《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 課程特色
1、采取講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與評述等多種教學(xué)方式進(jìn)行授課，讓學(xué)員快速掌握銷售管理要點(diǎn)；
2、課程內(nèi)容實(shí)用性和針對性強(qiáng)，課后即可應(yīng)用于實(shí)際工作中；
3、針對關(guān)鍵知識點(diǎn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員理解并學(xué)會運(yùn)用。

一、銷售管理者的管理技能提升
1、 銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況？
2、 能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵
3、 銷售管理者解決下屬能力問題的五個步驟
4、 銷售管理者在輔導(dǎo)中常見的三個問題
5、 練習(xí)：情商水平自測——如何提高？
6、 銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時如何應(yīng)對異議？
7、 五道經(jīng)典判斷題分析與詳解（八年來針對營銷管理者的最實(shí)用的管理練習(xí)題）


二、銷售團(tuán)隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策
1、 高效銷售團(tuán)隊的金字塔模型
2、 三種銷售團(tuán)隊類型
3、 銷售團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4、 領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時代，鐵打的人才
5、 銷售隊伍發(fā)展的四個階段與階段問題研討
6、 工具：客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理


三、銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
1、 分析營銷人員士氣低落的十三種原因
2、 測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3、 練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、 如何與內(nèi)向下屬溝通?
5、 綜合激勵方法的六個要素
6、 為什么需要授權(quán)？
7、 哪些事情需要授權(quán)？
8、 有效授權(quán)的六個步驟詳解
9、 視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？


四、實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性溝通
1、 攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對銷售人員的重要性
2、 內(nèi)部溝通的兩個障礙
3、 案例研討：如何與下屬溝通
4、 案例研討：如何與上級溝通
5、 案例研討：如何與同級其它部門溝通
6、 協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法


《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)、經(jīng)理，客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，或資深銷售人士。

《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》課程目的
企業(yè)收益：
1、為企業(yè)引入一套高效的團(tuán)隊引導(dǎo)工具，推動企業(yè)銷售內(nèi)部管理模式升級；
2、利用團(tuán)隊管理優(yōu)化解決企業(yè)面臨的銷售管理難題，提升組織效能；
3、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售主管，完善銷售內(nèi)部人才隊伍結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)業(yè)績。
崗位收益：
1、運(yùn)用輔導(dǎo)與激勵的方法、工具，充分調(diào)動下屬積極性；
2、學(xué)會判斷不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和銷售隊伍的發(fā)展階段，并根據(jù)不同的階段制定銷售策略；
3、掌握跨部門溝通的方法，提升銷售管理者的內(nèi)部協(xié)作能力。


《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》所屬分類
市場營銷

《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》所屬專題
團(tuán)隊建設(shè)、銷售團(tuán)隊管理、團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊凝聚力培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、銷售魔鬼訓(xùn)練營、銀行高效團(tuán)隊建設(shè)、門店銷售動作分解、團(tuán)隊經(jīng)營、工廠精細(xì)化管理、營銷團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理、

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