 團(tuán)隊(duì)成員的來源
地點(diǎn):來自HR或身邊
方式:招聘方式或推薦
 團(tuán)隊(duì)成員的篩選
篩選的標(biāo)準(zhǔn):素質(zhì)、知識(shí)與技能
實(shí)干與草包:
 團(tuán)隊(duì)角色的配合
團(tuán)隊(duì)九種角色:實(shí)干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……
團(tuán)隊(duì)成員搭配:成員都是同一種類型最好嗎?
 團(tuán)隊(duì)育人之道
魔鬼訓(xùn)練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經(jīng)驗(yàn)交流、系統(tǒng)培訓(xùn)
第三章:高效團(tuán)隊(duì)任務(wù)——定戰(zhàn)略
 市場環(huán)境的分析
自我、競爭者、客戶分析
目標(biāo)市場分析的三種秘方
 高效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)
制定:日周月年目標(biāo)制定方法
結(jié)果:立竿見影、持續(xù)穩(wěn)定
 高效團(tuán)隊(duì)的預(yù)算
方法:如何做好預(yù)算
管理:如何控制預(yù)算
 團(tuán)隊(duì)任務(wù)的分解
依據(jù):目標(biāo)分解的依據(jù):
分解:目標(biāo)分解的方法:
第四章:高效團(tuán)隊(duì)管理——帶隊(duì)伍
 自我管理:管理人員時(shí)間安排
團(tuán)隊(duì)溝通?%
匯報(bào)工作?%
工作決策?%
 階段管理:五個(gè)發(fā)展階段
成立期、動(dòng)蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期
 溝通管理:
命令與溝通
授權(quán)性溝通
贊揚(yáng)性溝通
批評性溝通
考核與溝通
 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通
下對上的溝通要訣
上對下的溝通要訣
平級間的溝通要訣
 團(tuán)隊(duì)士氣的培養(yǎng)
士氣建立的過程
士氣激勵(lì)的理論
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的策略
 團(tuán)隊(duì)的歷練
經(jīng)理人員的歷練
普通人員的歷練

《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》課程目的
 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)
 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí)
 訓(xùn)練溝通激勵(lì)技巧
 創(chuàng)造良好內(nèi)部平臺(tái)

《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場營銷
《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李力剛老師簡介
李力剛
李力剛
著名談判與銷售訓(xùn)練專家,上海市四川商會(huì)理事。
  2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
  
  擅長課程:《談判博弈》、《談判說服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《渠道銷售勢法術(shù)》、《經(jīng)銷商財(cái)富之路》、《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》、《超速識(shí)人與王道》等實(shí)戰(zhàn)談判、銷售系列課程。
  先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團(tuán)、法國阿,m、德高機(jī)場動(dòng)量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作,多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。
  2006年,李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。
  2009年,李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺(tái)《天天向上》節(jié)目錄制,為職場及創(chuàng)業(yè)人士指點(diǎn)迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評為最受歡迎的談判營銷培訓(xùn)師。
  2010年,被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。
   2011年,李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制,為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道,大受好評。
   2011年,再度被搜狐網(wǎng)絡(luò)評為年度十大人氣講師。
2011年,被推選為上海市四川商會(huì)理事,同時(shí)被授予會(huì)員奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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