公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 金融理財(cái)顧問(wèn)式營(yíng)銷
金融理財(cái)顧問(wèn)式營(yíng)銷
添加時(shí)間:2014-12-25      修改時(shí)間: 2014-12-25      課程編號(hào):100172992
《金融理財(cái)顧問(wèn)式營(yíng)銷》課程大綱
一、中國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展解析
1、高凈值客戶業(yè)務(wù)定位
2、財(cái)富管理產(chǎn)品與服務(wù)
3、高凈值客戶拓展與經(jīng)營(yíng)
4、宏觀經(jīng)濟(jì)及常見(jiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的意義

二、顧問(wèn)式銷售
1、了解顧問(wèn)式營(yíng)銷及其優(yōu)勢(shì)
2、了解專業(yè)銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)
3、掌握顧問(wèn)式銷售模式及其要領(lǐng)
4、通過(guò)角色演練熟練運(yùn)用顧問(wèn)式銷售技巧

三、洞悉投資盲點(diǎn) 深化客戶信任
1、了解投資者的行為偏見(jiàn)
Ø 投資者的行為是否理智?
Ø 投資者有沒(méi)有基于最合適的信息而做出投資決定?
Ø 投資方法重要還是技巧重要?
2、應(yīng)對(duì)投資者的“不合理”預(yù)期
Ø 如何聯(lián)結(jié)客戶預(yù)期和實(shí)際投資情況?
Ø 如何建議適合客戶預(yù)期的投資模式?
Ø 如何設(shè)計(jì)投資方案來(lái)滿足客戶需求?
Ø 如何管理客戶預(yù)期,回應(yīng)客戶疑問(wèn)?

《金融理財(cái)顧問(wèn)式營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《金融理財(cái)顧問(wèn)式營(yíng)銷》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、理財(cái)培訓(xùn)營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷品牌營(yíng)銷管理、互聯(lián)網(wǎng)金融金融、房地產(chǎn)營(yíng)銷海外營(yíng)銷
《金融理財(cái)顧問(wèn)式營(yíng)銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師杜宇老師簡(jiǎn)介
杜宇
杜宇
杜老師從事金融行業(yè)十多年,先后服務(wù)于多家首屈一指的國(guó)際化銀行,從顧問(wèn)式銷售及營(yíng)銷實(shí)踐,銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理,以至人才培養(yǎng)發(fā)展,組織架構(gòu)變革轉(zhuǎn)型,累積了豐富的金融管理經(jīng)驗(yàn)和心得。加上在亞太區(qū)內(nèi)多個(gè)國(guó)家巡回授課累積的豐富演說(shuō)經(jīng)驗(yàn),使杜老師能以中英文梳理各派理論,并以深入淺出的方式,傳授實(shí)用的高端營(yíng)銷、管理技巧。





《高凈值客戶金融產(chǎn)品推薦及服務(wù)理念》
《私人銀行專項(xiàng)培訓(xùn)課程》




杜老師的授課風(fēng)趣輕松,善于根據(jù)企業(yè)需求定制課程,通過(guò)多元化的授課形式,配合教練式提問(wèn)技巧,引發(fā)學(xué)員自主思考,并結(jié)合生活工作中的實(shí)際案例講解演繹,讓學(xué)員能迅速將所學(xué)融會(huì)貫通,因而成為業(yè)界極受肯定的專業(yè)培訓(xùn)師。



匯豐銀行,渣打銀行,Credit Suisse(瑞士信貸銀行),平安銀行,新東方英語(yǔ),TOEIT,Junior Achievement,等等。
(曾授課國(guó)家或地區(qū):中國(guó),香港,臺(tái)灣,新加坡,泰國(guó),馬來(lái)西亞,菲律賓,印度尼西亞,日本,等等。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
杜宇老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·銀行流程優(yōu)化管理
·項(xiàng)目管理在國(guó)際銀行中的應(yīng)用
·私人銀行業(yè)務(wù)專項(xiàng)培訓(xùn)
·企業(yè)文化建設(shè)
·如何成為炙手可熱的私人銀行家
·私人銀行專項(xiàng)培訓(xùn)課程
·高凈值客戶金融產(chǎn)品推薦及服務(wù)理念
相關(guān)專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)
云營(yíng)銷培訓(xùn)
理財(cái)培訓(xùn)
營(yíng)銷管理
狼性營(yíng)銷
品牌營(yíng)銷管理
互聯(lián)網(wǎng)金融
金融
房地產(chǎn)營(yíng)銷
海外營(yíng)銷
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營(yíng)銷技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 營(yíng)銷活動(dòng)的組織策劃與執(zhí)行技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 中收爆破——“兩金一險(xiǎn)”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀保爆破——保險(xiǎn)客群分析與營(yíng)銷策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行客戶經(jīng)理財(cái)務(wù)報(bào)表分析課程—(兩天)
[內(nèi)訓(xùn)課] 展會(huì)參展策劃與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 會(huì)議營(yíng)銷演講(銷講) 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 會(huì)議營(yíng)銷策略與實(shí)操
[內(nèi)訓(xùn)課] 打動(dòng)客戶的產(chǎn)品營(yíng)銷資料設(shè)計(jì)制作
海外營(yíng)銷相關(guān)培訓(xùn)師
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營(yíng)銷/大客戶營(yíng)銷/銷售管理
張澤華
  • 培訓(xùn)師:張澤華
  • 所在地:上海
  • 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域資深專家
海外營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)培訓(xùn)師
張健(金融)
  • 培訓(xùn)師:張。ń鹑冢
  • 所在地:深圳
  • 銀行零售業(yè)務(wù)與理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷專家
王國(guó)宇
  • 培訓(xùn)師:王國(guó)宇
  • 所在地:西安
  • 實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師
房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
金融相關(guān)培訓(xùn)師
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
重立
  • 培訓(xùn)師:重立
  • 所在地:北京
  • 中層管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
金融相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 27.1 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×