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店鋪服務八部曲
添加時間:2015-06-08      修改時間: 2015-06-08      課程編號:100181569
《店鋪服務八部曲》課程大綱
【課程背景】
美麗的樂曲需要音符、旋律、節(jié)奏的完美結(jié)合,樂章間的流暢銜接使整首樂曲融會貫通。店鋪服務如何完善、周到,與顧客溝通如何融洽自然,銷售方式如何到位、順暢,從點到面的演繹服務美麗樂章,給予消費者美的享受,這是導購要盡全力做的,也是服務的真正意義。讓人們贊嘆“原來服務可以這樣美妙!”,這是我們應該做到的。下面具體介紹服裝服飾店導購為顧客服務的八個步驟:打招呼、主動接受購物信號、開場白、試衣間服務、聽或辨認顧客的需要、建立顧客檔案、收銀服務、離別,使我們向“全面優(yōu)質(zhì)服務”的目標邁進。


【課程對象】企業(yè)一線員工
【形 式】講解、示范、案例分析、視頻鑒賞、情景模擬、現(xiàn)場評點
【時 間】1天(6小時)


【內(nèi)容大綱】
第一節(jié) 打招呼
一、如何招呼顧客
1、打招呼八種情況
2、招呼聲音輕柔、甜美,切忌唐突、高聲。
二、招呼用語
1、“歡迎光臨×××”
2、“歡迎參觀,假如有需要請告知我”
3、“您好,請隨便看看!”
4、“你好,有什么可以幫忙的嗎”
5、“對不起,讓你久等了”
6、“您好,這是我們新到的款式”
7、“您好,我們這里有特價商品,非常優(yōu)惠,今天是促銷的最后一天!
8、錯誤的打招呼用語
第二節(jié) 主動接受購物信號
一、接近的時機與購買心理
二、接近時機
1、當顧客注視特定的商品時
2、當顧客用手觸商品時
3、當顧客表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時
4、當與顧客的視線相遇時
5、當顧客與同伴交談時
6、當客將手提袋放下時
7、當顧客探視櫥窗或模特身上的衣服時
8、當顧客匆匆進入店鋪,像在尋找什么商品時,表明顧客此時需要盡快完成購物過程并買到所要的商品
9、當顧客出神觀察商品,仔細打量或在自己身上拼試時
第三節(jié) 開場白
三種開場方式:
一、找切入點與顧客打個招呼
二、直接向顧客介紹他喜歡的商品
三、詢問顧客的購買意愿
開白實例
第四節(jié) 試衣間服務
試衣間服務可分為試衣前、試衣時和試衣后三步
第五節(jié) 聽或辨認顧客的需要
1、顧客提出商品疑問
2、顧客猶豫不決,反復查看,導購給予適當建議
3、顧客反復打聽商品信息
4、幾位顧客相互討論,意見趨于一致時
5、指名點貨,要求購買
6、成交決定
第六節(jié) 建立顧客檔案
詳細的簡歷檔案標準和表格
第七節(jié) 收銀服務
收銀時注重事項
第八節(jié) 離別”
一、正確的送客促使顧客再度光臨
1、呈交商品
2、送客
3、創(chuàng)造顧客的秘決
二、PCA原則



《店鋪服務八部曲》課程目的
2 通過培訓使學員提升服務意識、培養(yǎng)服務心態(tài),樹立正確的服務工作態(tài)度,傳遞工作正能量
2 將服務概念落地,通過服務的技巧來提升企業(yè)服務品質(zhì)
2 提升各個崗位服務工作人員的服務形象,掌握基本的服務待客禮儀
2 提升服務人員的溝通技巧及客戶接待細節(jié)


