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私人銀行專項培訓課程

添加時間：2014-12-25 修改時間： 2014-12-25 課程編號:100172990

《私人銀行專項培訓課程》課程大綱

一、中國市場私人銀行發(fā)展解析
1、私人銀行業(yè)務定位
2、私人銀行產(chǎn)品與服務
3、私人銀行客戶拓展與經(jīng)營

二、顧問式銷售
1、了解顧問式營銷及其優(yōu)勢
2、了解專業(yè)銷售人員應該具備的素質(zhì)
3、掌握顧問式銷售模式及其要領
4、通過角色演練熟練運用顧問式銷售技巧

三、洞悉投資盲點深化客戶信任
1、了解投資者的行為偏見
Ø 投資者的行為是否理智？
Ø 投資者有沒有基于最合適的信息而做出投資決定？
Ø 投資方法重要還是技巧重要？
2、應對投資者的“不合理”預期
Ø 如何聯(lián)結客戶預期和實際投資情況？
Ø 如何建議適合客戶預期的投資模式？
Ø 如何設計投資方案來滿足客戶需求？
Ø 如何管理客戶預期，回應客戶疑問？

《私人銀行專項培訓課程》所屬分類

市場營銷

《私人銀行專項培訓課程》所屬專題

銀行金融行業(yè)培訓、銀行窗口服務禮儀培訓、課程設計與開發(fā)、銀行客戶投訴抱怨處理技巧、銀行服務禮儀培訓、

《私人銀行專項培訓課程》內(nèi)訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師杜宇老師簡介

杜宇

杜老師從事金融行業(yè)十多年，先后服務于多家首屈一指的國際化銀行，從顧問式銷售及營銷實踐，銷售團隊建設及管理，以至人才培養(yǎng)發(fā)展，組織架構變革轉型，累積了豐富的金融管理經(jīng)驗和心得。加上在亞太區(qū)內(nèi)多個國家巡回授課累積的豐富演說經(jīng)驗，使杜老師能以中英文梳理各派理論，并以深入淺出的方式，傳授實用的高端營銷、管理技巧。

《高凈值客戶金融產(chǎn)品推薦及服務理念》
《私人銀行專項培訓課程》

杜老師的授課風趣輕松，善于根據(jù)企業(yè)需求定制課程，通過多元化的授課形式，配合教練式提問技巧，引發(fā)學員自主思考，并結合生活工作中的實際案例講解演繹，讓學員能迅速將所學融會貫通，因而成為業(yè)界極受肯定的專業(yè)培訓師。

匯豐銀行，渣打銀行，Credit Suisse（瑞士信貸銀行），平安銀行，新東方英語，TOEIT，Junior Achievement，等等。
（曾授課國家或地區(qū)：中國，香港，臺灣，新加坡，泰國，馬來西亞，菲律賓，印度尼西亞，日本，等等。

本課程可以提供內(nèi)訓，查看培訓師詳細信息

杜宇老師其他內(nèi)訓課

·高凈值客戶金融產(chǎn)品推薦及服務理念

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