《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程特色
1、采取講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與評(píng)述等多種教學(xué)方式進(jìn)行授課，讓學(xué)員快速掌握銷售管理要點(diǎn)；
2、課程內(nèi)容實(shí)用性和針對(duì)性強(qiáng)，課后即可應(yīng)用于實(shí)際工作中；
3、針對(duì)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員理解并學(xué)會(huì)運(yùn)用。

一、銷售管理者的管理技能提升
1、 銷售管理者如何分析下屬業(yè)績(jī)不好的狀況？
2、 能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)
3、 銷售管理者解決下屬能力問(wèn)題的五個(gè)步驟
4、 銷售管理者在輔導(dǎo)中常見(jiàn)的三個(gè)問(wèn)題
5、 練習(xí)：情商水平自測(cè)——如何提高？
6、 銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對(duì)異議？
7、 五道經(jīng)典判斷題分析與詳解（八年來(lái)針對(duì)營(yíng)銷管理者的最實(shí)用的管理練習(xí)題）


二、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策
1、 高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2、 三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3、 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4、 領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代，鐵打的人才
5、 銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問(wèn)題研討
6、 工具：客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理


三、銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
1、 分析營(yíng)銷人員士氣低落的十三種原因
2、 測(cè)試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
3、 練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4、 如何與內(nèi)向下屬溝通?
5、 綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6、 為什么需要授權(quán)？
7、 哪些事情需要授權(quán)？
8、 有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
9、 視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能？


四、實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性溝通
1、 攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對(duì)銷售人員的重要性
2、 內(nèi)部溝通的兩個(gè)障礙
3、 案例研討：如何與下屬溝通
4、 案例研討：如何與上級(jí)溝通
5、 案例研討：如何與同級(jí)其它部門溝通
6、 協(xié)作性問(wèn)題解決-跨部門溝通的好方法


《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)、經(jīng)理，客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，或資深銷售人士。

《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程目的
企業(yè)收益：
1、為企業(yè)引入一套高效的團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工具，推動(dòng)企業(yè)銷售內(nèi)部管理模式升級(jí)；
2、利用團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)化解決企業(yè)面臨的銷售管理難題，提升組織效能；
3、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售主管，完善銷售內(nèi)部人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)業(yè)績(jī)。
崗位收益：
1、運(yùn)用輔導(dǎo)與激勵(lì)的方法、工具，充分調(diào)動(dòng)下屬積極性；
2、學(xué)會(huì)判斷不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段，并根據(jù)不同的階段制定銷售策略；
3、掌握跨部門溝通的方法，提升銷售管理者的內(nèi)部協(xié)作能力。


《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)凝聚力培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、銀行高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、門店銷售動(dòng)作分解、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、工廠精細(xì)化管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、

《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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