《銷售計劃及目標制定》課程詳情
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【第一天上午】一、第一單元、銷售人員（主管）的市場和客戶分析職能
1、正確認識區(qū)域(行業(yè)）市場情況及發(fā)展趨勢
（1）本區(qū)域市場容量分析
（2）我們目前在哪里，我們要去哪里？
（3）行業(yè)市場競爭環(huán)境分析和作用
2、區(qū)域市場的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
（1）市場開發(fā)的基本原則及運用
（2）產品品牌的銷售與市場通路設定思路和方法
【第一天下午】3、部署區(qū)域市場的思路和銷售方法
（1）制定市場活動“游戲”規(guī)則
（2）區(qū)域市場的有效劃分及策略性（資源）規(guī)劃
4、區(qū)域市場的銷售預測及目標客戶分析
二、第二單元、區(qū)域銷售目標及計劃的設定
1、區(qū)域銷售目標設定的重要意義及效果理解
2、關于目標制定的SMARTS原則和運用
3、銷售目標管理的理念和原則
4、銷售目標的有效制訂和細分方法
（1）銷售目標的獲得和確定
（2）分清工作目的和責任
（3）決定關鍵任務及指標
（4）業(yè)務能力分析
（5）建立假設或預測
（6）編寫分解目標及標準
（7）預定行動計劃
【第二天上午】
（8）分析分配資源和預算
（9）確定相關部門及人員的協作
（10）確定銷售業(yè)務人員的權限
（11）確定相關信息反饋系統(tǒng)
5、如何制定銷售業(yè)績標準及常用KPI分析、
三、第三單元、銷售計劃的有效執(zhí)行與控制
1、如何建立有效的銷售管理報(告)表系統(tǒng)
2、全面了解計劃實行的過程控制
（1）為何要不斷地拜訪或聯絡你的客戶?
（2）為何要有完備有效的客戶拜訪計劃？
（3）如何建立和執(zhí)行客戶拜訪路線工作體系
（4）如何建立和執(zhí)行客戶拜訪工作程序體系
【第二天下午】
3、建立有效的銷售激勵體制
4、有效的評估銷售人員的業(yè)績及表現
（態(tài)度，技能，專業(yè)知識，行為，機遇等的客觀分析）
5、如何改善銷售業(yè)績及調整銷售計劃
（各種及時的人員，客戶，資源，渠道和市場等行動計劃）
6、提升銷售人員業(yè)務技能的輔導方法
（1）關于隨訪輔導
（2）關于內部培訓輔導
（3）關于定期業(yè)績回顧個別談話及各人行動計劃改善
7、團隊精神（文化）建設和銷售人員培養(yǎng)發(fā)展計劃
《銷售計劃及目標制定》培訓受眾
銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經理、市場經理、大客戶經理等
《銷售計劃及目標制定》課程目的
掌握部署區(qū)域市場的思路和銷售方法
運用目標制定的SMARTS原則
掌握提升銷售人員業(yè)務技能的輔導方法
建立有效的銷售激勵體制
《銷售計劃及目標制定》所屬分類
市場營銷
《銷售計劃及目標制定》所屬專題
目標管理、
銷售技巧培訓、
打造高績效銷售團隊、
年度戰(zhàn)略目標制定、
《銷售計劃及目標制定》授課培訓師簡介
韓林
實戰(zhàn)經驗
近二十年的銷售職業(yè)生涯，曾先后任里其樂Rietschler(中國)有限公司區(qū)域經理；聯想（上海）有限公司消費業(yè)務高級經理；東芝電腦（中國）有限公司東區(qū)總經理；英邁（中國）商業(yè)有限公司零售業(yè)務總監(jiān)。
作為聯想主要團隊成員，他參與規(guī)劃和建設中國最大的IT特許經營體系—聯想1+1專賣，領導管理的團隊年銷售額達到20億人民幣，其成功經驗為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。
通過多年的銷售實戰(zhàn)與營銷管理經歷和磨練，他對銷售和營銷管理的過程有著深刻的了解和豐富的經驗，特別是在針對生產制造型企業(yè)的復雜型銷售運作具備獨到的見解，這些經驗與操作方法得到眾多制造型企業(yè)同行的贊同。
授課特點
他的課程邏輯清晰，重點突出，注重實戰(zhàn)并配合眾多案例；講課風格親和，互動性強，善于現場獲取素材，貼近學員工作進行講解。
主要課程
成功的銷售技巧PSS、大客戶開發(fā)與管理、渠道建設與管理、強化銷售中的談判能力、銷售隊伍管理……
服務客戶
IBM、拜耳、美國友邦保險、中國移動、HP……
《銷售計劃及目標制定》報名服務流程
020-29042042
