董月川個人簡介
-------------------------------------------------------------------------------------------
倡導工作方法：
問題導向：PB-L，以解決實際問題為目標的培訓實施法
系統(tǒng)導向：SB-M，以發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)問題為目標的管理咨詢法
奉行的診斷咨詢服務理念：企業(yè)診斷咨詢是“把復雜的事情做簡單而不是把簡單的事情做復雜�！逼髽I(yè)診斷沒有那么高深莫測，更不應該是企業(yè)的“貴族餐”，“點石成金”的奇跡來自敏銳的“旁觀者清”之 洞察力和經(jīng)驗。
診斷咨詢的服務內(nèi)容：針對醫(yī)藥企業(yè)的“企業(yè)文化、公司制度、股權方案、CI設計、團隊建設、營銷渠道、營銷模式再造、營銷團隊培訓體系建立”等提
【從業(yè)經(jīng)驗】：
1、天津市第四醫(yī)院普通外科醫(yī)師：
針對醫(yī)生和患者的心理特征頗具洞察和獨到分析，對于醫(yī)院管理和運作具有多年的親身經(jīng)歷和體會
2、法國圣德拉堡醫(yī)藥代表：
通過外資企業(yè)的經(jīng)歷，接受了系統(tǒng)的培訓，對于一線營銷實戰(zhàn)具有較深刻的認識和經(jīng)驗
3、昆明貝克諾頓主管：
4、天津天士力集團蘇南地區(qū)經(jīng)理： 接受了系統(tǒng)管理培訓和工作實踐
5、天津天士力集團江蘇區(qū)產(chǎn)品專員：獨立組織大型學術會議，作為演講人和主持人列席，對于“會議營銷”和企業(yè)文化傳播頗具心得；獨立操作市場策劃和策略制定與執(zhí)行。
6、天津天士力集團新品省區(qū)經(jīng)理：公共關系管理、醫(yī)院開發(fā)、商業(yè)運作
7、天津天士力集團培訓總監(jiān)：
8、深圳良藥專職培訓咨詢師：
9、豪森醫(yī)藥集團人力資源部總監(jiān)
10、上海社科人文學院特約講師
11、上海交大/同濟大學/南京大學課座講師
【授課風格】：
董先生先后為數(shù)百家企業(yè)進行過內(nèi)部培訓、管理咨詢和策劃，能從實踐者的角度看管理，以企業(yè)實際需求為基礎開發(fā)課程和案例，融合近二十年的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，為學員提供實效性的管理理念和解決方法，給學員以啟迪，以解決實際問題為導向，課程和實踐結合緊密，來源于實踐，運用于實踐，幫助學員提升管理水平和持續(xù)的推動力
講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調(diào)動學員的積極性，課堂氣氛非常活躍。講課深入淺出，能夠從抽象的理論和復雜的現(xiàn)實中引經(jīng)據(jù)典，演繹出精彩的分析。緊扣企業(yè)實際經(jīng)營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。在傳授學員知識和技能的同時幫助學員培育自己的管理哲學和管理思想。
【課程體系】：
培訓模型：
員工在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)所表現(xiàn)出來的職業(yè)生涯軌跡，可以概括的分成兩部分。
第一部分是企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)），第二部分是個人的成長需求（員工內(nèi)在提升）。
1、企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)）：主要經(jīng)歷五個階段，即“維持生存、爭取優(yōu)秀、追求極致、尋求挑戰(zhàn)、自我超越”。
2、個人的成長需求（員工內(nèi)在提升）：主要經(jīng)歷五個階段，即“意愿、技能、思維、習慣、心智”。
3、課程實施：各級別員工需要接受的培訓，可根據(jù)“培訓模型”分成第一、二、三、四、五個級別。
【部分學員感言】:
參加董老師為期2天的“客戶服務”課程，收獲良多，很多理念相信會為未來的工作及生活帶來更多正面的影響，并且增進了與同事溝通，合作。謝謝！
——愛立信人資發(fā)展總監(jiān) JONY姚
董老師充滿活力，魅力四射，他的培訓使我們公司的執(zhí)行力走上了一個新的臺階。
——維他奶（中國）投資有限公司人事及行政部經(jīng)理 羊建平
學之博、識之廣、融合中外古今知本，發(fā)以淺、意以深、培育企業(yè)管理精英。
——和黃藥業(yè)培訓經(jīng)理 張昊
董老師非常具有親和力，授課通俗易懂，風趣幽默，又有一定的高度和深度，充滿啟發(fā)性，感覺好極了！
——上海天士力 Eric陳
董老師的課程一結束，我們公司的員工們可想他了。
——浙江四星集團總經(jīng)理 胡火星
沒有想到，年輕的董老師能夠把高深的執(zhí)行力課程實踐化簡單化，學員在一天的培訓中一點都不感覺疲憊，而且很快樂地學以致用。
