《銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能發(fā)掘》課程詳情
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第一單元什么是管理
• 管理的定義
• 領(lǐng)導(dǎo)者與管理者
• 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的期望
• 領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)
• 領(lǐng)導(dǎo)者的誤區(qū)
第二單元有效的團(tuán)隊(duì)管理
• 高效團(tuán)隊(duì)的特征
• 團(tuán)隊(duì)的發(fā)展不同的階段
• 不同階段的管理原則
• 團(tuán)隊(duì)成功的因素
• 團(tuán)隊(duì)成功的盲點(diǎn)
第三單元銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)
• 創(chuàng)建并清晰描述遠(yuǎn)景
• 清楚專注的戰(zhàn)略
• 無(wú)瑕疵執(zhí)行
• 建立以績(jī)效為導(dǎo)向的企業(yè)文化
• 簡(jiǎn)化有效的組織結(jié)構(gòu)
• 利用多元化和改變推動(dòng)創(chuàng)新
第四單元銷售團(tuán)隊(duì)管理的溝通技巧
• 有效溝通的概念
• 溝通過(guò)程
• 信息與意思
• 非語(yǔ)言的溝通
• 反饋與理解
• 有效會(huì)議與決策
第五單元指導(dǎo)與激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
• 人才的價(jià)值和培養(yǎng)發(fā)展人員
• 有價(jià)值的結(jié)果與相關(guān)行為
• 行為與判斷
• 非指令性指導(dǎo)技巧
• 指導(dǎo)過(guò)程
• 認(rèn)可與激勵(lì)
第六單元團(tuán)隊(duì)精神
• 獨(dú)立與互賴
• 團(tuán)隊(duì)凝聚力的核心
• “雙贏”才會(huì)贏！
• 職業(yè)發(fā)展中“脫軌”
• 領(lǐng)導(dǎo)者的影子
• 與成功有約
《銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能發(fā)掘》課程目的
• 了解針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)特有的管理技巧
• 掌握溝通技巧，學(xué)會(huì)更有效的溝通
• 熟悉指導(dǎo)過(guò)程，并運(yùn)用認(rèn)可與贊賞提高員工績(jī)效
• 提高團(tuán)隊(duì)管理能力，增加團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力
《銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能發(fā)掘》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能發(fā)掘》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
銷售團(tuán)隊(duì)管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、
門店銷售動(dòng)作分解、
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、
企業(yè)文化建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、
潛能、
潛能激發(fā)培訓(xùn)、
《銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能發(fā)掘》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
黃老師
講師背景
黃老師有20多年市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾在大中華集團(tuán)，河南羚銳股份有限公司，圣象集團(tuán)擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)經(jīng)理，企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)特聘講師。
主講課程：
<電話營(yíng)銷技巧>《杰出的房地產(chǎn)銷售》《如何做好一流的客戶服務(wù)》
<電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷>、 <銷售流程與技巧>、 <大客戶營(yíng)銷>《顧問(wèn)式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、
《成本會(huì)計(jì)》、《會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)》、《中國(guó)稅制》、《財(cái)務(wù)管理》、
風(fēng)格與效果：
反映層面—生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)，愿意參與；
學(xué)習(xí)層面—講究知識(shí)鏈設(shè)計(jì)，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；
行為層面—“亮點(diǎn)”震憾+表格工具，讓學(xué)員知行合一；
績(jī)效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合，令效果全面提升；
《銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能發(fā)掘》報(bào)名服務(wù)流程
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