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銷售團隊管理與潛能發(fā)掘 下載課程WORD文檔
添加時間：2014-11-26      修改時間： 2016-03-22      課程編號:100271243
《銷售團隊管理與潛能發(fā)掘》課程詳情
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第一單元什么是管理
• 管理的定義
• 領(lǐng)導者與管理者
• 對領(lǐng)導者的期望
• 領(lǐng)導的藝術(shù)
• 領(lǐng)導者的誤區(qū)

第二單元有效的團隊管理
• 高效團隊的特征
• 團隊的發(fā)展不同的階段
• 不同階段的管理原則
• 團隊成功的因素
• 團隊成功的盲點

第三單元銷售團隊管理實務
• 創(chuàng)建并清晰描述遠景
• 清楚專注的戰(zhàn)略
• 無瑕疵執(zhí)行
• 建立以績效為導向的企業(yè)文化
• 簡化有效的組織結(jié)構(gòu)
• 利用多元化和改變推動創(chuàng)新

第四單元銷售團隊管理的溝通技巧
• 有效溝通的概念
• 溝通過程
• 信息與意思
• 非語言的溝通
• 反饋與理解
• 有效會議與決策

第五單元指導與激勵銷售團隊
• 人才的價值和培養(yǎng)發(fā)展人員
• 有價值的結(jié)果與相關(guān)行為
• 行為與判斷
• 非指令性指導技巧
• 指導過程
• 認可與激勵

第六單元團隊精神
• 獨立與互賴
• 團隊凝聚力的核心
• “雙贏”才會贏！
• 職業(yè)發(fā)展中“脫軌”
• 領(lǐng)導者的影子
• 與成功有約


《銷售團隊管理與潛能發(fā)掘》課程目的
• 了解針對銷售團隊特有的管理技巧
• 掌握溝通技巧，學會更有效的溝通
• 熟悉指導過程，并運用認可與贊賞提高員工績效
• 提高團隊管理能力，增加團隊生產(chǎn)力

《銷售團隊管理與潛能發(fā)掘》所屬分類
市場營銷

《銷售團隊管理與潛能發(fā)掘》所屬專題
團隊建設、銷售團隊管理、銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、銷售魔鬼訓練營、門店銷售動作分解、團隊經(jīng)營、企業(yè)文化建設與團隊管理培訓、潛能、潛能激發(fā)培訓、

《銷售團隊管理與潛能發(fā)掘》授課培訓師簡介
黃老師
講師背景
黃老師有20多年市場營銷，財務管理和培訓經(jīng)驗，曾在大中華集團，河南羚銳股份有限公司，圣象集團擔任營銷總監(jiān)，財務經(jīng)理，企業(yè)管理咨詢協(xié)會特聘講師。
主講課程：
<電話營銷技巧>《杰出的房地產(chǎn)銷售》《如何做好一流的客戶服務》
<電子商務與網(wǎng)絡營銷>、 <銷售流程與技巧>、 <大客戶營銷>《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、
《成本會計》、《會計制度設計》、《中國稅制》、《財務管理》、
風格與效果：
 反映層面—生動、互動，學員愛聽，愿意參與；
 學習層面—講究知識鏈設計，真正讓學員學有所得；
 行為層面—“亮點”震憾+表格工具，讓學員知行合一；
 績效層面—咨詢與培訓相結(jié)合，令效果全面提升；
《銷售團隊管理與潛能發(fā)掘》報名服務流程
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公開課需求        課程編號：100271243          咨詢熱線：020-29042042
課程名稱：  銷售團隊管理與潛能發(fā)掘
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