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談判技巧 下載課程WORD文檔
添加時間：2014-10-08      修改時間： 2016-11-18      課程編號:100267819
《談判技巧》課程詳情
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第一講：道篇-談判的基本認知
1.談判的基本認知
◆談判的基本定義
◆審視談判的局
2.談判對手的分析
◆微行為心理學
◆東西方人格分析
3.談判的籌碼
◆什么是籌碼
◆常見的籌碼
◆不給也是一種籌碼
◆如何增加自己的籌碼
4.談判讓步的藝術
5.談判的前置作業(yè)

第二講：術篇-談判的表達技巧
1.談判說服技巧
說話的藝術
說服的技巧及能力演練
2.談判傾聽絕技
話多的負面影響
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
傾聽能力練習
3.談判高手提問
問題的基本架構
提問的目的、技巧
提問案例研討

第三講：法篇-談判的策略運用
1.談判常用策略
◆談判開場策略
◆談判中場策略
◆談判收尾策略
2.談判常用戰(zhàn)術
紅白臉、最后戰(zhàn)術
略施小惠、替代方案
數(shù)字游戲、吹毛求疵


《談判技巧》所屬分類
特色課程

《談判技巧》所屬專題
談判技巧培訓、商務談判技巧培訓、商務談判策略、

《談判技巧》授課培訓師簡介
郟智群
郟智群
郟智群，華師經(jīng)紀特聘高級研究員；臺灣談判專家劉必榮教授和風談判學院講師；卓越華人訓練團隊訓練總監(jiān)；國內(nèi)一級培訓師；美國培訓協(xié)會認證講師；琳瑯實業(yè)有限公司 總經(jīng)理；世界華人講師聯(lián)盟培訓講師。郟老師15年來自己開辦公司百貨公司、專賣店、餐館、網(wǎng)游等，無論大陸還是臺灣都取得了驕人的佳績；近10年的培訓經(jīng)驗，郟老師培訓過的行業(yè)有房地產(chǎn)、政府、門店、銀行業(yè)通訊行業(yè)招投標等數(shù)十個行業(yè)，但郟老師始終如一專注于談判，將談判講到了爐火純青的地步。郟老師認為學習是一件快樂的事。因此快樂學習，享受學習，才會是真正學習。而談判是以人為本的活動，想要在談判當中達到雙贏，一定要先把人搞定，人搞定事情就都好談。談判技巧絕大多數(shù)都是在處理與人有關的問題。例如:找出雙方需求、了解對方的想法..等等。上課內(nèi)容從一般人所熟悉的案例談起，從親子、夫妻的相處，到公司同事的協(xié)調(diào)、進而公司與公司之間的談判等等、把專業(yè)知識變的簡單易懂，進而協(xié)助許多學習者在最短的期間快速學習提升績效、進而邁向成功，而深得學習者的熱愛。
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