《零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理》課程詳情
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1、建立正確的數(shù)據(jù)化管理意識，幫助團(tuán)隊提高數(shù)據(jù)化管理的能力
2、掌握零售業(yè)的“銷售規(guī)律”，洞悉零售數(shù)據(jù)中的秘密
3、了解年度銷售目標(biāo)的制定及分解策略，將年度目標(biāo)合理化
4、學(xué)會利用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售追蹤，實現(xiàn)銷售額最大化
5、建立生意分析的思維邏輯，并能靈活運用各種分析指標(biāo)

6、幫助學(xué)員從數(shù)據(jù)洞悉競爭對手
課程對象

銷售部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、商品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析員


一、建立數(shù)據(jù)化思維
1、數(shù)據(jù)化思維
2、用數(shù)據(jù)說話
3、用圖表說話
4、如何防數(shù)據(jù)忽悠
5、如何制作及解讀數(shù)據(jù)報告
6、做個合格的數(shù)據(jù)分析人員
二、建立零售思維
1、人貨場的思維邏輯
2、零售思維流程圖
3、零售思維的輔助工具
三、洞悉零售規(guī)律
1、周銷售權(quán)重指數(shù)的概念及計算方法
2、利用權(quán)重指數(shù)進(jìn)行目標(biāo)管理
3、月度|年度銷售預(yù)測
4、洞悉銷售中的異常狀態(tài)
5、銷售事件的量化評估

四、銷售中的數(shù)據(jù)化管理
1、銷售指標(biāo)的解讀
2、銷售診斷八式
3、銷售追蹤，實現(xiàn)銷售的最大化
五、數(shù)據(jù)分析方法
1、如何制定年度銷售目標(biāo)
2、VIP會員銷售及附加價值管理
3、洞悉競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)
4、月及年銷售預(yù)測
六、數(shù)據(jù)分析流程
1、 數(shù)據(jù)分析流程
2、 數(shù)據(jù)可視化
3、 數(shù)據(jù)分析的立體化
4、 定性分析的定量化


《零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理》課程目的
很多公司守著數(shù)據(jù)金山卻管天氣要銷售額，沒有系統(tǒng)的去分析數(shù)據(jù)，也沒有利用數(shù)據(jù)來有效地追蹤生意，更沒有讓數(shù)據(jù)成為渠道生意增長的主動力。強(qiáng)大且完備的數(shù)據(jù)是過去歷史的證明，很大程度上呈現(xiàn)了企業(yè)銷售的態(tài)勢，數(shù)據(jù)應(yīng)該成為企業(yè)銷售管理中的重要部分，然而在這一過程中，企業(yè)管理者也不免遇到這樣一些問題——
q 什么是數(shù)據(jù)思維？什么又是零售思維？
q 為什么下屬做的營運報告永遠(yuǎn)只有數(shù)據(jù)而沒結(jié)論？
q 零售網(wǎng)點及渠道管理如何精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化？
針對以上內(nèi)容，我們特邀數(shù)據(jù)化管理實戰(zhàn)專家黃成明先生，與我們一同分享《零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理》的精彩課程。本課程通過透視數(shù)據(jù)分析報告、利用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售追蹤、從數(shù)據(jù)洞悉競爭對手等方面全面解析數(shù)據(jù)化管理的秘訣，幫助企業(yè)對銷售進(jìn)行科學(xué)預(yù)測并制定銷售策略，培養(yǎng)學(xué)員建立正確的數(shù)據(jù)化管理意識，提高團(tuán)隊數(shù)據(jù)化管理能力，最終實現(xiàn)業(yè)績提升！

《零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理》所屬分類
市場營銷

《零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理》所屬專題
excel培訓(xùn)、零售業(yè)培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、

《零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理》授課培訓(xùn)師簡介

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