《破局房地產(chǎn)淡市營銷與強銷團隊打造》課程詳情
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課程背景
2014年以來，全國房地產(chǎn)市場都受到了一定程度的沖擊。細分市場我們還是不難發(fā)現(xiàn)，北上廣等一線城市依然處于需求旺盛的階段，部分二線城市也相對平穩(wěn)，相比較之下，三四線城市無論是沿海還是內(nèi)地都出現(xiàn)了量價有降，去化緩慢的情況。
事實上，近兩年二三線城市房地產(chǎn)待售存量一直處于較高水平，在人口外流的背景下，供大于求現(xiàn)象更加突出。由于前些年二三線城市興起轟轟烈烈的造城運動，導致近期形成海量的住房供應，而后續(xù)需求乏力，消化速度相對不足。從另一個方面來看，新型城鎮(zhèn)化所帶來的市場紅利遠沒有消失，二三線城市房地產(chǎn)市場依然大有可為。
如何在當前的市場形勢下，客觀面對二三線房地產(chǎn)市場？
二三線房地產(chǎn)營銷思維該如何調(diào)整？
如何開展適合當?shù)厥袌龅耐茝V工作？
如何開展強有力的銷售模式？
對于規(guī)�；墓緛碚f，“銷售周期要求短、去化速度要求高、現(xiàn)金周轉要求快”等問題是每一個老板急需解決的。而我們不難發(fā)現(xiàn)，單純依靠自然來訪的時代已經(jīng)過去了，房地產(chǎn)營銷需要新的思路和方法能夠突破現(xiàn)狀，實現(xiàn)轉型。所以以碧桂園為代表的部分開發(fā)企業(yè)在新的市場形勢下，開始嘗試使用強銷模式。本課程將詮釋二三線城市淡市營銷的革新之路，助理房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的強銷團隊。
第一模塊：當前房地產(chǎn)市場宏觀分析
2014年房地產(chǎn)市場情況分析
上半年全國銷售數(shù)據(jù)分析
房地產(chǎn)市場全國分化現(xiàn)象
品牌房企的最新動向
下半年市場發(fā)展趨勢
“千億黑馬”碧桂園的營銷模式的思考
以經(jīng)營的思路做營銷
傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷售員外拓的轉變
銷售動線與示范區(qū)的打造與運用
依靠自然來訪轉向嫁接合作渠道
不間斷的活動帶來源源不斷的客戶
房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路
營銷時代的變革
房地產(chǎn)營銷中的困境
傳統(tǒng)營銷與服務營銷
消費者購買心理與地產(chǎn)銷售機能分解
第二模塊：營銷模式創(chuàng)新如何實現(xiàn)成功
營銷模式的創(chuàng)新思路
強銷模式介紹
強銷模式的表現(xiàn)形式
強銷模式定義
房地產(chǎn)營銷模式比對
營銷模式創(chuàng)新的基礎
合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線
以“銷”為中心布局推廣
以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場
現(xiàn)場氛圍的營造與逼定
銷售動線與銷售流程的緊密結合
強銷模式成功的基礎
頑強的團隊作戰(zhàn)
誘惑的物質(zhì)刺激
強大的精神引領
完備的競爭機制
新型團隊的組織架構
組織架構介紹
組織架構分析
強有力的核心管理團隊
拓客體系創(chuàng)新的操作方法
外展點的選擇與建立
規(guī)劃行銷拓展地圖
大客戶開拓
建立影響力中心
第三模塊：強銷團隊的打造與培育
強銷模式啟動流程
強銷制度搭建與團隊構架
銷售團隊招聘的關鍵點
強銷團隊培訓>體系的建立
強銷團隊的有效管理
“狼性”精神的培養(yǎng)與打造
全力激發(fā)銷售員個體潛能
營銷模式創(chuàng)新的案例分析
強銷模式應用案例分析
坐銷到強銷轉型的成功案例分析
部分應用強銷模式的案例分析
應用強銷模式的關鍵節(jié)點
《破局房地產(chǎn)淡市營銷與強銷團隊打造》培訓受眾
房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理等。
《破局房地產(chǎn)淡市營銷與強銷團隊打造》課程目的
了解營銷模式創(chuàng)新的基本思路
了解強銷模式的基本特征與優(yōu)勢
理解新型的營銷模式的運作規(guī)律
能夠運用強銷模式運作的基本思路開展營銷工作
《破局房地產(chǎn)淡市營銷與強銷團隊打造》所屬分類
市場營銷
《破局房地產(chǎn)淡市營銷與強銷團隊打造》所屬專題
團隊建設、
房地產(chǎn)行業(yè)培訓、
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務培訓、
房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
房地產(chǎn)營銷、
《破局房地產(chǎn)淡市營銷與強銷團隊打造》授課培訓師簡介
于老師
特聘講師，中國房地產(chǎn)強銷模式第一人，國家二級心理咨詢師，全國百強地產(chǎn)集團培訓導師，上市房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)。曾在陽光100置業(yè)集團等知名房地產(chǎn)企業(yè)擔任培訓師。擅長于針對銷售人的心態(tài)、性格、習慣、素質(zhì)和管理技能進行訓練，依據(jù)專業(yè)測評、實地監(jiān)測等方法為銷售隊伍開發(fā)出一套行之有效的訓練體系。擅長課程：房地產(chǎn)營銷模式、房地產(chǎn)銷售、銷售團隊管理、職業(yè)化團隊打造授課風格：心理學與現(xiàn)代管理學相結合，將抽象的理論用清晰的思路和精辟的語言表達出來，語言震撼力強。極富親和力和強烈感染力以及課堂的掌控力，加之語言表達的生動幽默性，注重與學員的互動，關注于學員理念的更新、技能的獲得及最終行為的改變
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