董月川個人簡介
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倡導(dǎo)工作方法：
問題導(dǎo)向：PB-L，以解決實際問題為目標的培訓(xùn)實施法
系統(tǒng)導(dǎo)向：SB-M，以發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)問題為目標的管理咨詢法
奉行的診斷咨詢服務(wù)理念：企業(yè)診斷咨詢是“把復(fù)雜的事情做簡單而不是把簡單的事情做復(fù)雜�！逼髽I(yè)診斷沒有那么高深莫測，更不應(yīng)該是企業(yè)的“貴族餐”，“點石成金”的奇跡來自敏銳的“旁觀者清”之 洞察力和經(jīng)驗。
診斷咨詢的服務(wù)內(nèi)容：針對醫(yī)藥企業(yè)的“企業(yè)文化、公司制度、股權(quán)方案、CI設(shè)計、團隊建設(shè)、營銷渠道、營銷模式再造、營銷團隊培訓(xùn)體系建立”等提
【從業(yè)經(jīng)驗】：
1、天津市第四醫(yī)院普通外科醫(yī)師：
針對醫(yī)生和患者的心理特征頗具洞察和獨到分析，對于醫(yī)院管理和運作具有多年的親身經(jīng)歷和體會
2、法國圣德拉堡醫(yī)藥代表：
通過外資企業(yè)的經(jīng)歷，接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)，對于一線營銷實戰(zhàn)具有較深刻的認識和經(jīng)驗
3、昆明貝克諾頓主管：
4、天津天士力集團蘇南地區(qū)經(jīng)理： 接受了系統(tǒng)管理培訓(xùn)和工作實踐
5、天津天士力集團江蘇區(qū)產(chǎn)品專員：獨立組織大型學(xué)術(shù)會議，作為演講人和主持人列席，對于“會議營銷”和企業(yè)文化傳播頗具心得；獨立操作市場策劃和策略制定與執(zhí)行。
6、天津天士力集團新品省區(qū)經(jīng)理：公共關(guān)系管理、醫(yī)院開發(fā)、商業(yè)運作
7、天津天士力集團培訓(xùn)總監(jiān)：
8、深圳良藥專職培訓(xùn)咨詢師：
9、豪森醫(yī)藥集團人力資源部總監(jiān)
10、上海社科人文學(xué)院特約講師
11、上海交大/同濟大學(xué)/南京大學(xué)課座講師
【授課風格】：
董先生先后為數(shù)百家企業(yè)進行過內(nèi)部培訓(xùn)、管理咨詢和策劃，能從實踐者的角度看管理，以企業(yè)實際需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例，融合近二十年的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，為學(xué)員提供實效性的管理理念和解決方法，給學(xué)員以啟迪，以解決實際問題為導(dǎo)向，課程和實踐結(jié)合緊密，來源于實踐，運用于實踐，幫助學(xué)員提升管理水平和持續(xù)的推動力
講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調(diào)動學(xué)員的積極性，課堂氣氛非�；钴S。講課深入淺出，能夠從抽象的理論和復(fù)雜的現(xiàn)實中引經(jīng)據(jù)典，演繹出精彩的分析。緊扣企業(yè)實際經(jīng)營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。在傳授學(xué)員知識和技能的同時幫助學(xué)員培育自己的管理哲學(xué)和管理思想。
【課程體系】：
培訓(xùn)模型：
員工在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)所表現(xiàn)出來的職業(yè)生涯軌跡，可以概括的分成兩部分。
第一部分是企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)），第二部分是個人的成長需求（員工內(nèi)在提升）。
1、企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)）：主要經(jīng)歷五個階段，即“維持生存、爭取優(yōu)秀、追求極致、尋求挑戰(zhàn)、自我超越”。
2、個人的成長需求（員工內(nèi)在提升）：主要經(jīng)歷五個階段，即“意愿、技能、思維、習慣、心智”。
3、課程實施：各級別員工需要接受的培訓(xùn)，可根據(jù)“培訓(xùn)模型”分成第一、二、三、四、五個級別。
【部分學(xué)員感言】:
參加董老師為期2天的“客戶服務(wù)”課程，收獲良多，很多理念相信會為未來的工作及生活帶來更多正面的影響，并且增進了與同事溝通，合作。謝謝！
——愛立信人資發(fā)展總監(jiān) JONY姚
董老師充滿活力，魅力四射，他的培訓(xùn)使我們公司的執(zhí)行力走上了一個新的臺階。
——維他奶（中國）投資有限公司人事及行政部經(jīng)理 羊建平
學(xué)之博、識之廣、融合中外古今知本，發(fā)以淺、意以深、培育企業(yè)管理精英。
——和黃藥業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理 張昊
董老師非常具有親和力，授課通俗易懂，風趣幽默，又有一定的高度和深度，充滿啟發(fā)性，感覺好極了！
——上海天士力 Eric陳
董老師的課程一結(jié)束，我們公司的員工們可想他了。
