包一凡個(gè)人簡介
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大客戶精益營銷創(chuàng)始人
知名實(shí)戰(zhàn)派營銷管理教練
曾任國內(nèi)最大合資藥企——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理
曾任世界500強(qiáng)——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
曾任中國武器裝備集團(tuán)——青山工業(yè)營銷總經(jīng)理
Ø 被學(xué)員評(píng)價(jià)為“最接地氣”、“最為實(shí)戰(zhàn)”營銷管理教練
Ø 實(shí)效營銷代表人物，國內(nèi)第三代“咨詢式培訓(xùn)”引領(lǐng)者
Ø 金晶集團(tuán)、華工激光、泛海三江等國內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)常年?duì)I銷顧問
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
包老師擁有19年工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷與管理經(jīng)歷，曾在國內(nèi)最大合資制藥企業(yè)【西安楊森】從事院線大客戶銷售，三年內(nèi)成長為中國大陸區(qū)最年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人；在世界500強(qiáng)企業(yè)【艾默生電氣】，多次榮獲亞太區(qū)“營銷專家獎(jiǎng)”、“杰出案例獎(jiǎng)”，憑借良好業(yè)績與卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力成為大中華區(qū)最年輕大區(qū)總監(jiān)；空降【中國武器裝備集團(tuán)—青山工業(yè)】擔(dān)任營銷總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間將單品從0.37億做到2.3億，創(chuàng)造了集團(tuán)公司至今無人超越的銷售記錄。
投身培訓(xùn)事業(yè)，受訓(xùn)學(xué)員超過5萬人，曾創(chuàng)下“一次培訓(xùn)三年返聘”佳績； 先后操刀為30多家企業(yè)進(jìn)行全面營銷咨詢，效果顯著而持續(xù)；被國內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)聘為常年?duì)I銷顧問，成為他們最強(qiáng)有力的幕后營銷推手。
【專著與榮譽(yù)】
1、 23萬字營銷專著《工業(yè)品精益營銷6.0》與27萬字《顛覆競爭——解決方案式營銷》即將由鳳凰出版社出版發(fā)行；
2、 《銷售與市場》特約撰稿人，發(fā)表工業(yè)品營銷文章30多萬字，其中大量文章被“中國營銷傳播網(wǎng)“、”職業(yè)經(jīng)理人“等國內(nèi)主流營銷媒介轉(zhuǎn)載；
3、 2013年，被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出大客戶營銷培訓(xùn)師”、“實(shí)效培訓(xùn)代表人物”；
4、 被浙江大學(xué)、南京大學(xué)、北京大學(xué)、卓寶商學(xué)院等國內(nèi)多家高校與企業(yè)商學(xué)院特聘為營銷講師；
5、 國際自動(dòng)化聯(lián)盟首席營銷教練、國際ATA中國區(qū)營銷總監(jiān)認(rèn)證班營銷導(dǎo)師，環(huán)球電氣雜志特約B2B營銷教練、中國營銷學(xué)會(huì)常任理事、中國品牌協(xié)會(huì)理事、廣州品牌戰(zhàn)略協(xié)會(huì)理事……
【培訓(xùn)特色】
u 內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：包老師課程是書本上絕對(duì)沒有的，親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例與自己的實(shí)戰(zhàn)心得結(jié)合，對(duì)一線實(shí)操具有非常強(qiáng)的指導(dǎo)價(jià)值。
u 風(fēng)趣幽默：包老師講課生動(dòng)形象、幽默詼諧，每一堂培訓(xùn)課程都能成為學(xué)員的一次智慧碰撞與心靈享受之旅。
u 落地見效：包老師課程采用咨詢式培訓(xùn)方式，不但有方法論、心智啟發(fā)，更有實(shí)戰(zhàn)的落地工具包與執(zhí)行計(jì)劃，直接解決學(xué)員的營銷難題，學(xué)員學(xué)后即用，用了就見效。
包一凡主講課程
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《大客戶戰(zhàn)略營銷》
《B2B大客戶項(xiàng)目管理》
《B2B關(guān)鍵客戶關(guān)系管理》
《狼性精英團(tuán)隊(duì)打造》
《工業(yè)品狼性營銷》
《大客戶“贏”銷王道》
《新形勢下政企大客戶銷售》
《卓越顧問式銷售訓(xùn)練》
《大單做局與破局實(shí)戰(zhàn)秘籍》
《新常態(tài)下卓越關(guān)系營銷》
《營銷博弈與客戶深度開發(fā)》
《回款技巧與催收策略》
服務(wù)過的客戶
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【咨詢企業(yè)（部分）】
