季猛個(gè)人簡(jiǎn)介
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季猛老師 銀行問(wèn)題解決專家
 金融業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷類訓(xùn)練師；
 銀行績(jī)效考核類研究師；
 國(guó)際AACTP注冊(cè)認(rèn)證培訓(xùn)師；
8年銀行業(yè)轉(zhuǎn)型、咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：全球知名快消企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師/培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：某金融咨詢管理有限公司高級(jí)咨詢師、講師
曾任：某服務(wù)于銀行業(yè)咨詢管理有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)部總監(jiān)
季猛老師曾在3家金融咨詢管理公司從事高級(jí)咨詢師、培訓(xùn)講師、項(xiàng)目部經(jīng)理、市場(chǎng)部總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理、銀行專題課程研究、營(yíng)銷技能提升、電話邀約技巧、顧問(wèn)式銷售與中高端客戶維護(hù)技巧等領(lǐng)域。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
2007年-2015年擔(dān)任銀行咨詢師及講師期間，曾為山西省分行、山東省分行、江蘇省分行、河北省分行、山東省分行、安徽省分行、廣西區(qū)分行、新疆兵分行、河南省分行、云南省分行、貴州省分行等10數(shù)家一級(jí)分行，30余家二級(jí)分行、100多家網(wǎng)點(diǎn)提供培訓(xùn)、咨詢服務(wù)；輔導(dǎo)培訓(xùn)銀行營(yíng)銷崗、新進(jìn)員工10000多人。其中：
 培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師100多名，其中農(nóng)行新疆兵分行、云南省分行營(yíng)業(yè)部、山西
省分行、河南省分行部分二級(jí)地市的內(nèi)訓(xùn)師，在完成了系統(tǒng)培訓(xùn)后，成功了完成了全行的后期網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作；
 曾協(xié)助數(shù)家國(guó)有銀行二級(jí)分行完成營(yíng)銷崗、管理崗培訓(xùn)課程體系、轉(zhuǎn)型工作
從起步到完整體系的建立；
 培訓(xùn)國(guó)有銀行及股份制銀行客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)數(shù)百余人。對(duì)于客戶經(jīng)理的初級(jí)、
中級(jí)、高級(jí)培訓(xùn)進(jìn)進(jìn)行了系統(tǒng)的研究與實(shí)戰(zhàn)操作。從基礎(chǔ)溝通類、技巧類、專業(yè)知識(shí)類、存量客戶維護(hù)類等方面全面打造客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)；
 在2013年開(kāi)始任職某咨詢管理有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)期間，2014年全年開(kāi)拓
大客戶49位，成交28人，并與未成交的21位客戶一直保持良好的關(guān)系；
 2013年曾在某國(guó)有銀行云南省分行營(yíng)業(yè)部導(dǎo)入的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在2013年底省
行組織的全省數(shù)百家轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收中，獲得全省第一；
 2014-2015年期間，通過(guò)后期半年數(shù)據(jù)跟蹤發(fā)現(xiàn)，參與過(guò)中高端客戶維護(hù)技
巧的客戶經(jīng)理，在營(yíng)銷方面，業(yè)績(jī)均超2倍以上；
授課風(fēng)格：
季猛老師多年來(lái)憑借其扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擅于在司空見(jiàn)慣的現(xiàn)實(shí)生活中見(jiàn)微知著，發(fā)現(xiàn)并挖掘理論與實(shí)踐之間的關(guān)鍵接點(diǎn)，在個(gè)人職業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)和永續(xù)銷售有著其獨(dú)到的見(jiàn)解，并且在課中會(huì)透過(guò)個(gè)性化的現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，促進(jìn)學(xué)員產(chǎn)生當(dāng)即行為改善的訓(xùn)練效果。
 理論知識(shí)講授：多案例教學(xué)—寓教于樂(lè)—理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)
 實(shí)用技巧訓(xùn)練：實(shí)用性強(qiáng)—邏輯性強(qiáng)—強(qiáng)化模壓訓(xùn)練
 課后實(shí)踐反饋：影響持久—輕松實(shí)踐—粘性反饋機(jī)制
 培訓(xùn)目標(biāo)：以培訓(xùn)效果為導(dǎo)向，注重理論結(jié)合實(shí)踐，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練出成果
季猛主講課程
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01-《銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型》
02-《中高端客戶營(yíng)銷與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
03-《電話邀約技巧》
04-《顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧》
05-《旺季營(yíng)銷提升培訓(xùn)》
06-《外拓營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)》
07-《網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)營(yíng)銷流程打造》
08-《零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型及流程再造》
09-《網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核的落地與實(shí)操》
10-《銀行針對(duì)性產(chǎn)品類培訓(xùn)及營(yíng)銷技巧》
服務(wù)過(guò)的客戶
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季猛老師2014-2015年近2年培訓(xùn)項(xiàng)目服務(wù)介紹（國(guó)有銀行及股份制銀行）：
◆ 2016年1月4日-1月9日，受聘于農(nóng)行河南省分行，主導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)門紅產(chǎn)能提升培訓(xùn)項(xiàng)目；
◆ 2015年12月14日-12月25日，受聘于農(nóng)行貴州省分行，主導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)效能二次提升項(xiàng)目；
◆ 2015年11月30日-12月11日，受聘于建行廣東省分行，主導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型再提升項(xiàng)目；
◆ 2015年11月23日-11月27日，受聘于中行河北省分行，主導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)智能化轉(zhuǎn)型再提升項(xiàng)目；
◆ 2015年11月9日-11月13日，受聘于農(nóng)行河南省分行，主導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目；
◆ 2015年10月8-10月30日，受聘于農(nóng)行山西省分行，主導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作、客戶建設(shè)工作、營(yíng)銷技能提升項(xiàng)目；