《店鋪服務八部曲》所屬分類
市場營銷

《店鋪服務八部曲》所屬專題
卓越服務微笑服務培訓
《店鋪服務八部曲》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師郭弈翎老師簡介
郭弈翎
郭弈翎
南開大學心理學專業(yè)研究生,主攻應用色彩心理學;曾師從世界頂級社交與商務禮儀大師、全球皇室禮儀顧問、GENIESSE世界紀錄唯一紀錄保持者—Mr. William Hansen;中國形象設計協(xié)會、AACTP國際認證培訓師,具備職業(yè)化管理導師資格;人力資源和社會保障部“職業(yè)形象與商務禮儀”常年特聘顧問及培訓師;目前已從事“職業(yè)化素養(yǎng)與高端商務魅力塑造”咨詢及培訓工作多年,具備豐富咨詢與培訓經(jīng)驗。
上海復旦大學“女性職業(yè)領袖高端研修班”職業(yè)導師;美國協(xié)和大學“中國時代女性LTP項目”職業(yè)素養(yǎng)顧問/高端商務禮儀顧問;香港財經(jīng)學院特聘講師/高端商務禮儀顧問;時代光華HR沙龍常年嘉賓及高級培訓師;搜狐《職場一言堂》常年嘉賓及特聘講師;國內(nèi)多家管理顧問公司特聘顧問/培訓師;數(shù)位規(guī)模型企業(yè)女總裁私人商務禮儀與形象顧問;先后為包括行政機關、事業(yè)單位、國有企業(yè)、外資企業(yè)、民營企業(yè)、上市公司在內(nèi)的數(shù)百家單位提供了專業(yè)的顧問與培訓服務,深受受訓單位的一致好評。
核心課程
《銀行全員職場商務禮儀》
《大堂經(jīng)理商務禮儀》
《銀行員工服務禮儀》
《禮行天下--女性行長(支行)高端商務魅力塑造》

課程特色

1-堅持原創(chuàng)開發(fā):
堅持需求調(diào)研與原創(chuàng)性課程開發(fā),運用自身豐富體驗,結(jié)合多年的案例積淀,促使課程從理論體系上與實際操作上,都具備了非同一般的高度與實用度。
2-運用獨特視角:
堅持以獨特的第三方視角,借由多年從事大型企業(yè)禮儀修養(yǎng)、員工舒壓和個人素質(zhì)等方面的培訓教學實踐經(jīng)驗,逐步形成了大氣磅礴、包容開放、倡導學員體驗式的教學風格。
3-善用生動多維:
獨創(chuàng)“ 多維情境式” 培訓模式,運用案例分析、互動交流、心理咨詢、企業(yè)教練等專業(yè)手法進行教學,對現(xiàn)場的掌控,如行云流水般自然溫暖、信手拈來,極具親和力與感染力。
4-全程實效驗證:
現(xiàn)場示范, 現(xiàn)教現(xiàn)學, 親自示范, 舉止優(yōu)雅, 教學內(nèi)容既實用,又為職場所需,對參訓學員均具有極大的吸引力、感染力和意想不到的收獲。

服務客戶
金融板塊:
中國銀行北京分行、中國工商銀行金融專修學院、中國銀行鎮(zhèn)江分行、工商銀行溫州分行、廣發(fā)銀行、建設銀行安徽省分行、交通銀行海南省分行...
通訊板塊:
北京移動、遼寧省移動、廣東省移動、四川省移動、山西省移動、黑龍江省移動 ...
能源板塊:
國家電網(wǎng)、溫州市電力局、南寧供電局、南方電網(wǎng)培訓中心...
醫(yī)療板塊:
常德康復醫(yī)院、余姚人民醫(yī)院、金華市中醫(yī)院、吉林人民醫(yī)院、國賓健康體檢中心、愛眼眼科醫(yī)院...
其他板塊:
阿里巴巴集團、寶馬MINI、中糧控股、浙江尚成能源科技有限公司、浙江佰麗源實業(yè)有限公司、魅視雅國際化妝攝影學校、上海浦東圣莎大酒店、貴陽煙草局、澳世投資有限公司、余杭招商辦、九堡政府、豐島控股集團、浙江衛(wèi)星石化股份有限公司...

學員評價

郭老師的課程是讓學員在練習中掌握禮儀知識,學習起來輕松自如,有機會還請老師去我們公司授課。 --(寶馬學員)
郭老師課程既生動活潑,很實在,學員都反映學到很多實際的技能和技巧。
--(建行HRD)
郭老師的職業(yè)化課程清新生動,親切自然,條理清晰,從心態(tài)和思想入手,給我們的學員進行了很好的梳理和規(guī)劃,我們都很喜歡,明年我們打算引進郭老師的職業(yè)素養(yǎng)系列課題。 --(CMCC-HRD)
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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·醫(yī)療行業(yè)醫(yī)患溝通與醫(yī)務禮儀
·醫(yī)療行業(yè)醫(yī)護禮儀技能訓練
·醫(yī)療行業(yè)新員工職業(yè)化素養(yǎng)養(yǎng)成
·醫(yī)療行業(yè)全員職業(yè)化素養(yǎng)養(yǎng)成
·一切從心開始——醫(yī)療行業(yè)窗口單位服務禮儀五部曲
·醫(yī)護行業(yè)窗口服務禮儀培訓(專業(yè)版)
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