《國際市場營銷及國際貿(mào)易實務(wù)》課程詳情
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第一單元 海外市場營銷與國際營銷模式變革一、海外市場分析與營銷決策
1、海外市場的國別特征 2、海外市場的產(chǎn)品特征
3、海外市場的客戶特征 4、海外市場終端營銷的4PS決策
5、海外市場渠道營銷的3PS決策 6、渠道終端化決策與品牌的核心價值
二、海外市場營銷之基本要素
1、企業(yè)海外團隊管理模式 2、三個戰(zhàn)略核心:標準、品牌、終端渠道
3、四個環(huán)節(jié):客戶、物料安排、物流、結(jié)算 4、海外市場運營的微笑曲線與海外運營的關(guān)鍵
5、全程供應(yīng)鏈或產(chǎn)業(yè)鏈管理
6、海外市場營銷的四大要素:客戶關(guān)系、解決方案、交付、融資與支持體系
7、影響到海外市場營銷的七個要素
三、核心優(yōu)勢與企業(yè)海外核心優(yōu)勢開發(fā)
1、什么是企業(yè)海外運營中的核心優(yōu)勢 2、標準化行業(yè)與非標準化行業(yè) 3、與客戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟和優(yōu)勢互補
四、海外市場品牌營銷
1、國際品牌打造的三個階段 2、國際品牌的三大特質(zhì)
3、海外特定市場的品牌運營 4、海外品牌戰(zhàn)略模式
5、國內(nèi)品牌營銷與國際品牌營銷的差異性解讀與相關(guān)策略變遷分析
五、海外市場管理的區(qū)域化運營模式打造
1、案例解讀:運營模式對海外市場策略的引導(dǎo) 2、運營模式溝通
六、貿(mào)易方式選擇與海外供應(yīng)鏈管理
1、物流決策 2、融資決策 3、稅務(wù)決策
第二單元 國際貿(mào)易基本概念和流程
一、國際貿(mào)易的基本概念
1、國際貿(mào)易保護:關(guān)稅壁壘與非關(guān)稅壁壘 2、全球經(jīng)濟一體化概念及一體化組織
3、國際貿(mào)易的報價方式 4、國際貿(mào)易中的結(jié)算方式
5、國際貿(mào)易中基本術(shù)語解析
二、國際貿(mào)易的基本操作流程
1、國際貿(mào)易操作基本流程:詢盤、報盤、還盤、承諾、執(zhí)行、物料安排、船務(wù)安排、結(jié)算安排、稅務(wù)安排
2、進出口業(yè)務(wù)操作流程與進出口業(yè)務(wù)單證 3、船務(wù)流程與船務(wù)風險分析與風險規(guī)避
4、如何在談判中選擇與己有利的貿(mào)易術(shù)語 5、選擇貨運代理的四項原則
6、船務(wù)單證與單證風險分析與風險規(guī)避
三、國際貿(mào)易合同條款
1、各國對合同的解釋性差異和因此給我國外貿(mào)帶來的影響 2、合同成立的條件、格式及相應(yīng)的風險因素
3、國際貿(mào)易合同的法律地位:約因、對價、提供與事實合同 4、國際貿(mào)易合同的根本性條款與非根本性條款
5、國際貿(mào)易合同的默示條件與默示擔保 6、國際貿(mào)易合同的罰金條款與定金對合同效力的影響
7、國際貿(mào)易合同的一般條款 8、國際貿(mào)易合同中買賣雙方的責任和義務(wù)劃分
9、國際貿(mào)易合同中買賣雙方的權(quán)利和擔保 10、合同中的免責條款、不可抗力和艱難情形
11、“契約之上”與“救濟先于權(quán)利” 12、合同的終止與雙方違約責任的追究
四、信用證業(yè)務(wù)與信用證業(yè)務(wù)
1、信用證業(yè)務(wù)操作流程及相應(yīng)的要點分析 2、保兌信用證操作策略與信用證擔保的差異性
3、可轉(zhuǎn)讓信用證的操作技巧與實戰(zhàn)操作中應(yīng)注意的問題 4、即期信用證操作技巧與信用證押匯業(yè)務(wù)辦理
5、有關(guān)議付信用證實戰(zhàn)操作中的注意事項 6、備用信用證與信用證擔保業(yè)務(wù)
7、幾種特殊的信用證操作指南 8、如何認識信用證的單據(jù)業(yè)務(wù)特性
