《工業(yè)品企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》課程詳情
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1993年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化元年。短短十幾年的時(shí)間里，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統(tǒng)行業(yè)，曾經(jīng)在工業(yè)化時(shí)代叱詫風(fēng)云的傳統(tǒng)企業(yè)幾乎還沒有弄懂互聯(lián)網(wǎng)的打法，就已經(jīng)被氣勢(shì)洶涌的互聯(lián)網(wǎng)公司成功逆襲，舊有的商業(yè)法則和運(yùn)行邏輯突然間失效。互聯(lián)網(wǎng)首先顛覆的是百貨零售業(yè)、金融業(yè)、移動(dòng)通訊業(yè)、餐飲業(yè)，接下來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將以摧枯拉朽之勢(shì)繼續(xù)顛覆傳統(tǒng)工業(yè)品行業(yè)，并成就了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。未來十年，將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。
中國(guó)的工業(yè)品企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮的沖擊之下，還同時(shí)面臨人力資源成本上升、產(chǎn)能過剩、內(nèi)需不足、海外市場(chǎng)壁壘、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等諸多問題，通過技術(shù)創(chuàng)新突破瓶頸需要時(shí)間，通過精益管理控制成本成效有限，唯有營(yíng)銷創(chuàng)新才是國(guó)內(nèi)企業(yè)擺脫桎梏、實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的最佳選擇。
工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新首先是思維和理念的轉(zhuǎn)變：從關(guān)注戰(zhàn)略創(chuàng)新到關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新，從關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到關(guān)注價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，從關(guān)注價(jià)值鏈低端的生產(chǎn)制造到關(guān)注價(jià)值鏈高端的營(yíng)銷、品牌和服務(wù)，從關(guān)注現(xiàn)有行業(yè)到關(guān)注跨界整合，從關(guān)注企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)到關(guān)注大數(shù)據(jù)，從關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到關(guān)注全球市場(chǎng)……
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)新高級(jí)研修班》課程將帶領(lǐng)您屹立于時(shí)代巔峰，尋找成功企業(yè)的創(chuàng)新密碼，洞察稍縱即逝的商業(yè)機(jī)會(huì)，構(gòu)建基于現(xiàn)有資源的全新商業(yè)模式，從而以卓越的營(yíng)銷創(chuàng)新能力迎接即將到來的時(shí)代變革。
課程特色
針對(duì)性。本課程為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對(duì)性強(qiáng)。
實(shí)戰(zhàn)性。課程以大量的實(shí)戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實(shí)際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問題講解破題的方法，很多實(shí)戰(zhàn)的技巧和策略拿過來就可以用，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
系統(tǒng)性。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)的理論框架，并能結(jié)合工作中的實(shí)際情況加以靈活運(yùn)用。
前瞻性。課程體系融合了當(dāng)今最前沿的服務(wù)型制造理論、全生命周期成本管理理論、商業(yè)模式理論、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈理論、資本運(yùn)作理論和供應(yīng)鏈管理理論，系統(tǒng)性構(gòu)建了工業(yè)品面向未來構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的知識(shí)框架，具有極強(qiáng)的前瞻性。
課程大綱
第一單元 工業(yè)品企業(yè)面臨的時(shí)代變革
1、第四次工業(yè)革命-信息革命
2、信息時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境特征
3、知識(shí)資本日漸成為主導(dǎo)力量
4、【案例】知識(shí)資本駕馭金融資本
5、供應(yīng)鏈管理的興起：全球化制造
6、智能制造-西門子智能工廠
7、營(yíng)銷手段的變革：工業(yè)品電商的興起
8、【案例】黎明重工如何通過電商賣礦山設(shè)備
9、服務(wù)型制造代替?zhèn)鹘y(tǒng)制造
10、新時(shí)代的生存法則-商業(yè)模式創(chuàng)新
第二單元 工業(yè)品商業(yè)模式藍(lán)圖
1、構(gòu)建商業(yè)模式時(shí)需要思考的四大問題
2、問題一：為誰提供價(jià)值？
3、問題二：提供何種價(jià)值？
4、問題三：如何提供價(jià)值?
