《商業(yè)地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃、招商、運營一體化價值鏈實戰(zhàn)解析暨項目實地考察》課程詳情
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為了培養(yǎng)商業(yè)地產(chǎn)的復(fù)合型人才，推動商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)出優(yōu)秀的實戰(zhàn)型國際水準(zhǔn)的中國商業(yè)項目操盤手，我們將通過具體代表性案例的解析和操盤手理念的傳授，挖掘和歸納成功項目的商業(yè)模式、研策思路、管控要點；教會學(xué)員項目開發(fā)和運營管理的具體解決方案，并通過實地考察和學(xué)習(xí)，讓學(xué)員所學(xué)知識在具體的項目中進行落地。提升中國商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理者的專業(yè)素質(zhì)與綜合能力，為商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員提供理論豐富、實操性強的商業(yè)地產(chǎn)投資與經(jīng)營管理的理性分析工具與技巧，同時搭建中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域理論與實踐相結(jié)合的長期的專業(yè)交流平臺，最終實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)人才的不斷成長與產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)。



第一天（上午）：商業(yè)地產(chǎn)的認知與重新定義
一、商業(yè)地產(chǎn)基本理解
1、商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)
2、商業(yè)地產(chǎn)的復(fù)合性特征
3、商業(yè)地產(chǎn)的3大價值
4、商業(yè)地產(chǎn)的2種贏利模式（持有與銷售）
5、常見的持有型商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)對比解析（購物中心、區(qū)域中心、社區(qū)賣場、餐飲街、百貨、專業(yè)市場，重點闡釋購物中心）
6、目前中國主流商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式與各自優(yōu)劣分析

二、國內(nèi)知名商業(yè)發(fā)展商認知
1、萬達模式
2、華潤模式

三、優(yōu)秀商業(yè)發(fā)展商商業(yè)模型鑒賞
1、龍湖模式：天街系列、星悅薈系列、家悅薈系列
2、中糧模式：大悅城
3、凱德模式：來福士廣場、凱德廣場
4、瑞安模式：瑞安天地

四、商業(yè)地產(chǎn)價值鏈解析
1、商業(yè)地產(chǎn)價值鏈流程（定位、規(guī)劃、招商、運營）
2、商業(yè)地產(chǎn)價值創(chuàng)造的理性判斷標(biāo)準(zhǔn)

第一天（下午）：商業(yè)地產(chǎn)市場研究與精準(zhǔn)定位原則
一、世界經(jīng)典商業(yè)項目賞析
1、美國Desert Hills Premium Outlets
2、迪拜Ibn Battuta Mall
3、新加坡VIVO City
4、韓國樂天世界
5、日本澀谷109
6、馬來西亞PAVILION
7、俄羅斯古姆百貨
8、香港青衣城
9、臺灣美麗華百樂園
案例研討：商業(yè)項目成功關(guān)鍵點--成功商業(yè)規(guī)律總結(jié)（項目為什么成功？請學(xué)員總結(jié)原因，老師評講）

二、失敗商業(yè)項目案例解析
1、北京藍色港灣
2、重慶朗晴廣場
案例研討：商業(yè)項目風(fēng)險規(guī)避--失敗商業(yè)教訓(xùn)總結(jié)（這些商業(yè)項目為什么失�。空垖W(xué)員總結(jié)，老師評講

第二天（上午）：商業(yè)項目市場與產(chǎn)品研究方法及商業(yè)規(guī)劃定位研究工作細節(jié)解析
一、商業(yè)調(diào)研
1、城市研究
2、詳盡的商業(yè)調(diào)研
3、項目條件梳理
4、借鑒案例分析
5、品牌訪談

二、商業(yè)定位與規(guī)劃
1、定位分析
商業(yè)機會分析（商業(yè)脈絡(luò)分析、商業(yè)機會點分析、商業(yè)機會的比較分析、各商業(yè)機會的主要運作思路）
整體定位功能定位 業(yè)態(tài)定位
品類定位品牌定位客群定位
2、定位案例分享
北京前門天街項目定位分析
成都寬窄巷子項目定位分析

