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久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)

添加時(shí)間：2014-05-22 修改時(shí)間： 2014-05-22 課程編號(hào):100164094

《久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)》課程大綱

第一重：千萬別做那條狗---習(xí)得性無助
成功的秘密拯救的三個(gè)藥方拯救的藥方90/10 法則

第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)---首因效應(yīng)
以“貿(mào)”取人風(fēng)險(xiǎn)電網(wǎng) 首因人脈

第三重：銷售按臺(tái)階爬行---層遞效應(yīng)
YES層遞締結(jié) “AIDMAS”心理法則六步同感銷售

第四重：君欲取之先予之---南風(fēng)效應(yīng)
南風(fēng)價(jià)值南風(fēng)曲線南風(fēng)共舞增值服務(wù)和業(yè)務(wù)

第五重：博弈從暗示開始---暗示效應(yīng)
致命的暗示 SPIN暗示詢問 3F暗示鼓勵(lì)法則

第六重眾里尋她千百度---心理賬戶效應(yīng)
心理賬戶價(jià)值三化操作法則 FAB情商秘訣

第七重：穿透現(xiàn)象悟本質(zhì)---格式塔“頓悟”現(xiàn)象
頓悟四部曲頓悟前的停頓頓悟的方法

第八重：透過密碼看性格---希波克拉底的“四液說”
金木水火土五種人群四種秘密武器

第九重：無商不“尖”---社會(huì)交換理論
沃爾瑪?shù)撵`感口碑傳遞的典范七年之癢

《久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)》課程目的

1、了解銷售心理學(xué)在銷售過程中的價(jià)值
2、銷售的“久贏真經(jīng)”使受訓(xùn)人員具有超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力
3、掌握成為銷售人才的必備知識(shí)和技巧
4、打造卓越銷售人員

《久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)》適合對(duì)象

銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等所有從事與銷售相關(guān)的人員

《久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)》所屬專題

銷售技巧培訓(xùn)、員工關(guān)系心理學(xué)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、心理學(xué)在管理中的應(yīng)用、

《久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師王挺老師簡(jiǎn)介

王挺

【王挺老師】：
 銷售心理學(xué)專家
 情境體驗(yàn)培訓(xùn)專家
 361企業(yè)管理教練
 《名家講壇》欄目顧問特聘教授
磚頭派培訓(xùn)師，銷售培訓(xùn)專家。曾任職瑞基集團(tuán)、震旦集團(tuán)以及世界500強(qiáng)企業(yè)3M公司等高級(jí)管理職位，深入了解企業(yè)的銷售及運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)。擁有持續(xù)10年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及銷售心理學(xué)研究，建立培訓(xùn)界領(lǐng)先的ESL體驗(yàn)式情境學(xué)習(xí)模式以及361企業(yè)教練系統(tǒng),使得培訓(xùn)從理念、方法、工具等多層面上的有效突破。所到之處，得到受訓(xùn)企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。（培訓(xùn)理念：CAN DO FIND）

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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·品牌突破 — 低成本品牌戰(zhàn)略

·最實(shí)效的銷售心理學(xué)

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