5、問題四：如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值？
6、商業(yè)模式三大價(jià)值：客戶、公司、資本市場(chǎng)
7、【案例】立思辰為何獲得資本市場(chǎng)青睞
8、商業(yè)模式主體：焦點(diǎn)企業(yè)與利益相關(guān)方
9、商業(yè)模式評(píng)價(jià)：投資回報(bào)率最大化
10、成功企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的獨(dú)特視角
11、視角一：產(chǎn)品價(jià)值鏈延伸與盈利模式顛覆
12、【案例】米其林輪胎為何不賣輪胎賣里程
13、【案例】勞斯萊斯發(fā)動(dòng)機(jī)PBC績(jī)效保證合同
14、視角二：引入利益相關(guān)方與現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)改善
15、【案例】光伏行業(yè)的資產(chǎn)證券化
16、【案例】昌盛日電：“農(nóng)業(yè)+光伏”模式
17、視角三：供應(yīng)鏈管理與輕資產(chǎn)模式
18、視角四：產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合與整體解決方案
19、【案例】利樂包裝的全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷模式
20、【案例】立思辰-內(nèi)容管理系統(tǒng)服務(wù)商
第三單元為 誰提供價(jià)值-市場(chǎng)選擇
1、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
2、細(xì)分市場(chǎng)的三個(gè)原則
3、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)要素
4、【工具】“吸引力-競(jìng)爭(zhēng)力”分析模型
5、細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)描述
6、【案例】環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分案例
7、定義目標(biāo)客戶與客戶群
第五單元 提供何種價(jià)值-價(jià)值主張
1、誰是客戶？
2、誰決定了客戶的關(guān)鍵需求？
3、需求=期望-現(xiàn)狀
4、需要和需求的區(qū)別
5、【工具】需求冰山理論
6、【案例】米其林輪胎的客戶需求定位
7、【案例】宇通客車的LCC模式從何而來?
8、從需求到價(jià)值定位圖
9、從價(jià)值定位圖到價(jià)值主張描述
第六單元 如何提供價(jià)值
1、客戶讓渡價(jià)值CustomerDeliveredValue
2、提升讓渡價(jià)值：總價(jià)值提升與總成本降低
3、總價(jià)值提升原理：客戶價(jià)值螺旋圖與產(chǎn)品全生命周期管理
4、價(jià)值提升模式一：增值服務(wù)提升產(chǎn)品效用
5、【案例】金龍客車G-BOX
6、【案例】山特維克刀具自動(dòng)售貨機(jī)
7、價(jià)值提升模式二：全面服務(wù)提升客戶盈利
8、【案例】利樂到底是制造公司還是咨詢公司
9、【案例】浦項(xiàng)鋼鐵供應(yīng)商前期介入模式
10、總成本降低原理：行業(yè)價(jià)值鏈變形
11、總成本降低模式一：價(jià)值鏈延長(zhǎng)
12、【案例】陜鼓從賣鼓風(fēng)機(jī)到賣空氣
13、【案例】卡特彼勒與GE的金融與物流服務(wù)
14、總成本降低模式二：價(jià)值鏈縮短
15、【案例】高通為客戶提供的是芯片嗎
16、【案例】歐福食品集成解決方案
17、【案例】霍尼韋爾的VMI零庫存模式
18、【案例】科通芯城電商平臺(tái)構(gòu)建生態(tài)圈
19、【案例】道康寧電商賣硅膠
20、總成本降低模式：價(jià)值鏈重構(gòu)
21、【案例】可以讓客戶減少其他材料采購(gòu)嗎？
第七單元 如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值
1、價(jià)值實(shí)現(xiàn)：盈利模式與現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
2、基于效用提升模式的盈利模式
3、基于全面解決方案的盈利模式
4、基于行業(yè)價(jià)值鏈變形的盈利模式
5、【案例】杜邦公司的CostperUnit定價(jià)
7、【案例】GE發(fā)動(dòng)機(jī)的PBTH包修服務(wù)定價(jià)
8、【案例】產(chǎn)品組合定價(jià)模式
9、以盈利模式組合實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)覆蓋
10、【案例】沈陽機(jī)床的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
11、基于現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)改善的商業(yè)模式設(shè)計(jì)
12、【案例】萬喜集團(tuán)：長(zhǎng)短結(jié)合的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
13、【案例】特銳德：充電樁預(yù)付費(fèi)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
14、【案例】卡特彼勒：融資租賃模式
第八單元 商業(yè)模式運(yùn)作
1、商業(yè)模式核心資產(chǎn)要素
2、核心資產(chǎn)之核心技術(shù)
3、核心資產(chǎn)之品牌定位
4、核心資產(chǎn)之關(guān)鍵資源
5、核心資產(chǎn)之組織能力
6、商業(yè)模式與組織變革
7、商業(yè)模式與流程再造
《工業(yè)品企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》所屬分類
特色課程
《工業(yè)品企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、
企業(yè)轉(zhuǎn)型、
戰(zhàn)略決策、
商業(yè)模式、
工業(yè)品管理、