——張家港電大繼續(xù)教育處主任 張越新
培訓中各個環(huán)節(jié)的充分準備和董老師個人魅力的展現(xiàn)，將培訓實施的生動有趣而又賦予深刻的教育意義，學員樂意接受，主動接受，并且易于產(chǎn)生行為上的改變。董老師認真負責的精神深為我們感動。
——西安楊森 市場部 趙總
通過授課老師形象生動、深入淺出的系統(tǒng)講解，引用新理念和方式揭示基層管理工作即有針對性，又有操作性，印象深刻，頗具影響力和實效性。
——上海電信 吳院長
培訓圖文并茂，內(nèi)容豐富，并借鑒典型案例進行分析，不僅增強了學員對一些管理概念的進一步感知與確認，而且可以親身躬行，應用新的理念于工作之中，大有裨益。董老師講課生動幽默，寓教于樂，小游戲中富含著管理知識，給人留下了深刻印象。學以致用方能追求快樂，逃離痛苦。 ——德信無線通訊科技有限公司 王迅
實戰(zhàn)工作經(jīng)歷
-------------------------------------------------------------------------------------------
1、天津市第四醫(yī)院普通外科醫(yī)師：
針對醫(yī)生和患者的心理特征頗具洞察和獨到分析，對于醫(yī)院管理和運作具有多年的親身經(jīng)歷和體會
2、法國圣德拉堡醫(yī)藥代表：
通過外資企業(yè)的經(jīng)歷，接受了系統(tǒng)的培訓，對于一線營銷實戰(zhàn)具有較深刻的認識和經(jīng)驗
3、昆明貝克諾頓主管：
4、天津天士力集團蘇南地區(qū)經(jīng)理： 接受了系統(tǒng)管理培訓和工作實踐
5、天津天士力集團江蘇區(qū)產(chǎn)品專員：獨立組織大型學術會議，作為演講人和主持人列席，對于“會議營銷”和企業(yè)文化傳播頗具心得；獨立操作市場策劃和策略制定與執(zhí)行。
6、天津天士力集團新品省區(qū)經(jīng)理：公共關系管理、醫(yī)院開發(fā)、商業(yè)運作
7、天津天士力集團培訓總監(jiān)：
8、豪森醫(yī)藥集團人力資源部總監(jiān)
董月川主講課程
-------------------------------------------------------------------------------------------
醫(yī)藥代表：
① 第一級：《醫(yī)藥行業(yè)基礎知識》、《醫(yī)院和藥店的運營模式》、《醫(yī)院和藥店的拜訪禮儀》、《醫(yī)藥代表的職業(yè)操守》、《室內(nèi)拓展：融入醫(yī)藥企業(yè)的角色轉換》
② 第二級：《醫(yī)藥代表的工作計劃制定》、《醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理》
③ 第三級：《專業(yè)銷售技巧-醫(yī)院篇》、《專業(yè)銷售技巧-藥店篇》、
④ 第四級：《醫(yī)院和藥店市場的微觀化管理》
⑤ 第五級：《非職務影響力-醫(yī)藥營銷篇》
銷售主管；
① 第一級：《從醫(yī)藥代表到銷售主管的轉變》
② 第二級：《如何完成年度銷售指標》
③ 第三級：《協(xié)助醫(yī)藥代表的拜訪技巧》、《針對醫(yī)藥代表的輔導技巧》、《醫(yī)院和藥店的大客戶溝通技巧》、《目標選才》、《談判技巧》
④ 第四級：《性格分析與自我修煉》
⑤ 第五級：《醫(yī)藥經(jīng)理人的情景領導》
區(qū)域經(jīng)理：
① 第一級：《職業(yè)生涯的自我管理》
② 第二級：《區(qū)域市場的有效管理》
③ 第三級：《目標選才》、《區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力》、《TTT》、《高績效團隊的建立》
④ 第四級：《成功人士的七個習慣——醫(yī)藥營銷篇》
⑤ 第五級：《領導力系列課程》
省區(qū)經(jīng)理：
① 第一級：《醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的高效溝通》
② 第二級：《區(qū)域市場的戰(zhàn)略性規(guī)劃》
③ 第三級：《領導力系列課程》
④ 第四級：《成功人士的七個習慣——醫(yī)藥營銷篇》
⑤ 第五級：《人力資源規(guī)劃》、《非人力資源崗位的人力資源管理》
注：可根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀定制以問題解決為導向的培訓課程，及為企業(yè)策劃和實施獨一無二的教學視屏方案。
授課風格
-------------------------------------------------------------------------------------------
講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調(diào)動學員的積極性，課堂氣氛非�；钴S。講課深入淺出，能夠從抽象的理論和復雜的現(xiàn)實中引經(jīng)據(jù)典，演繹出精彩的分析。緊扣企業(yè)實際經(jīng)營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。在傳授學員知識和技能的同時幫助學員培育自己的管理哲學和管理思想。
