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售后服務(wù)質(zhì)量提升培訓(xùn)
添加時間:2016-04-18      修改時間: 2016-04-18      課程編號:100182271
《售后服務(wù)質(zhì)量提升培訓(xùn)》課程大綱
當(dāng)今社會,服務(wù)行業(yè)在硬件建設(shè)方面的水平日漸提升,軟實(shí)力的重要性日益顯現(xiàn),我們已經(jīng)進(jìn)入了服務(wù)制勝的時代。如何正確處理客戶的投訴,將客戶的投訴意見轉(zhuǎn)換成改進(jìn)產(chǎn)品的有效意見,成了現(xiàn)代企業(yè)的客戶服務(wù)中不可忽視的一環(huán)。挑剔的客戶是我們最好的老師,客戶抱怨是送給我們最好的禮物, 既可以幫助我們找到問題完善服務(wù),又可以幫助我們提升管理,使我們不斷得到成長和進(jìn)步。
對于每一個服務(wù)人員來說,如何體現(xiàn)我們的服務(wù)價值、凸顯我們的服務(wù)品牌,如何應(yīng)對抱怨投訴處理,讓客戶滿意,如何更有效的展開溝通,這都是需要學(xué)習(xí)的技能。


培訓(xùn)大綱:
一、售后服務(wù)意識培訓(xùn)
1. 培養(yǎng)積極主動的售后服務(wù)意識
2. 售后服務(wù)技巧
3. 掌握有效售后服務(wù)的原則
二、售后服務(wù)技巧培訓(xùn)
1. 客戶溝通技巧
2. 客戶投訴處理
三、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)培訓(xùn)
1. 客戶心里分析
2. 客戶不滿、抱怨的原因
3. 客戶投訴的心里分析
4. 客戶投訴的目的
5. 讓客戶滿意的策略
6. 網(wǎng)購客戶類型分析
1) 溫和型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對
2) 表現(xiàn)型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對
3) 支配型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對
4) 分析型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對
5) 四、五星級售后服務(wù)培訓(xùn)
1. 售后服務(wù)意識與售后服務(wù)質(zhì)量
2. 客戶是上帝
3. 客戶滿意度
4. 與客戶溝通技巧
5. 客戶抱怨投訴處理技巧
6. 客戶維護(hù)管理
五、處理客戶抱怨培訓(xùn)
1. 客戶抱怨的原因
2. 處理客戶抱怨的好處
3. 處理客戶抱怨的步驟
4. 客訴處理應(yīng)有的禮儀
5. 完美的售后服務(wù)彌補(bǔ)
六、客戶售后服務(wù)滿意度提升培訓(xùn)
1. 客戶售后服務(wù)的現(xiàn)狀挑戰(zhàn)
2. 客戶滿意度的分析
3. 客戶滿意度的改進(jìn)
4. 客戶售后服務(wù)的優(yōu)化
5. 客戶售后服務(wù)技能提升
七、與客戶溝通培訓(xùn)
1. 專業(yè)心態(tài)
2. 溝通時應(yīng)保持的姿態(tài)
3. 聲音的掌控
4. 售后服務(wù)用語
5. 情緒調(diào)整
八、客戶售后服務(wù)銷售技巧培訓(xùn)
1. 售后服務(wù)意識與售后服務(wù)品質(zhì)
2. 成為專業(yè)的售后服務(wù)銷售高手
3. 售后服務(wù)銷售人員的溝通技巧
九、卓越客戶售后服務(wù)培訓(xùn)
1. 讓售后服務(wù)體現(xiàn)在售后服務(wù)行為中
2. 客戶售后服務(wù)技巧
3. 塑造客戶售后服務(wù)環(huán)境
4. 售后服務(wù)溝通的技巧
5. 電話溝通的技巧
6. 在線溝通(QQ、阿里旺旺)工具的運(yùn)用
1) QQ及旺旺的運(yùn)用
2) 聊天記錄的使用

《售后服務(wù)質(zhì)量提升培訓(xùn)》所屬分類
特色課程

《售后服務(wù)質(zhì)量提升培訓(xùn)》所屬專題
TQM質(zhì)量管理、卓越服務(wù)微笑服務(wù)培訓(xùn)、售后客服培訓(xùn)質(zhì)量統(tǒng)計(jì)技術(shù)應(yīng)用、
《售后服務(wù)質(zhì)量提升培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師丁一老師簡介
丁一
丁一
國家注冊高級禮儀培訓(xùn)師
心理咨詢師、普通話國家一級乙等
電視臺主持人
工行廣西區(qū)分行輪訓(xùn)特聘講師
國內(nèi)多家企業(yè)特聘禮儀顧問、培訓(xùn)師
現(xiàn)兼任多家管理咨詢公司培訓(xùn)講師
呼叫中心語音訓(xùn)練專家
五星級講解員特訓(xùn)專家
   
