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店鋪服務(wù)八部曲
添加時間:2015-06-08      修改時間: 2015-06-08      課程編號:100181569
《店鋪服務(wù)八部曲》課程大綱
【課程背景】
美麗的樂曲需要音符、旋律、節(jié)奏的完美結(jié)合,樂章間的流暢銜接使整首樂曲融會貫通。店鋪服務(wù)如何完善、周到,與顧客溝通如何融洽自然,銷售方式如何到位、順暢,從點(diǎn)到面的演繹服務(wù)美麗樂章,給予消費(fèi)者美的享受,這是導(dǎo)購要盡全力做的,也是服務(wù)的真正意義。讓人們贊嘆“原來服務(wù)可以這樣美妙!”,這是我們應(yīng)該做到的。下面具體介紹服裝服飾店導(dǎo)購為顧客服務(wù)的八個步驟:打招呼、主動接受購物信號、開場白、試衣間服務(wù)、聽或辨認(rèn)顧客的需要、建立顧客檔案、收銀服務(wù)、離別,使我們向“全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的目標(biāo)邁進(jìn)。


【課程對象】企業(yè)一線員工
【形 式】講解、示范、案例分析、視頻鑒賞、情景模擬、現(xiàn)場評點(diǎn)
【時 間】1天(6小時)


【內(nèi)容大綱】
第一節(jié) 打招呼
一、如何招呼顧客
1、打招呼八種情況
2、招呼聲音輕柔、甜美,切忌唐突、高聲。
二、招呼用語
1、“歡迎光臨×××”
2、“歡迎參觀,假如有需要請告知我”
3、“您好,請隨便看看!”
4、“你好,有什么可以幫忙的嗎”
5、“對不起,讓你久等了”
6、“您好,這是我們新到的款式”
7、“您好,我們這里有特價商品,非常優(yōu)惠,今天是促銷的最后一天!
8、錯誤的打招呼用語
第二節(jié) 主動接受購物信號
一、接近的時機(jī)與購買心理
二、接近時機(jī)
1、當(dāng)顧客注視特定的商品時
2、當(dāng)顧客用手觸商品時
3、當(dāng)顧客表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時
4、當(dāng)與顧客的視線相遇時
5、當(dāng)顧客與同伴交談時
6、當(dāng)客將手提袋放下時
7、當(dāng)顧客探視櫥窗或模特身上的衣服時
8、當(dāng)顧客匆匆進(jìn)入店鋪,像在尋找什么商品時,表明顧客此時需要盡快完成購物過程并買到所要的商品
9、當(dāng)顧客出神觀察商品,仔細(xì)打量或在自己身上拼試時
第三節(jié) 開場白
三種開場方式:
一、找切入點(diǎn)與顧客打個招呼
二、直接向顧客介紹他喜歡的商品
三、詢問顧客的購買意愿
開白實(shí)例
第四節(jié) 試衣間服務(wù)
試衣間服務(wù)可分為試衣前、試衣時和試衣后三步
第五節(jié) 聽或辨認(rèn)顧客的需要
1、顧客提出商品疑問
2、顧客猶豫不決,反復(fù)查看,導(dǎo)購給予適當(dāng)建議
3、顧客反復(fù)打聽商品信息
4、幾位顧客相互討論,意見趨于一致時
5、指名點(diǎn)貨,要求購買
6、成交決定
第六節(jié) 建立顧客檔案
詳細(xì)的簡歷檔案標(biāo)準(zhǔn)和表格
第七節(jié) 收銀服務(wù)
收銀時注重事項
第八節(jié) 離別”
一、正確的送客促使顧客再度光臨
1、呈交商品
2、送客
3、創(chuàng)造顧客的秘決
二、PCA原則



《店鋪服務(wù)八部曲》課程目的
2 通過培訓(xùn)使學(xué)員提升服務(wù)意識、培養(yǎng)服務(wù)心態(tài),樹立正確的服務(wù)工作態(tài)度,傳遞工作正能量
2 將服務(wù)概念落地,通過服務(wù)的技巧來提升企業(yè)服務(wù)品質(zhì)
2 提升各個崗位服務(wù)工作人員的服務(wù)形象,掌握基本的服務(wù)待客禮儀
2 提升服務(wù)人員的溝通技巧及客戶接待細(xì)節(jié)