三、商業(yè)規(guī)劃
1、商業(yè)地塊總體規(guī)劃布局
2、商業(yè)項目體量規(guī)劃
3、商業(yè)建筑初步規(guī)劃
4、項目內(nèi)部及外部交通節(jié)點規(guī)劃
5、業(yè)態(tài)分布說明
6、品牌落位說明
7、整體交通動線說明
項目外部交通和城市交通的關(guān)系銜接，主入口、次入口、共享空間、客流導(dǎo)向等規(guī)劃
項目車流交通組織、停車交通，以及車道限高等

四、商業(yè)項目配套一般建議
1、項目物流交通組織、卸貨平臺、物流電梯等規(guī)劃
2、項目員工出入口、更衣間、考勤區(qū)的規(guī)劃
3、項目各樓層之間客流、物流垂直交通

五、商業(yè)規(guī)劃案例分享
1、金港國際項目規(guī)劃
2、南京水游城項目規(guī)劃
3、北京朝陽大悅城項目規(guī)劃
4、深圳萬象城項目規(guī)劃
課堂練習(xí)：案例研討(不少于2個項目練習(xí))

第二天（下午）：商業(yè)地產(chǎn)贏利模式解析與模式創(chuàng)新
一、操盤商業(yè)項目現(xiàn)金流平衡及商業(yè)地產(chǎn)的價值體現(xiàn)、
1、項目銷售與持有的關(guān)系權(quán)衡及技術(shù)處理
經(jīng)營品決定店鋪產(chǎn)品規(guī)劃
投資能力決定產(chǎn)品面積分割和總價控制
項目租、售、留區(qū)域位置及面積規(guī)劃建議
項目主力店、次主力店區(qū)域位置及面積規(guī)劃
案例分析：重慶鄰水宏帆廣場
2、商業(yè)地產(chǎn)的價值體現(xiàn)/基本盈利模式
通過分享萬達1/2/3代店的模式分享商業(yè)地產(chǎn)價值創(chuàng)造及盈利模式

二、商業(yè)地產(chǎn)價值鏈深度解析（通過北城天街，萬達廣場，萬象城3個項目研究商業(yè)地產(chǎn)價值鏈創(chuàng)造的全過程）
1、通過3個項目的平面布局分享3個項目設(shè)計規(guī)劃
2、通過3個項目主力品牌商家分享3個項目經(jīng)營定位
3、通過3個項目的租金收益分享3個項目盈利模式
4、通過3個項目營運管控分享3個項目價值創(chuàng)造核心
課堂練習(xí)：（不少于2個項目練習(xí)）

第三天（上午）：商業(yè)招商與各業(yè)態(tài)主要品牌深度分析
一、招商在商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)流程中的地位
1、招商貫穿商業(yè)運營管理全過程
2、商業(yè)地產(chǎn)項目運營不同階段，招商工作重點不同
項目開業(yè)前招商工作重點與特點（主力店、大店）
項目培育期招商工作重點與特點（商家高淘汰率）
項目成熟期招商工作重點與特點（品牌如何升級）

二、招商團隊組建
1、招商團隊組建
2、招商代理公司聘請的必要性及優(yōu)選方法

三、招商工作流程
1、招商計劃
2、招商的初步洽談
3、招商條件談判
4、招商合同談判要點
5、招商合同簽訂
6、招商的基礎(chǔ)管理工作

四、招商工作的難點與要點
1、招商的難點與要點
2、主力店招商的方法與技巧

五、品牌落位與組合
1、商業(yè)品牌落位的方法
2、品牌落位的求證

六、招商過程中遴選品牌的方法
1、品牌質(zhì)量的評估
2、品牌的收益分析
3、品牌的組合方法

七、全球商業(yè)品牌賞析（100個有代表性的各業(yè)態(tài)品牌）
1、主力店品牌賞析
2、服裝品牌賞析
3、珠寶、手表、飾品品牌賞析
5、餐飲娛樂品牌賞析
6、兒童品牌賞析