——浙江四星集團總經(jīng)理 胡火星
沒有想到，年輕的董老師能夠把高深的執(zhí)行力課程實踐化簡單化，學(xué)員在一天的培訓(xùn)中一點都不感覺疲憊，而且很快樂地學(xué)以致用。
——張家港電大繼續(xù)教育處主任 張越新
培訓(xùn)中各個環(huán)節(jié)的充分準備和董老師個人魅力的展現(xiàn)，將培訓(xùn)實施的生動有趣而又賦予深刻的教育意義，學(xué)員樂意接受，主動接受，并且易于產(chǎn)生行為上的改變。董老師認真負責的精神深為我們感動。
——西安楊森 市場部 趙總
通過授課老師形象生動、深入淺出的系統(tǒng)講解，引用新理念和方式揭示基層管理工作即有針對性，又有操作性，印象深刻，頗具影響力和實效性。
——上海電信 吳院長
培訓(xùn)圖文并茂，內(nèi)容豐富，并借鑒典型案例進行分析，不僅增強了學(xué)員對一些管理概念的進一步感知與確認，而且可以親身躬行，應(yīng)用新的理念于工作之中，大有裨益。董老師講課生動幽默，寓教于樂，小游戲中富含著管理知識，給人留下了深刻印象。學(xué)以致用方能追求快樂，逃離痛苦。 ——德信無線通訊科技有限公司 王迅
實戰(zhàn)工作經(jīng)歷
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1、天津市第四醫(yī)院普通外科醫(yī)師：
針對醫(yī)生和患者的心理特征頗具洞察和獨到分析，對于醫(yī)院管理和運作具有多年的親身經(jīng)歷和體會
2、法國圣德拉堡醫(yī)藥代表：
通過外資企業(yè)的經(jīng)歷，接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)，對于一線營銷實戰(zhàn)具有較深刻的認識和經(jīng)驗
3、昆明貝克諾頓主管：
4、天津天士力集團蘇南地區(qū)經(jīng)理： 接受了系統(tǒng)管理培訓(xùn)和工作實踐
5、天津天士力集團江蘇區(qū)產(chǎn)品專員：獨立組織大型學(xué)術(shù)會議，作為演講人和主持人列席，對于“會議營銷”和企業(yè)文化傳播頗具心得；獨立操作市場策劃和策略制定與執(zhí)行。
6、天津天士力集團新品省區(qū)經(jīng)理：公共關(guān)系管理、醫(yī)院開發(fā)、商業(yè)運作
7、天津天士力集團培訓(xùn)總監(jiān)：
8、豪森醫(yī)藥集團人力資源部總監(jiān)
董月川主講課程
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醫(yī)藥代表：
① 第一級：《醫(yī)藥行業(yè)基礎(chǔ)知識》、《醫(yī)院和藥店的運營模式》、《醫(yī)院和藥店的拜訪禮儀》、《醫(yī)藥代表的職業(yè)操守》、《室內(nèi)拓展：融入醫(yī)藥企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換》
② 第二級：《醫(yī)藥代表的工作計劃制定》、《醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理》
③ 第三級：《專業(yè)銷售技巧-醫(yī)院篇》、《專業(yè)銷售技巧-藥店篇》、
④ 第四級：《醫(yī)院和藥店市場的微觀化管理》
⑤ 第五級：《非職務(wù)影響力-醫(yī)藥營銷篇》
銷售主管；
① 第一級：《從醫(yī)藥代表到銷售主管的轉(zhuǎn)變》
② 第二級：《如何完成年度銷售指標》
③ 第三級：《協(xié)助醫(yī)藥代表的拜訪技巧》、《針對醫(yī)藥代表的輔導(dǎo)技巧》、《醫(yī)院和藥店的大客戶溝通技巧》、《目標選才》、《談判技巧》
④ 第四級：《性格分析與自我修煉》
⑤ 第五級：《醫(yī)藥經(jīng)理人的情景領(lǐng)導(dǎo)》
區(qū)域經(jīng)理：
① 第一級：《職業(yè)生涯的自我管理》
② 第二級：《區(qū)域市場的有效管理》
③ 第三級：《目標選才》、《區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力》、《TTT》、《高績效團隊的建立》
④ 第四級：《成功人士的七個習慣——醫(yī)藥營銷篇》
⑤ 第五級：《領(lǐng)導(dǎo)力系列課程》
省區(qū)經(jīng)理：
① 第一級：《醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的高效溝通》
② 第二級：《區(qū)域市場的戰(zhàn)略性規(guī)劃》
③ 第三級：《領(lǐng)導(dǎo)力系列課程》
④ 第四級：《成功人士的七個習慣——醫(yī)藥營銷篇》
⑤ 第五級：《人力資源規(guī)劃》、《非人力資源崗位的人力資源管理》
注：可根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀定制以問題解決為導(dǎo)向的培訓(xùn)課程，及為企業(yè)策劃和實施獨一無二的教學(xué)視屏方案。
授課風格
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講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調(diào)動學(xué)員的積極性，課堂氣氛非�；钴S。講課深入淺出，能夠從抽象的理論和復(fù)雜的現(xiàn)實中引經(jīng)據(jù)典，演繹出精彩的分析。緊扣企業(yè)實際經(jīng)營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。在傳授學(xué)員知識和技能的同時幫助學(xué)員培育自己的管理哲學(xué)和管理思想。