南玻集團(tuán) 中南橡膠 山工機(jī)械 康元電氣 青山工業(yè)集團(tuán) 金晶集團(tuán) 泛海智能 華工激光 萊恩精工 迪特科技 武漢天元熱工 鎮(zhèn)江西門子 恒潤輝機(jī)器人 韓國現(xiàn)代工程機(jī)械 矽電科技煙 臺(tái)荏塬鍋爐 金天科技等30多家工業(yè)品企業(yè)和高科技企業(yè)
【培訓(xùn)企業(yè)（部分）】
u 工業(yè)設(shè)備及配套企業(yè)：
華工激光、大族激光、TCL集團(tuán)照明事業(yè)部、美的集團(tuán)中央空調(diào)、遠(yuǎn)大中央空調(diào)、韓國現(xiàn)代工程機(jī)械、山東工程機(jī)械、徐工集團(tuán)、廣西柳工集團(tuán)、中南橡膠、科勒電機(jī)、迪馬工業(yè)、人本集團(tuán)、錢江摩托、隆鑫配套、豪曼制冷設(shè)備等200多家企業(yè)
u 工程項(xiàng)目類企業(yè)：
南玻集團(tuán)、金晶科技、建華管樁、卓寶科技、鴻鑫幕墻、東方鋼構(gòu)、宏達(dá)鋼構(gòu)、多樂士油漆集采中心、湖北江山重工、甘肅宏達(dá)建筑、中建集團(tuán)第六公司、天津隧道工程公司、焦作城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、環(huán)評(píng)華南設(shè)計(jì)院等100多家企業(yè)
u 高科技解決方案型企業(yè)：
深信服、恒潤輝機(jī)器人、珠海太川云社區(qū)技術(shù)股份、浙大網(wǎng)絡(luò)、信雅達(dá)、青島雷訊、佳杰科技、技嘉科技、智星軟件、智達(dá)通信、云訊通智能、華騰技術(shù)、西部數(shù)據(jù)（香港）、中興力維、深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等200多家企業(yè)
u 物聯(lián)網(wǎng)與智能安防：
深圳宏電科技、凱迪爾光電、華大互聯(lián)網(wǎng)、華度明朗科技、金世達(dá)科技股份、三利普科技股份、泛海三江、安華智能、道爾智控、深圳易達(dá)智能科技、科豪智能安全、盛大視聽、紫光積陽科技、韓國SECUB技術(shù)、公安部第三研究所、深圳物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)等
u 電力及電氣自動(dòng)化：
廈門ABB高壓、丹佛斯自動(dòng)化控制、白云電氣、艾默生（中國）環(huán)境控制系統(tǒng)、西安特變、正泰集團(tuán)、德力西電器、泰山電纜、遠(yuǎn)東電纜、鴿牌電纜、重慶明珠機(jī)電、科遠(yuǎn)自動(dòng)化、鎮(zhèn)江西門子母線、國際自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等
u 能源與新產(chǎn)業(yè)企業(yè)：
中化石油、中國石化、大倫紙業(yè)、建峰工業(yè)集團(tuán)、天原化工、盈峰集團(tuán)、青島光源、力諾特種材料、烯旺新材料、浮山溫氏集團(tuán)、清華大學(xué)深圳研究院石墨烯項(xiàng)目組、信義新材料、華成新能源股份、南京輝瑞橡膠股份等
【客戶評(píng)價(jià)】
包老師可謂是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師，工具、方法、策略非常到位、非常有效，對(duì)我們大客戶攻單幫助非常大，上了包老師兩天課程，我們就決定預(yù)定了包老師12天課程，讓400多銷售人員全部接受包老師的訓(xùn)練。
——泛海三江營銷副總 王公元
國內(nèi)真正懂工業(yè)品大客戶銷售的老師鳳毛麟角，包老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平深厚，給我們大客戶規(guī)劃和區(qū)域市場拓展帶來了全新的思維，我們聘請(qǐng)包老師為我們的常年?duì)I銷顧問，指導(dǎo)我們?nèi)珖罂蛻羰袌龅囊?guī)劃與推進(jìn)。
——江山重工集團(tuán)營銷總監(jiān) 何毅
包老師的培訓(xùn)正應(yīng)了一句話，培訓(xùn)行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的，我們慶幸認(rèn)識(shí)了包老師，但我們遺憾認(rèn)識(shí)太晚，如果早一天結(jié)緣包老師，我們就能早一天拿下更多的項(xiàng)目，我們就能迎來更多的鮮花和掌聲。
——TCL集團(tuán)照明事業(yè)部總經(jīng)理 邱海發(fā)
原來我們在大客戶項(xiàng)目推進(jìn)中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，包老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的方法，讓我們以后銷售推進(jìn)中方向明確，態(tài)度堅(jiān)決，照包老師的思路和方法打下去，我敢說沒有拿不下的客戶。
——ABB工業(yè)與公用事業(yè)部總經(jīng)理 崔大龍
包老師課程系統(tǒng)完整、結(jié)構(gòu)清晰，真正幫助我們解決了大客戶開拓過程中一些難題，尤其是將看似一些不可能的客戶變成可能，我們決定聘請(qǐng)包老師為我們的營銷顧問，我相信有了包老師的指導(dǎo)，我們的業(yè)績會(huì)突飛猛進(jìn)。
——華工激光總經(jīng)理 劉學(xué)軍
這兩年我們丟的大單越來越多，我們請(qǐng)了很多老師，但總感覺隔靴撓癢，包老師的兩天課，讓我們頓時(shí)開了竅，幫助我們找到了問題的根本，點(diǎn)明了問題的根本癥結(jié)，相信有老師的輔導(dǎo)，我們會(huì)越走越好。
——天一實(shí)業(yè)總經(jīng)理 張育民
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