第三天（下午）：商業(yè)綜合運營管理解析
一、商業(yè)運營管理解析
1、商業(yè)開業(yè)前的服務(wù)與管控
商家進場管理
商家裝修過程中的主要問題
開業(yè)準(zhǔn)備工作
2、推廣的意義與方法
商業(yè)地產(chǎn)項目推廣的重要性
項目不同階段的推廣重點及策略
項目開業(yè)前推廣工作的重點與難點（招商推廣與開業(yè)推廣人群區(qū)分及不同手段運用及媒體策略）
項目開業(yè)后推廣工作的重點與難點（培育期、調(diào)整期、成熟期的推廣策略、手段及媒體
推廣部相關(guān)業(yè)務(wù)版塊工作
公司品牌推廣（階段性品牌推廣及項目整合
商業(yè)項目現(xiàn)場管控：導(dǎo)視系統(tǒng)建立及維護、項目現(xiàn)場廣告位設(shè)置及租賃管理、租戶進場裝修設(shè)計及店招設(shè)計管理審批、空鋪包裝設(shè)計及制作、植物美化方案及執(zhí)行、其他涉及商場形象的硬件設(shè)計及管理
應(yīng)景應(yīng)季活動策劃、現(xiàn)場包裝、活動現(xiàn)場執(zhí)行及媒體
期刊的規(guī)劃、設(shè)計及制作、網(wǎng)站的管理

二、購物中心的組織架構(gòu)

三、購物中心商家的管理方法
1、商家背景調(diào)查
2、商家經(jīng)營情況統(tǒng)計
3、租賃合同的執(zhí)行
4、客戶關(guān)系管理
5、投訴及報事管理

第四天 【考察項目】
考察項目一：龍湖北城天街：（講師領(lǐng)隊考察，現(xiàn)場案例教學(xué)）
成都龍湖·北城天街項目位于成都北二環(huán)，五塊石區(qū)域，是龍湖在成都打造的第一個“天街系”大型城市綜合體項目,“天街系”是龍湖的商業(yè)旗艦產(chǎn)品，由大型高檔百貨、餐飲、娛樂等各種商業(yè)形態(tài)組成。
考察項目二：成都來福士廣場
成都來福士廣場是繼上海來福士廣場、北京來福士中心之后，凱德置地在中國自主開發(fā)、管理和持有的又一座“來福士”品牌系列建筑。目前，凱德置地在全球共擁有六個“來福士”項目。
考察項目三：成都華潤萬象城
繼深圳、杭州、沈陽之后，第四座萬象城落戶成都，選址二十四城，邀請商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計世界排名第一的Callison操刀設(shè)計，斥資25億打造的大規(guī)模都市綜合體，總建筑面積約32萬平米，其中購物中心24.4萬平米，華潤大廈超高層甲級寫字樓7.4萬平米，2012年5月11日開業(yè)。

《商業(yè)地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃、招商、運營一體化價值鏈實戰(zhàn)解析暨項目實地考察》培訓(xùn)受眾
各商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃（推廣）總監(jiān)、招商總監(jiān)、營運總監(jiān)、招商經(jīng)理、營運經(jīng)理等中高層管理人員，有志于在商業(yè)地產(chǎn)新領(lǐng)域發(fā)展的人士及在商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)中從事經(jīng)營管理工作，渴望系統(tǒng)地更新管理理念、提高管理技能的管理人員。

《商業(yè)地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃、招商、運營一體化價值鏈實戰(zhàn)解析暨項目實地考察》課程目的
      1、幫助您及團隊形成對商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的全面概覽
　　2、幫助您及團隊建立操盤商業(yè)地產(chǎn)項目正確理念
　　3、幫助您及團隊解決商業(yè)地產(chǎn)操盤關(guān)鍵節(jié)點難題
　　4、幫助您及團隊解決商業(yè)項目四大專業(yè)板塊常見難題

《商業(yè)地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃、招商、運營一體化價值鏈實戰(zhàn)解析暨項目實地考察》所屬分類
生產(chǎn)管理

《商業(yè)地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃、招商、運營一體化價值鏈實戰(zhàn)解析暨項目實地考察》所屬專題
項目經(jīng)理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、

《商業(yè)地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃、招商、運營一體化價值鏈實戰(zhàn)解析暨項目實地考察》授課培訓(xùn)師簡介

《商業(yè)地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃、招商、運營一體化價值鏈實戰(zhàn)解析暨項目實地考察》報名服務(wù)流程

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