《2014年工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)公開班》課程詳情
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課程特色
為批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷人才，使工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)新人能力提升更快，老銷售人員的能力更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營(yíng)銷管理更加的切實(shí)有效，并幫助企業(yè)建立書面化、流程化、體系化的“以能力為導(dǎo)向的工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。
一、人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)：解決工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的常見困惑l 長(zhǎng)期的關(guān)系型營(yíng)銷讓銷售人員習(xí)慣了靠個(gè)人的銷售模式，面對(duì)金額大、周期長(zhǎng)的訂單往往無從下手，公司也很少了解項(xiàng)目失敗的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)所在，難以及時(shí)提供支持，導(dǎo)致項(xiàng)目成功率偏低；
l 新人快速增加，現(xiàn)有培訓(xùn)方式難以快速提升人員能力，導(dǎo)致無法勝任崗位要求，產(chǎn)出低，進(jìn)而造成人員流失率高，導(dǎo)致人力資源浪費(fèi)，企業(yè)成本急劇上升；
l 專門針對(duì)工業(yè)品行業(yè)的培訓(xùn)很少，真正懂工業(yè)品營(yíng)銷的講師不多，培訓(xùn)安排整體缺乏專業(yè)性和針對(duì)性；公司對(duì)于培訓(xùn)的人力財(cái)力投入不少，效果卻并沒有達(dá)到預(yù)期；
l 培訓(xùn)執(zhí)行后，沒有可操作的銷售手冊(cè)和不斷更新企業(yè)自身的經(jīng)典案例，培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化，培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難，知識(shí)和技能傳承難；
l ......
建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系
業(yè)務(wù)流程管控體系
實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法
3天2晚
9月12-14日
運(yùn)用一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系
信息收集的十八招 深度接觸的十三刀
4P顧問式引導(dǎo)技術(shù)
3天2晚
11月7-9日
高層公關(guān)的七劍下天山
招投標(biāo)與回款技巧
客戶服務(wù)與關(guān)系管理
4天3晚
12月18-21日
檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系的有效性
考試、評(píng)估、結(jié)業(yè)（考試題目的測(cè)評(píng)）
10天系統(tǒng)學(xué)習(xí)，合格頒發(fā)“IMSC職業(yè)銷售工程師資格證書”
確保標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系落地執(zhí)行
為企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部講師
學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：：
單次費(fèi)用按課程3次進(jìn)度安排，分別為5800元/3天2晚，6800元/3天2晚，8800元/4天3晚
一次性參加10天7晚系列課程總費(fèi)用，可享受優(yōu)惠價(jià) 15800元/人
（含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、銷售工具包、輔導(dǎo)費(fèi)、午餐費(fèi)；交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)酒店）
《2014年工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)公開班》培訓(xùn)受眾
工業(yè)及電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�？萍嫉裙I(yè)品行業(yè)銷售管理層、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員等
《2014年工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)公開班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《2014年工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)公開班》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
營(yíng)銷管理、
工業(yè)品管理、
工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、
《2014年工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)公開班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
丁興良
中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)、資深咨詢顧問
工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)創(chuàng)始人、卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
清華、北大等數(shù)十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師
50多家工業(yè)品行業(yè)協(xié)會(huì)大型年度論壇特邀主講嘉賓
2004年榮登中國(guó)人力資源精英榜 “十大杰出培訓(xùn)師”；；2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪；2009年著作《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜；2012年榮獲“金典獎(jiǎng)—中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”
15年潛心致力于工業(yè)品營(yíng)銷的專業(yè)培訓(xùn)與咨詢， 300多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，3000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍70本持續(xù)暢銷，被中國(guó)機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號(hào)”。對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效、業(yè)務(wù)管控、渠道管理、人才壓模建設(shè)、服務(wù)營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、項(xiàng)目性營(yíng)銷等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗(yàn)
汪奎
工業(yè)品營(yíng)銷研究院資深講師
工業(yè)品營(yíng)銷研究院專家講師團(tuán)
西安市遠(yuǎn)征科技有限公司-總經(jīng)理
美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)、國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
西安交大經(jīng)濟(jì)與金融管理學(xué)院 EMBA、西南交大電力系統(tǒng)自動(dòng)化碩士
歷任西安協(xié)同軟件集團(tuán)電力事業(yè)部-項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理；銀河科技（深交所0806）-研發(fā)部經(jīng)理、總工程師、常務(wù)副總；西安市遠(yuǎn)征科技有限公司-市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總
十幾年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。主講課程《工業(yè)品銷售流程與技巧》、《項(xiàng)目性銷售流程》、《大客戶銷售制勝策略和技巧》、《銷售技巧》、《大客戶客戶關(guān)系管理》、《精準(zhǔn)化客戶開發(fā)、專業(yè)銷售及客戶關(guān)系管理》等
《2014年工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)公開班》報(bào)名服務(wù)流程
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