趙玲個人簡介
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6年IT行業(yè)供應(yīng)鏈咨詢研發(fā)經(jīng)驗 （SAP，Kingdee）
6年制造業(yè)物流領(lǐng)域管理運作經(jīng)驗
4年工程技術(shù)領(lǐng)域工作經(jīng)驗
趙玲主講課程
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銷售預(yù)測管理
銷售預(yù)測流程：
• 了解銷售預(yù)測與企業(yè)相關(guān)職能部門的相互作用
• 理解銷售預(yù)測與銷售計劃的關(guān)系
• 界定銷售預(yù)測責任部門和支持部門的職責
• 理解影響銷售預(yù)測的內(nèi)外部因素
• 理解如何確定預(yù)測周期的長度，粒度和層次
• 是否了解理想的企業(yè)預(yù)測編制流程和運作要點
銷售預(yù)測技術(shù)：
• 掌握預(yù)測匯總和分解技術(shù)
• 掌握重要的定性預(yù)測技術(shù)
• 掌握時間序列的統(tǒng)計預(yù)測技術(shù)
• 掌握回歸分析的統(tǒng)計預(yù)測技術(shù)
• 掌握通過誤差評估篩選預(yù)測模型的技術(shù)
• 掌握促銷和新產(chǎn)品預(yù)測技術(shù)
• 了解組合預(yù)測技術(shù)的優(yōu)勢
銷售預(yù)測評估：
• 了解全面的預(yù)測評估方法
• 掌握預(yù)測評估的關(guān)鍵KPI指標
服務(wù)過的客戶
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