9、如何認識信用證的付款對象和銀行付款后的追索權(quán)問題 10、如何理解收單保付與拒收單據(jù)
11、信用證當事人與合同當事人的差異對信用證風險的影響 12、如何理解信用證是自足文件
13、如何理解信用證“完全表面”一致的現(xiàn)實與實戰(zhàn)意義 14、審證技巧與信用證審單業(yè)務(wù)
《國際市場營銷及國際貿(mào)易實務(wù)》培訓(xùn)受眾
國際貿(mào)易部、海外營銷部、外銷部門、進出口部門、外貿(mào)企業(yè)老板等涉外營銷的相關(guān)人員
《國際市場營銷及國際貿(mào)易實務(wù)》課程目的
花一個周末的時間,省去一年半載的摸索期,避免發(fā)生不必要的錯誤。
本課程以實際出發(fā),深入淺出講解如何開拓海外市場,如何發(fā)展長遠的商業(yè)價值,加快邁入海外市場的腳步,精確的掌握海外市場信息,輕松跟進海外客戶,正確的走好每一步,增加企業(yè)在海外市場的競爭力。
《國際市場營銷及國際貿(mào)易實務(wù)》所屬分類
國際貿(mào)易
《國際市場營銷及國際貿(mào)易實務(wù)》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
對外經(jīng)濟貿(mào)易課程、
云營銷培訓(xùn)、
出口貿(mào)易培訓(xùn)、
年度營銷計劃培訓(xùn)、
區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓(xùn)、
國際商務(wù)談判、
國際貿(mào)易培訓(xùn)、
國際貿(mào)易實務(wù)培訓(xùn)、
《國際市場營銷及國際貿(mào)易實務(wù)》授課培訓(xùn)師簡介
陳碩
學歷:美國馬里蘭大學MBA、南開大學國際商學院經(jīng)濟學碩士
職稱:中國國際商務(wù)師
職務(wù):
現(xiàn)任職新加坡CORPLINK投資顧問有限公司合伙人、首席設(shè)計師
上海贏道營銷咨詢海外營銷事業(yè)部總監(jiān)、首席咨詢師
深圳市商橋企業(yè)管理顧問有限公司合伙人、首席咨詢師
香港IBT國際商務(wù)咨詢有限公司合伙人、首席咨詢師
香港貿(mào)易通客座教授、浙江大學、清華大學深圳研究生院客座教授
曾任職:
中國糧油食品進出口集團公司
惠而浦(中國)有限公司
東京丸一綜合商社
服務(wù)機構(gòu):
廣東省外經(jīng)廳、四川省商務(wù)廳、寧波市外經(jīng)貿(mào)局、國家機電進出口商會、國家醫(yī)保進出口商會、清華大學深圳研究院、浙江大學、香港貿(mào)易通、香港印刷業(yè)協(xié)會、香港紡織業(yè)訓(xùn)練局
提供培訓(xùn)、咨詢服務(wù)的企業(yè):
陳老師多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了600多場國際貿(mào)易專題講座,為近百家企業(yè)做過專門內(nèi)訓(xùn)或顧問服務(wù),涉及跨國公司、電子科技、家用電器、光電照明、工程機械車輛、汽車與汽車電子、電氣電工、陶瓷衛(wèi)浴、輕紡服裝、工藝文具、輕工五金機械、食品制藥、外貿(mào)商業(yè)、軟件設(shè)計、港口物流、銀行等行業(yè),受到企業(yè)和學員的廣泛好評。陳老師具有極深厚的理論知識和實踐經(jīng)驗,是典型的實戰(zhàn)派講師,20多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗,特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨到的見解和技巧,具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達能力,對國際貿(mào)易術(shù)語有極精確的理解,同時陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享,每次都令學員意猶未盡,茅塞頓開。