《摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧》課程詳情
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一、客戶的采購流程
發(fā)現(xiàn)需求：痛點
二、摧龍八式
6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式
三、建立信任
兩種關系緯度：個人利益和機構利益
四、發(fā)掘需求
兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售
五、促成立項
決策層客戶的行為特點
六、引導指標
什么是采購指標
七、屏蔽對手
擴大價值交集
八、促成成交
采購風險和購買承諾
九、管理期望
管理客戶期望
十、回收賬款
重要性：現(xiàn)金流決定企業(yè)生死存亡
《摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧》培訓受眾
企業(yè)全體營銷人員
《摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧》課程目的
形成企業(yè)先進的銷售套路，和統(tǒng)一的銷售語言。
通過客戶拓展的八個基本步驟，幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。
互動式的角色扮演，訓練學員掌握核心的銷售技巧，包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。
《摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧》所屬分類
市場營銷
《摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、
銷售技巧培訓、
客戶服務培訓、
大客戶銷售技巧培訓、
銷售代表培訓、
電話營銷主管培訓、
大客戶成交培訓、
打造高績效銷售團隊、
成功的銷售技巧培訓、
門店銷售動作分解、
專業(yè)銷售技巧培訓、
工業(yè)品銷售技巧培訓、
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、
《摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧》授課培訓師簡介
付遙
組著名實戰(zhàn)派營銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗，曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵，戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎勵
十三年培訓和咨詢經(jīng)驗，
服務于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國移動、步步高等企業(yè)，并在清華大學、中山大學、西安交大的高管班（總裁班）擔任客座教授
著有商戰(zhàn)小說《輸贏》，獲得廣泛流傳和認可
專業(yè)背景，付遙先生：北京倍騰企業(yè)顧問公司資深顧問，財智2003中國十大杰出管理培訓師之一，美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師，英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管，負責戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)近二千名員工的學習和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負責戴爾計算機北方區(qū)銷售，獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負責電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗后，從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認可。
《摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧》報名服務流程
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