《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)高階版》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
課程特色
1. 大獎作品：世界銷售管理大師Robert Calvin2007年最新研究成果，獲得美國Soundview商業(yè)獎。
2. 經(jīng)典書籍：《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》中文版被稱為銷售管理領(lǐng)域最貼實(shí)戰(zhàn)的著作，權(quán)威媒體連續(xù)報(bào)道。
3. 版權(quán)工具：37個版權(quán)原創(chuàng)的銷售管理工具已經(jīng)申請版權(quán)保護(hù)，工具的豐富無一同類課程可比擬。
4. 高度互動：課程內(nèi)嵌了充分的劇情，視頻，案例分析，講師的氣場和激情確保充分的互動和參與。
5. 資深講師：此次課程由中國十大最有影響力培訓(xùn)師 蔡致遠(yuǎn)親自授課。
課程背景
芝加哥商學(xué)院 獨(dú)家開發(fā)的銷售管理公式：
高效銷售管理 = 把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)+建立控制點(diǎn)+輔以銷售管理模型
銷售管理經(jīng)驗(yàn) ≠ 銷售管理效果
Robert Calvin教授強(qiáng)調(diào)銷售管理應(yīng)該被看作一個流程，這一流程的各個環(huán)節(jié)都有影響業(yè)績的關(guān)鍵控制點(diǎn)。找到這些關(guān)鍵控制點(diǎn)并為之建立標(biāo)準(zhǔn)化的模型，就能快速找到影響績效的短板，真正實(shí)現(xiàn)銷售管理從粗放向精細(xì)的轉(zhuǎn)變，大幅度提升銷售團(tuán)隊(duì) 的績效。
• 2012年世界范圍內(nèi)最受銷售經(jīng)理人 尊敬的銷售管理大師排名第一----Robert Calvin
• 2006年世界銷售管理領(lǐng)域最佳暢銷書排名第一----《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》 作者 Robert Calvin
2010-2012年 ，阿特拉斯科普, 諾和諾德, 歐文斯科寧,先聲藥業(yè),神龍汽車,康佳集團(tuán),方太集團(tuán),伊視路,伊利集團(tuán),菲尼克斯,華夏基金,百事中國,古井集團(tuán),創(chuàng)維集團(tuán),中糧集團(tuán),海信科龍等 國內(nèi)知名企業(yè)的銷售高層共同選擇了SMCCP(銷售管理-關(guān)鍵控制點(diǎn) ,親身學(xué)習(xí)了課程中先進(jìn)的流程和實(shí)用的工具.
2014年,攜手《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》中文同名書籍的作者，多本暢銷書作者親自演繹經(jīng)典課程！�。�
[您在銷售管理中有如下8大問題嗎]
作為銷售管理者，如果您也面臨以下所列舉的狀況，則掌握“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”將使您獲得突飛猛進(jìn)的回報(bào)。
1. 明知道銷售管理方面存在問題，卻不了解問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)，缺乏團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的分析方法和問題診斷工具。
2. 在銷售管理方面漏洞很多，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)角，缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
3. 在 通過銷售管理提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績方面遇到瓶頸，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績增長缺乏動力和空間。
4. 在銷售管理中主要依靠自身的人際關(guān)系及個人能力，時(shí)間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。
5. 在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”，而很難做到“事前控制”。
6. 擅長于銷售管理中的某一兩個方面，卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié)，容易出現(xiàn)“短板”。
7. 發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題，卻缺乏有效的辦法及工具去解決。
8. 具備銷售管理的經(jīng)驗(yàn)和意識，卻在執(zhí)行時(shí)由于缺乏工具而不夠到位，效率低下。
第一天
導(dǎo)言：把控銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
一、梳理銷售管理的全局脈絡(luò)圖
二、分析銷售管理者的6大角色
三、把握銷售管理的X大關(guān)鍵控制點(diǎn)
四、四類不同的銷售管理者
第一單元：銷售分析與目標(biāo)規(guī)劃
一、銷售區(qū)域的三維分析導(dǎo)圖
二、市場 全局分析與預(yù)測的四幅方向盤
三、區(qū)域競爭格局和動態(tài)分析得4角色模型
四、微觀層面客戶分析的三大滲透策略
五、銷售目標(biāo)設(shè)定的銷售預(yù)測法和漏斗分析法
六、銷售目標(biāo)的5維分解法
七、向銷售人員推銷“銷售目標(biāo)”的三化策略
第二單元：銷售管理內(nèi)部協(xié)作與外部布局
一、構(gòu)建銷售管理6大協(xié)作接口
二、構(gòu)建確保銷售管理落地兩大紐帶
三、構(gòu)建支援一線銷售團(tuán)隊(duì)后援平臺
四、構(gòu)建三類特殊客戶的公關(guān)和維護(hù)機(jī)制
五、客戶價(jià)值分類管理體制
第三單元：銷售人才精準(zhǔn)輸送供給網(wǎng)
一、銷售人員招聘 篩選的四個性
二、銷售人員篩選的5大指標(biāo)
三、銷售人員三大顯性指標(biāo)的識別
四、銷售人員兩大隱性指標(biāo)的診斷
第四單元：銷售團(tuán)隊(duì)動態(tài)部署五階梯
一、銷售區(qū)域劃分與團(tuán)隊(duì)部署的四大方法
二、銷售區(qū)域與人員數(shù)量的平衡