服務(wù)過的客戶
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【咨詢項目服務(wù)】：
企業(yè)市場營銷咨詢、企業(yè)銷售團隊管理咨詢、企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計咨詢等。
【曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)及培訓(xùn)咨詢項目】：
培訓(xùn)服務(wù)企業(yè) 北京費森尤斯卡比：會議營銷、第三終端銷售策劃
北京步長：專業(yè)藥品銷售技巧 、職業(yè)生涯規(guī)劃
上海三共制藥有限公司：醫(yī)院微觀市場的開發(fā)與管理
常州四藥：專業(yè)商務(wù)談判技巧
蘇州惠氏：大客戶情景營銷
江蘇康緣藥業(yè)：大客戶情景營銷、總部管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)
江蘇啟東蓋天力：室內(nèi)拓展訓(xùn)練、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
江蘇南星藥業(yè)：商務(wù)談判技巧、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力
南京正大天晴：區(qū)域經(jīng)理如何選、用、育、留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表
江蘇豪森藥業(yè)：大客戶情景營銷、會議營銷、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力
江蘇恒瑞醫(yī)藥：專業(yè)藥品銷售技巧培訓(xùn)、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
江蘇先聲：大客戶情景營銷、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力、創(chuàng)新營銷、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
深圳萬和：區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力
深圳海王：專業(yè)藥品銷售技巧
麗珠試劑：專業(yè)藥品銷售技巧
四川光大：商務(wù)談判技巧
云南白藥：區(qū)域經(jīng)理如何選、用、育、留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表
廣東天普：專家網(wǎng)絡(luò)的建立
浙江京新藥業(yè)：區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力、區(qū)域經(jīng)理的微觀市場開發(fā)
浙江英特：大客戶情景營銷
安徽紅業(yè)：專業(yè)藥品銷售技巧
深圳三九：專業(yè)藥品銷售技巧、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
四川恒康：區(qū)域市場規(guī)劃
武漢遠大：積極主動創(chuàng)建優(yōu)秀團隊
江蘇豪森上海分公司：專業(yè)藥品銷售技巧
江蘇蘇中制藥：高級營銷人員核心技能培訓(xùn)
江西濟民可信：武漢分公司、杭州分公司、上海分公司、濟南分公司、江蘇分公司、安徽分公司，六場十二天系列營銷培訓(xùn)
無錫華裕：挫折管理
華北制藥：高級經(jīng)理人如何組建優(yōu)秀團隊，區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃
上海和黃藥業(yè)有限公司：醫(yī)務(wù)人員系列課程
西安楊森商務(wù)課程：競爭營銷的商務(wù)運作
上海雷允上：專業(yè)銷售技巧
上海新先鋒：專業(yè)銷售技巧
上海我武生物：區(qū)域市場的管理
上海信誼：專業(yè)銷售技巧等系列課程
上海復(fù)旦復(fù)華：銷售技巧系列課程
青島國風藥業(yè)：銷售經(jīng)理的區(qū)域市場管理
青島百楊：醫(yī)藥代表系列課程
北京北大維信：系列課程
南京圣和研究院：溝通技巧
石家莊制藥廠：大區(qū)經(jīng)理的管理技能、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
浙江南洋藥業(yè)：藥店促銷管理
浙江新昌制藥：省區(qū)經(jīng)理
廣州三菱制藥：區(qū)域市場管理
江西濟民可信：微觀市場的開發(fā)與管理
山西振東藥業(yè)：提升銷售的必經(jīng)之路
華潤三九集團：常年客座講師
上海天士力：常年客座講師
廣東天士力等課程
西安楊森：客戶輔導(dǎo)系列課程
上海榮發(fā)
深圳農(nóng)業(yè)銀行
上海九州通：銷售論壇客座講師
上�！颁N售人員加油站”系列講座：唯一主講人
（上千場跨行業(yè)公開課及內(nèi)訓(xùn)擔任主講講師）
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