中國(guó)式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、
商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、
企業(yè)重組、
創(chuàng)新能力培訓(xùn)、
工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、
《工業(yè)品企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
張長(zhǎng)江
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家
英國(guó)威爾士大學(xué)（The University of Wales）管理碩士
上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)講師
原首鋼國(guó)際（香港）控股銷售經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
13年一線銷售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，10年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗(yàn)，真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家；
1993—2000年：在首鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司（首鋼國(guó)際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場(chǎng)開拓工作，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。
2001—2005年：就職于總部位于韓國(guó)的跨國(guó)企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化，擔(dān)任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，亞太區(qū)營(yíng)銷副總裁，用4年時(shí)間使ELECSON在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場(chǎng)經(jīng)理”稱號(hào)。
2005—2015年：上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師；
張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。是多家國(guó)內(nèi)及境外上市企業(yè)營(yíng)銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問；
張老師目前是《銷售與市場(chǎng)》雜志、客戶服務(wù)評(píng)論、華夏營(yíng)銷網(wǎng)、制造管理在線、《機(jī)電商報(bào)》、《機(jī)電一體化》等10多家專業(yè)營(yíng)銷媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上•搶單》、《五步奪標(biāo)》（新出版）等專著。
授課風(fēng)格
張老師具有數(shù)十家500強(qiáng)企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師。他博覽群書，閱歷豐富，視野廣闊，充滿智慧，授課風(fēng)格詼諧幽默、形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)。在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
服務(wù)過的企業(yè)
電氣自動(dòng)化：特變電工、思源電氣、國(guó)電南瑞、國(guó)網(wǎng)電科院、ABB、西門子、韓國(guó)曉星、遠(yuǎn)東電纜、華電開關(guān)、正泰電氣、天正電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、施耐德……
工程機(jī)械：卡特比勒、山工機(jī)械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、斗山機(jī)械……
鋼鐵化工：寶鋼、湖南華菱、湘鋼、青山控股、中冶國(guó)際、中國(guó)五礦、中化國(guó)際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國(guó)遠(yuǎn)大、中國(guó)海洋石油……
交通物流：中國(guó)遠(yuǎn)洋、中國(guó)南車、金龍客車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特……
工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、華 耐建材、金晶科技、圣戈班、中材股份、滬千森工股份……
暖通空調(diào)：開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國(guó)Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵……
IT信息化：盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、美國(guó)新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、富士康……
其 他：中國(guó)兵裝集團(tuán)、易居中國(guó)、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火……
高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…
《工業(yè)品企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》報(bào)名服務(wù)流程
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