《店鋪服務(wù)八部曲》所屬分類
市場營銷

《店鋪服務(wù)八部曲》所屬專題
卓越服務(wù)、微笑服務(wù)培訓(xùn)
《店鋪服務(wù)八部曲》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師郭弈翎老師簡介
郭弈翎
郭弈翎
南開大學(xué)心理學(xué)專業(yè)研究生,主攻應(yīng)用色彩心理學(xué);曾師從世界頂級社交與商務(wù)禮儀大師、全球皇室禮儀顧問、GENIESSE世界紀(jì)錄唯一紀(jì)錄保持者—Mr. William Hansen;中國形象設(shè)計協(xié)會、AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師,具備職業(yè)化管理導(dǎo)師資格;人力資源和社會保障部“職業(yè)形象與商務(wù)禮儀”常年特聘顧問及培訓(xùn)師;目前已從事“職業(yè)化素養(yǎng)與高端商務(wù)魅力塑造”咨詢及培訓(xùn)工作多年,具備豐富咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗。
上海復(fù)旦大學(xué)“女性職業(yè)領(lǐng)袖高端研修班”職業(yè)導(dǎo)師;美國協(xié)和大學(xué)“中國時代女性LTP項目”職業(yè)素養(yǎng)顧問/高端商務(wù)禮儀顧問;香港財經(jīng)學(xué)院特聘講師/高端商務(wù)禮儀顧問;時代光華HR沙龍常年嘉賓及高級培訓(xùn)師;搜狐《職場一言堂》常年嘉賓及特聘講師;國內(nèi)多家管理顧問公司特聘顧問/培訓(xùn)師;數(shù)位規(guī)模型企業(yè)女總裁私人商務(wù)禮儀與形象顧問;先后為包括行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)、外資企業(yè)、民營企業(yè)、上市公司在內(nèi)的數(shù)百家單位提供了專業(yè)的顧問與培訓(xùn)服務(wù),深受受訓(xùn)單位的一致好評。
核心課程
《銀行全員職場商務(wù)禮儀》
《大堂經(jīng)理商務(wù)禮儀》
《銀行員工服務(wù)禮儀》
《禮行天下--女性行長(支行)高端商務(wù)魅力塑造》

課程特色

1-堅持原創(chuàng)開發(fā):
堅持需求調(diào)研與原創(chuàng)性課程開發(fā),運(yùn)用自身豐富體驗,結(jié)合多年的案例積淀,促使課程從理論體系上與實(shí)際操作上,都具備了非同一般的高度與實(shí)用度。
2-運(yùn)用獨(dú)特視角:
堅持以獨(dú)特的第三方視角,借由多年從事大型企業(yè)禮儀修養(yǎng)、員工舒壓和個人素質(zhì)等方面的培訓(xùn)教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗,逐步形成了大氣磅礴、包容開放、倡導(dǎo)學(xué)員體驗式的教學(xué)風(fēng)格。
3-善用生動多維:
獨(dú)創(chuàng)“ 多維情境式” 培訓(xùn)模式,運(yùn)用案例分析、互動交流、心理咨詢、企業(yè)教練等專業(yè)手法進(jìn)行教學(xué),對現(xiàn)場的掌控,如行云流水般自然溫暖、信手拈來,極具親和力與感染力。
4-全程實(shí)效驗證:
現(xiàn)場示范, 現(xiàn)教現(xiàn)學(xué), 親自示范, 舉止優(yōu)雅, 教學(xué)內(nèi)容既實(shí)用,又為職場所需,對參訓(xùn)學(xué)員均具有極大的吸引力、感染力和意想不到的收獲。

服務(wù)客戶
金融板塊:
中國銀行北京分行、中國工商銀行金融專修學(xué)院、中國銀行鎮(zhèn)江分行、工商銀行溫州分行、廣發(fā)銀行、建設(shè)銀行安徽省分行、交通銀行海南省分行...
通訊板塊:
北京移動、遼寧省移動、廣東省移動、四川省移動、山西省移動、黑龍江省移動 ...
能源板塊:
國家電網(wǎng)、溫州市電力局、南寧供電局、南方電網(wǎng)培訓(xùn)中心...
醫(yī)療板塊:
常德康復(fù)醫(yī)院、余姚人民醫(yī)院、金華市中醫(yī)院、吉林人民醫(yī)院、國賓健康體檢中心、愛眼眼科醫(yī)院...
其他板塊:
阿里巴巴集團(tuán)、寶馬MINI、中糧控股、浙江尚成能源科技有限公司、浙江佰麗源實(shí)業(yè)有限公司、魅視雅國際化妝攝影學(xué)校、上海浦東圣莎大酒店、貴陽煙草局、澳世投資有限公司、余杭招商辦、九堡政府、豐島控股集團(tuán)、浙江衛(wèi)星石化股份有限公司...

學(xué)員評價

郭老師的課程是讓學(xué)員在練習(xí)中掌握禮儀知識,學(xué)習(xí)起來輕松自如,有機(jī)會還請老師去我們公司授課。 --(寶馬學(xué)員)
郭老師課程既生動活潑,很實(shí)在,學(xué)員都反映學(xué)到很多實(shí)際的技能和技巧。
--(建行HRD)
郭老師的職業(yè)化課程清新生動,親切自然,條理清晰,從心態(tài)和思想入手,給我們的學(xué)員進(jìn)行了很好的梳理和規(guī)劃,我們都很喜歡,明年我們打算引進(jìn)郭老師的職業(yè)素養(yǎng)系列課題。 --(CMCC-HRD)
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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