《贏在營銷力》課程詳情
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第一天上午
開場語:贏在營銷力開篇語
贏得渠道營銷力
贏得消費者營銷力
第一單元: 渠道營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
渠道營銷地圖
渠道結(jié)構(gòu)與趨勢地圖
渠道競爭的品牌地圖
渠道競爭的產(chǎn)品地圖
渠道營銷戰(zhàn)略—OGSM
目標(biāo),資源制定以及分配的依據(jù)
三位立體市場布局
3-5年渠道營銷總戰(zhàn)略
案例分析小組討論
第二單元：渠道營銷的向下走: 如何贏得渠道下沉的三部曲
中國市場的特點,現(xiàn)狀與趨勢
第一步:布局篇(分銷布局體系)
布局三大原則
分銷體系兩緯度
常見問題及解決方案
第二步:架構(gòu)篇(搭建分銷模式和層級)
八種經(jīng)典的成功模式 (飲料, 日化, 家電,軟件等行業(yè))
成功的分銷體系的原則和必備條件
渠道利益鏈即價格體系
第三步:管理篇(分銷管理體系)
政策管理
費用管理
培訓(xùn)管理
數(shù)據(jù)管理
案例分析小組討論
第一天下午
第三單元: 渠道營銷的向上走: 如何贏得重要客戶(KA)------4S管理法
如何定義,劃分和管理重要客戶
重要客戶合作的四個策略性方法和工具
策略性購物者營銷Strategic Shopper Marketing>
策略性品類管理 Strategic Cat Man
策略性3P組合: 產(chǎn)品,價格和促銷組合 Strategic 3P Portfolio
策略性銷售 Strategic Selling
案例分析小組討論
第四單元: 渠道營銷的創(chuàng)新
移動和互聯(lián)網(wǎng)營銷
模式和基本步驟
經(jīng)典案例
O2O
定義，重要性及未來發(fā)展趨勢
O2O的流程和步驟
經(jīng)典案例
第二天上午
第五單元: 消費者營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
消費者營銷地圖
消費者細分地圖
消費者購買路線圖
品牌營銷地圖
品牌競爭地圖
品牌發(fā)展路線圖
消費者營銷戰(zhàn)略
7種消費者營銷戰(zhàn)略
不同品牌階段的營銷戰(zhàn)略選擇
不同競爭環(huán)境的營銷戰(zhàn)略選擇
3-5年消費者營銷總戰(zhàn)略
案例分析小組討論
第六單元: 消費者傳播策劃與管理
廣告?zhèn)鞑ゲ邉澟c管理
影視廣告創(chuàng)意與 流程
平面廣告創(chuàng)意、設(shè)計與流程
包裝創(chuàng)意、設(shè)計與流程
廣告公司的選擇與管理
媒體傳播策劃與管理
消費者導(dǎo)向的媒體選擇
數(shù)據(jù)導(dǎo)向的媒體計劃
媒介公司的選擇管理
公關(guān)傳播策劃與管理
消費者導(dǎo)向的公關(guān)策略
創(chuàng)新導(dǎo)向的公關(guān)計劃
公關(guān)公司的選擇與管理
案例分析小組討論
第二天下午
第七單元: 消費者促銷策劃與管理
促銷策劃
消費者導(dǎo)向的促銷策略
數(shù)據(jù)導(dǎo)向的促銷計劃
促銷創(chuàng)新
促銷創(chuàng)新的“酷”工具
促銷創(chuàng)新的評估清單
促銷管理
促銷流程管理
促銷數(shù)據(jù)管理
案例分析小組討論
第八單元: 贏在營銷力結(jié)束語
品牌與贏在渠道營銷
品牌與經(jīng)銷商
品牌與KA采購
品牌與銷售部
品牌與贏在消費者營銷
品牌與消費者
品牌與競爭
品牌與老板
贈語：永不過時的三大核心競爭力
《贏在營銷力》培訓(xùn)受眾
企業(yè)高管，市場總監(jiān)，銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理，品牌經(jīng)理，營銷經(jīng)理
《贏在營銷力》課程目的
總結(jié)既往營銷策略的得失，確定新的營銷策略的方向，挖掘業(yè)務(wù)增長點
實現(xiàn)在渠道的全面戰(zhàn)略規(guī)劃, 取得各渠道營銷的成功
設(shè)計品牌、消費者、渠道共贏的傳播策劃和促銷計劃
《贏在營銷力》所屬分類
市場營銷
《贏在營銷力》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
《贏在營銷力》授課培訓(xùn)師簡介
李鈺晟
1997年加入寶潔公司市場部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區(qū)杰出增長獎與總裁勉勵獎；2004年加入南孚電池有限公司任市場總監(jiān)，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。2009年受邀加入。
李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實戰(zhàn)，在寶潔公司內(nèi)就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè)，此后在實踐中更摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”,“中國市場品牌定位”,“中國市場產(chǎn)品定價”等多項品牌工具與模型。 業(yè)內(nèi)公認李鈺晟先生在建立低成本的高效營銷體系，在管理中國企業(yè)的品牌部門，以及在構(gòu)建品牌與產(chǎn)品定位這三方面有豐富經(jīng)驗與精辟見解。
主講課程
品牌力：《多品類多品牌組合戰(zhàn)略》；《中外品牌大對決》
產(chǎn)品力：《新品上市管理》；《產(chǎn)品管理的市場研究》
營銷力：《年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》；《媒介策略與規(guī)劃管理》《品牌終端化》
服務(wù)客戶
佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國移動、伊利、維達、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網(wǎng)易、歐萊雅、中糧、益海嘉里、潔柔、中興通訊、海南航空等
宋國勤
實戰(zhàn)經(jīng)驗
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負責(zé)過零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國通路管理品類經(jīng)理，先后負責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區(qū)增長率最快的品牌。負責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵獎。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎勵，2次獲得總裁勉勵獎 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實踐過程中摸索出“重點零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識＋策劃能力 ＋ 實踐經(jīng)驗。并多次將實戰(zhàn)經(jīng)驗在寶潔內(nèi)部進行分享。
主講課程
《OGSM年度營銷戰(zhàn)略》、《新品上市規(guī)劃》、《經(jīng)銷商的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和分級管理》、《渠道的價格管理體系》、《促銷管理》、《策略性品類管理》、《商品布局和產(chǎn)品組合》
服務(wù)客戶
維達國際，絲寶集團，廣藥集團，蘇泊爾，華潤三九，青蛙王子等
《贏在營銷力》報名服務(wù)流程
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