三、銷售區(qū)域與人員特征的平衡
四、銷售隊(duì)伍 的授權(quán)和任務(wù)分派
五、銷售隊(duì)伍的時(shí)間和路線管理
第二天
第五單元：銷售精英加速培養(yǎng)流水線
一、銷售精英加速培養(yǎng)四大階梯
二、啟蒙化階段入職塑模的三軌提升
三、標(biāo)準(zhǔn)化階段專項(xiàng)訓(xùn)練的四大基石
四、共性化階段集訓(xùn)輪訓(xùn)的三部曲
五、個性化階段協(xié)同拜訪的三角色
六、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷售教練
第六單元：銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)激勵七杠桿
一、銷售團(tuán)隊(duì)激勵的3大特征
二、內(nèi)驅(qū)式激勵VS外在激勵
三、銷售人員士氣6大波動區(qū)間
四、銷售團(tuán)隊(duì)激勵四度空間
五、銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)激勵7大杠桿
六、銷售團(tuán)隊(duì)激勵647組合的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
第七單元：銷售執(zhí)行力 塑造金三角
一、銷售執(zhí)行力金三角
二、6大銷售管理核心流程設(shè)計(jì)
三、銷售管理流程落地的一簡二活三口訣
四、預(yù)警式鐵律的四大效應(yīng)
五、預(yù)警式鐵律的四大推行策略
六、機(jī)動化督查應(yīng)對三大失控
七、機(jī)動化督查的兩大觸發(fā)點(diǎn)和四大形式
第八單元：銷售績效監(jiān)控干預(yù)計(jì)分卡
一、銷售人員的績效干預(yù)
二、銷售績效計(jì)分卡四維度
三、銷售人員績效干預(yù)兩把飛刀
四、銷售績效干預(yù)的漢堡法
五、銷售人員績效面談PAC法
《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)高階版》所屬分類
市場營銷
《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)高階版》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
大客戶管理培訓(xùn)、
《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)高階版》授課培訓(xùn)師簡介
LINK
LINK是一位擁有15年銷售管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)講師，并且也是接受國際品牌課程認(rèn)證和國際專家輔導(dǎo)最多的培訓(xùn)師之一,并且也是暢銷書《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》的作者，也是2013年中國十大最有影響力培訓(xùn)師。
LINK從事工作生涯前后，曾先后就讀于復(fù)旦大學(xué) 企業(yè)管理 專業(yè)以及華東師范大學(xué)研究生 院的人力資源管理 碩士專業(yè)。LINK一直在世界頂級咨詢公司以及著名的跨國制造企業(yè)工作，先后擔(dān)任客戶經(jīng)理，大客戶 經(jīng)理，區(qū)域客戶總監(jiān)等職位，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他咨詢師的洞察分析力及心理判斷力，以及銷售團(tuán)隊(duì)管理 的豐富經(jīng)驗(yàn)，他曾被派往多個國家和地區(qū)，接受銷售，服務(wù)，管理等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察。
LINK是國內(nèi)接受世界頂級培訓(xùn)專家指導(dǎo)最多的本土講師之一，并獲得了多個國際版權(quán)課程的講師認(rèn)證，包括威爾納聯(lián)合機(jī)構(gòu)《銷售團(tuán)隊(duì)管理路徑圖》，水銀集團(tuán)《全腦銷售》，ASTD《精妙的客戶服務(wù) 》，芝加哥商學(xué)院《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》，TOUCH咨詢《全腦溝通 》等等。
LINK的著作《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》獲得了并世界銷售管理之父JackWilner的鼎立推薦，并申請了著作版權(quán)。
LINK是難得的特別注重培訓(xùn)收獲與培訓(xùn)過程兼顧與平衡的培訓(xùn)師，他在培訓(xùn)中自始至終充滿激情與活力，以培訓(xùn)中自身的活力與熱情來營造高度參與的學(xué)習(xí)氛圍和課堂氣氛；他也非常重視培訓(xùn)中的指導(dǎo)，點(diǎn)評，分享，讓客戶更有價(jià)值，更有深度。
在中國地區(qū)參加蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有跨國公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下：福特馬自達(dá)，云南白藥，安菲諾永億，聯(lián)合利華、均瑤集團(tuán)、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團(tuán)、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(biāo)(中國)有限公司、三九集團(tuán)、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson&Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer集團(tuán)、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團(tuán)、西安楊森、美的電器、華潤集團(tuán)、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團(tuán)、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機(jī)、太谷飛機(jī)維修、多元電氣、百威啤酒等。
《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)高階版》報(bào)名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