◆ 2015年9月21-9月23日，受聘于農(nóng)行廣西區(qū)分行，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷、客戶建設(shè)、營(yíng)銷崗能力提升項(xiàng)目；
◆ 2015年9月14-16日，受聘于農(nóng)行廣西區(qū)分行，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷、客戶建設(shè)、營(yíng)銷崗能力提升項(xiàng)目；
◆ 2015年8月31-9月11日，受聘于建行山西省分行，主導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理打造項(xiàng)目，側(cè)重客戶建設(shè)與開(kāi)發(fā)、存量客戶、貴賓客戶活動(dòng)打造工作；
◆ 2015年8月10-13日，受聘于農(nóng)行河南省分行，主導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升培訓(xùn)項(xiàng)目；
◆ 2015年8月17-20日，受聘于農(nóng)行河南省分行，主導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升培訓(xùn)項(xiàng)目；
◆ 2015年7月5-31日，受聘于農(nóng)行安徽省分行，主導(dǎo)實(shí)施營(yíng)銷崗營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆ 2015年6月21-23日，受聘于貴州銀行，主導(dǎo)實(shí)施營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)項(xiàng)目。
◆ 2015年6月13-16日，受聘于農(nóng)行江蘇省分行，主導(dǎo)實(shí)施內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)項(xiàng)目；
◆ 2015年5月20-25日，受聘農(nóng)行山東省分行，主導(dǎo)實(shí)施個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目；
◆ 2015年4月20-30日，受聘長(zhǎng)治銀行，主導(dǎo)服務(wù)營(yíng)銷流程轉(zhuǎn)型項(xiàng)目；
◆ 2014年12月8日-26日，受聘于農(nóng)行山西省分行，主導(dǎo)實(shí)施個(gè)金業(yè)務(wù)客戶建設(shè)項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)講授《產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)》、《中高端客戶維護(hù)技巧》等；
◆ 2014年11月，受聘于農(nóng)行山西省分行，主導(dǎo)實(shí)施個(gè)金業(yè)務(wù)客戶建設(shè)項(xiàng)目�，F(xiàn)場(chǎng)講授《中高端客戶維護(hù)技巧》、《存量客戶、潛力客戶挖掘技巧》、《客戶外拓能力技巧提升》等；
◆ 2014年10月9日-19日，受聘工行唐山分行，主導(dǎo)實(shí)施個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷能力提升、產(chǎn)能提升項(xiàng)目。現(xiàn)場(chǎng)講授 《客戶關(guān)系挖掘與管理》、《產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》等；
◆ 2014年9月8日-26日，受聘農(nóng)行山西省分行，主導(dǎo)實(shí)施省行開(kāi)展的客戶建設(shè)專題培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)講授《分群營(yíng)銷、分層管理技巧》、《溝通技巧》、《產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》、《中高端客戶維護(hù)技巧》等；
◆ 2014年8月11日-22日，受聘于農(nóng)行河南省分行，主導(dǎo)實(shí)施個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目�，F(xiàn)場(chǎng)講授《產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》、《潛力客戶及中高端客戶維護(hù)技巧》、《營(yíng)銷崗團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)》等；
◆ 2014年7月7日-18日，受聘于中行山西省分行，主導(dǎo)實(shí)施客戶建設(shè)專題項(xiàng)目、轉(zhuǎn)型推動(dòng)項(xiàng)目；
◆ 2014年6月9日-12日，受聘于山東省分行，主導(dǎo)實(shí)施支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理二期培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)講授《網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核的實(shí)際運(yùn)用》；
◆ 2014年4月14日-17日，受聘于農(nóng)行山東省分行，主導(dǎo)實(shí)施支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理一期培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)講授《中高層管理能力提升》、《現(xiàn)場(chǎng)管理》、《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升技巧》 ；
◆ 2014年3月26日-28日，受聘于農(nóng)行云南省分行，主導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升主題培訓(xùn)項(xiàng)目，《農(nóng)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)》、《中高端客戶維護(hù)技巧》等；
◆ 2014年3月3日-5日，受聘于農(nóng)行貴州省分行，主導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造主題培訓(xùn)項(xiàng)目，《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《中高端客戶維護(hù)技巧》、《產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》等；
部分返聘情況（銀行類）：
山西省分行營(yíng)業(yè)部 《客戶關(guān)系挖掘與管理》（6期）
河南南陽(yáng)分行 《中高端客戶營(yíng)銷與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》（3期）
山東濟(jì)寧分行 《支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理培訓(xùn)》（2期）
山東省萊州支行 《電話營(yíng)銷技巧》（2期）
陽(yáng)泉分行 《沙龍策劃與組織》（2期）
新疆兵分行 《轉(zhuǎn)型營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)》（2期）
貴州安順?lè)中? 《營(yíng)銷技巧提升》(2期)
云南昭通分行 《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升》（6期）
云南省分行營(yíng)業(yè)部 《營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)》（2期）
山西呂梁分行 《中高端客戶營(yíng)銷與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》（4期）
山西朔州分行 《中高端客戶營(yíng)銷與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》（4期）
安徽省分行營(yíng)業(yè)部 《營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)》（2期）
河南許昌分行 《卓越理財(cái)經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)》《4期》
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