服務過的客戶
-------------------------------------------------------------------------------------------
【咨詢項目服務】：
企業(yè)市場營銷咨詢、企業(yè)銷售團隊管理咨詢、企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務流程設計咨詢等。
【曾經(jīng)服務過的企業(yè)及培訓咨詢項目】：
培訓服務企業(yè) 北京費森尤斯卡比：會議營銷、第三終端銷售策劃
北京步長：專業(yè)藥品銷售技巧 、職業(yè)生涯規(guī)劃
上海三共制藥有限公司：醫(yī)院微觀市場的開發(fā)與管理
常州四藥：專業(yè)商務談判技巧
蘇州惠氏：大客戶情景營銷
江蘇康緣藥業(yè)：大客戶情景營銷、總部管理層領導力培訓
江蘇啟東蓋天力：室內(nèi)拓展訓練、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
江蘇南星藥業(yè)：商務談判技巧、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力
南京正大天晴：區(qū)域經(jīng)理如何選、用、育、留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表
江蘇豪森藥業(yè)：大客戶情景營銷、會議營銷、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力
江蘇恒瑞醫(yī)藥：專業(yè)藥品銷售技巧培訓、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
江蘇先聲：大客戶情景營銷、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力、創(chuàng)新營銷、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
深圳萬和：區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力
深圳海王：專業(yè)藥品銷售技巧
麗珠試劑：專業(yè)藥品銷售技巧
四川光大：商務談判技巧
云南白藥：區(qū)域經(jīng)理如何選、用、育、留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表
廣東天普：專家網(wǎng)絡的建立
浙江京新藥業(yè)：區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力、區(qū)域經(jīng)理的微觀市場開發(fā)
浙江英特：大客戶情景營銷
安徽紅業(yè)：專業(yè)藥品銷售技巧
深圳三九：專業(yè)藥品銷售技巧、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
四川恒康：區(qū)域市場規(guī)劃
武漢遠大：積極主動創(chuàng)建優(yōu)秀團隊
江蘇豪森上海分公司：專業(yè)藥品銷售技巧
江蘇蘇中制藥：高級營銷人員核心技能培訓
江西濟民可信：武漢分公司、杭州分公司、上海分公司、濟南分公司、江蘇分公司、安徽分公司，六場十二天系列營銷培訓
無錫華裕：挫折管理
華北制藥：高級經(jīng)理人如何組建優(yōu)秀團隊，區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃
上海和黃藥業(yè)有限公司：醫(yī)務人員系列課程
西安楊森商務課程：競爭營銷的商務運作
上海雷允上：專業(yè)銷售技巧
上海新先鋒：專業(yè)銷售技巧
上海我武生物：區(qū)域市場的管理
上海信誼：專業(yè)銷售技巧等系列課程
上海復旦復華：銷售技巧系列課程
青島國風藥業(yè)：銷售經(jīng)理的區(qū)域市場管理
青島百楊：醫(yī)藥代表系列課程
北京北大維信：系列課程
南京圣和研究院：溝通技巧
石家莊制藥廠：大區(qū)經(jīng)理的管理技能、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
浙江南洋藥業(yè)：藥店促銷管理
浙江新昌制藥：省區(qū)經(jīng)理
廣州三菱制藥：區(qū)域市場管理
江西濟民可信：微觀市場的開發(fā)與管理
山西振東藥業(yè)：提升銷售的必經(jīng)之路
華潤三九集團：常年客座講師
上海天士力：常年客座講師
廣東天士力等課程
西安楊森：客戶輔導系列課程
上海榮發(fā)
深圳農(nóng)業(yè)銀行
上海九州通：銷售論壇客座講師
上�！颁N售人員加油站”系列講座：唯一主講人
（上千場跨行業(yè)公開課及內(nèi)訓擔任主講講師）
020-29042042