具備8年客戶服務(wù)及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾擔(dān)任電視臺外景主持人,曾服務(wù)于全球五百強(qiáng)家居集團(tuán)公司,承擔(dān)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。多年來致力于禮儀文化的研究及傳播,專注于企事業(yè)單位服務(wù)技能、禮儀系列課程、員工職業(yè)素質(zhì)提升培訓(xùn),在多年的工作實(shí)踐中積累了豐富實(shí)用的禮儀培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),形成了個人獨(dú)特的培訓(xùn)視角與授課風(fēng)格。
【授課風(fēng)格】
   清新優(yōu)雅,舉止端莊,極具親和力及感染力;培訓(xùn)中善于采用引導(dǎo)式教學(xué)與講授式教學(xué)相結(jié)合的授課方式,并輔以演示、練習(xí)、提問、討論等多種互動形式、讓學(xué)員在了解掌握知識點(diǎn)的同時,形成參與式學(xué)習(xí)氛圍,引發(fā)學(xué)員思考,使其加深對課程的理解。課程實(shí)用性強(qiáng),深受企業(yè)及學(xué)員的好評!
【主講課程】
禮儀課程:《學(xué)商務(wù)禮儀 塑職場形象》、《服務(wù)禮儀》、《銷售禮儀》、《職場禮儀》、《接待禮儀》、《社交禮儀》、《涉外禮儀》、《公務(wù)禮儀》;
客戶服務(wù):《窗口服務(wù)與有效溝通》、《五星級講解員特訓(xùn)》、《呼叫中心魅力聲線塑造》、《客戶終端服務(wù)禮儀規(guī)范》、《客戶投訴有效處理》、《家居門店金牌店長服務(wù)禮儀》、《窗口滿意度提升》、《營業(yè)廳駐廳輔導(dǎo)》
行業(yè)定制:《家具行業(yè)服務(wù)系列課程》、《物業(yè)服務(wù)禮儀及服務(wù)形象》《金融服務(wù)禮儀系列課程 》、《電力迎檢員訓(xùn)練系列課程》、《房地產(chǎn)銷售禮儀課程》《服務(wù)技能競賽輔導(dǎo)》
【客戶評價】
丁老師很親和,客戶的特殊要求,都配合。課上得很好,課酬也很合適,早點(diǎn)認(rèn)識丁老師,我們可以省下很多錢,呵呵!
 ——蘭德斯庫咨詢師資負(fù)責(zé)陳老師
舉辦了這么多期的課程,分別邀請了不同的老師,丁老師是上的效果最好的一位!
——海聯(lián)翔物業(yè)人資劉經(jīng)理
丁老師適當(dāng)?shù)赜哪谷烁械接H切,輕松的現(xiàn)場氣氛十分棒。而且丁老師十分有氣質(zhì),感覺她在臺上,就是一場“SHOW”。她的“氣”得壓得住全場,她能把學(xué)員的注意力都吸附到自己身上。一個幽默有氣質(zhì)的女培訓(xùn)師。
——工行學(xué)員楊兮
【部分服務(wù)客戶】
中國工商銀行廣西區(qū)分行輪訓(xùn)、遼寧移動大連分公司、浙江移動嘉興分公司、甘肅聯(lián)通蘭州分公司、三明移動分公司、中國工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行黔東南、農(nóng)業(yè)銀行三門分公司、銀行民生銀行綿陽分行、臺州農(nóng)業(yè)銀行、廈門民生銀行、廣西南寧工商銀行、南方電網(wǎng) 、國家電網(wǎng)、清雅源茶葉、廣西忻城供電公司、廣西防城港供電公司、甘肅武都電力局、福建石獅供電公司、遼寧蘇家屯供電公司、遼寧鐵嶺供電公司、河北省高邑供電公司、遼寧省朝陽供電公司、遼寧省蘇家屯供電分公司、薛家灣供電局、新疆電力公司、河北石家莊供電公司、上海浦東文華東方酒店、濟(jì)南繽紛五洲大酒店、山東貴友大酒店、杭州馬克波羅假日酒店、蘇州南園賓館、中脈集團(tuán)、沃爾瑪集團(tuán)、宜家家居(全球五百強(qiáng)企業(yè))、南京大眾房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)、陽光城(廈門)置業(yè)有限公司、山國飲藝茶業(yè)、名家物業(yè)集團(tuán)、福州正榮集團(tuán)、中駿置業(yè)控股有限公司、世紀(jì)佳緣、廈門海聯(lián)翔物業(yè)公司…
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