《高級(jí)商務(wù)談判》課程詳情
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一、了解談判
二、談判前的準(zhǔn)備與計(jì)劃
三、談判過程中的控制
四、談判的基本策略與技巧
五、實(shí)現(xiàn)雙贏的談判
六、常見的談判錯(cuò)誤
課程對象
1、跨國公司、大中型國有企業(yè)、民營企業(yè)等中高層管理者和決策人士等；
2、政府部門正科級(jí)以上公務(wù)人員，事業(yè)單位中層以上管理決策人士;
3、大專以上學(xué) 歷，5年以上管理經(jīng)驗(yàn)（條件特別優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬）。
《高級(jí)商務(wù)談判》課程目的
當(dāng)在談判中更加自信。 從買賣雙方角度確認(rèn)報(bào)價(jià)的實(shí)力和弱點(diǎn)。 建立報(bào)價(jià)的總體框架。 正確理解對方的觀點(diǎn)。 決定哪些條款是可議的，了解它們的價(jià)值，并懂得在恰當(dāng)時(shí)間使用它們。 衡量對方，有效地運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)。 自信地應(yīng)對復(fù)雜的談判。 認(rèn)識(shí)到競爭對手報(bào)價(jià)的實(shí)力和弱點(diǎn)。 增加交易的利潤。
《高級(jí)商務(wù)談判》所屬分類
市場營銷
《高級(jí)商務(wù)談判》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
國際商務(wù)談判、
《高級(jí)商務(wù)談判》授課培訓(xùn)師簡介
孫子辰
(曾任飛利浦（中國）IT服務(wù)中國總公司總裁
擅長領(lǐng)域
談判技巧
教育背景
美國愛荷華大學(xué)（UNIVERSITY OF IOWA, Iowa City）國際行銷管理博士
職業(yè)背景
中國通訊市場專家，歷任美國知名通訊公司大中國區(qū)總經(jīng)理、Philips IT 服務(wù)集團(tuán)總經(jīng)理和美國AT&T亞太區(qū)市場行銷總監(jiān)達(dá)二十多年之久，兼具多年的通訊行業(yè)高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其對國內(nèi)外通訊市場態(tài)勢具有獨(dú)到的研究。擁有良好廣泛的電信專業(yè)背景、同時(shí)又兼具國內(nèi)的電信/IT市場銷售成功經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任：
某歐洲資訊科技集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理
飛利浦（中國）IT服務(wù)中國總公司總裁
美國AT&T Network Communication System(NCS)亞太區(qū)市場總監(jiān)MICROTEK OA市場部經(jīng)理
典型客戶
中國網(wǎng)通、中國電信、中國移動(dòng)、深圳華為、中興通訊、飛利浦、西門子、朗訊科技、聯(lián)想電腦、ASM電子公司、臺(tái)灣積體電路公司、宏碁電腦公司、微軟公司、通用半導(dǎo)體、西門子汽車電子、DellComputer,BP China、GE
《高級(jí)商務(wù)談判》報(bào)名服務(wù)流程
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