《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。
培訓(xùn)目標(biāo)：1. 銷售主管的角色認(rèn)知；
2. 銷售團(tuán)隊(duì)中銷售人員的選用育留。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要訣
前 言：
許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過(guò)培訓(xùn)，來(lái)直接獲取能實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)或員工有效管理的具體工具，但我們每一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)及每一位員工所面臨的問(wèn)題千差萬(wàn)別， 世上沒(méi)有兩把完全相同的鑰匙，更沒(méi)有兩個(gè)完全相同的人，因此看似在其他企業(yè)行之有效的管理方法能否一定可以為我所用？ 請(qǐng)將還是激將？用人不疑，疑人不用還是用人要疑，疑人也要用？是人情化管理還是制度化管理？管理上的哲學(xué)似乎很難界定出一個(gè)很明確的是非標(biāo)準(zhǔn)， 以明確的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目標(biāo)， 但如果公司正處于艱難的生存期，是生存重要還是原則重要？是利益重要還是制度重要？我們現(xiàn)實(shí)中的工作應(yīng)該怎樣去開(kāi)展呢？法可以寫(xiě)明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過(guò)本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，建立起一套相應(yīng)的隊(duì)伍與機(jī)制，在企業(yè)發(fā)展的不同階段如何選人，用人，育人，留人；平衡好“英雄”與集體之間的關(guān)系；
敬請(qǐng)帶著您管理中遇到的難題，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家鮑先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！
課程大綱：
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”》主講：鮑先生（9月3日）一、銷售主管的角色認(rèn)知：
1. 銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；
 群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的？
 職位越高對(duì)制定的破壞越大，如何做到以身作則；
 情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商；
 為何有人走茶涼，是先做人還是先做官？
★ 案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”
2. 銷售主管是公司高層的好下屬
 下屬（中層管理干部）的第一職責(zé)
 為何不要找借口
 為何需要全力執(zhí)行
 為何需要換位思考
 為何需要靈活務(wù)實(shí)
★ 案例：蘋(píng)果公司中的管理
3. 銷售主管是其他部門管理人員的同事
 并不是每一位管理者的想法都是相同的
 你的工作必定須要其他部門的配合
4. 銷售主管是全體員工中的一員
 你是否考慮過(guò)像經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品一樣去“經(jīng)營(yíng)”你的職業(yè)
★ 案例分析：飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計(jì)劃分析
二、銷售人員的選，育，用，留：
1. 如何選人：
 積極的態(tài)度
★ 思考題：為何我們周圍的銷售精英似乎總是一些“外行”？
 團(tuán)隊(duì)的合作精神
★ 案例分析：松下電器公司“奇怪”的錄用標(biāo)準(zhǔn)
 執(zhí)行力
★ 案例分析：蘋(píng)果公司的戰(zhàn)略調(diào)整、通用電氣公司的新業(yè)務(wù)調(diào)整
2. 如何育人：
★ 思考題：銷售人員小張的苦惱
 關(guān)心員工
加深了解，更好使用
感受支持，感受團(tuán)隊(duì)
及時(shí)發(fā)現(xiàn)，避免彎路
傳授經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立榜樣！
★ 案例分析：微軟公司在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)調(diào)整計(jì)劃
 培養(yǎng)員工的七個(gè)習(xí)慣
積極主動(dòng)
以終為始
要事第一
共贏的心態(tài)
發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
興趣廣泛，平衡發(fā)展
居安思危
★ 案例分析：通用電氣公司在亞運(yùn)會(huì)中的得與失
 員工的溝通交流能力
如何提高聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的技巧
★ 視頻學(xué)習(xí)：她的演講有何不足
★ 互動(dòng)游戲：你擅長(zhǎng)問(wèn)問(wèn)題嗎？
3. 如何用人：
★ 思考題：開(kāi)拓型的人才是否能勝任服務(wù)性質(zhì)的工作？
 員工的管理
員工的4種類型: 有德有才，無(wú)德無(wú)才；有德無(wú)才，有才無(wú)德
不同特點(diǎn)的員工：內(nèi)向與外向；打江山與守江山；技術(shù)型與關(guān)系型；
不同發(fā)展階段的企業(yè)：初期，成長(zhǎng)期，成熟期，穩(wěn)定期
不同崗位的要求：開(kāi)拓與服務(wù)，外勤與內(nèi)勤，項(xiàng)目銷售與渠道銷售
★ 討論題：TCL公司的用人之道
 員工的授權(quán)：
為何要授權(quán)--提高效率, 責(zé)任到人
授權(quán)的基礎(chǔ)---能力 + 信任 + 制度
如何授權(quán)---由易到難; 由少到多; 由內(nèi)到外
★ 思考題：信任是如何產(chǎn)生的？
 員工的激勵(lì):
激勵(lì)的誤區(qū)
激勵(lì)的原理
激勵(lì)的內(nèi)容
激勵(lì)的原則
★ 討論題： 阿里巴巴公司對(duì)制度的堅(jiān)持？
4．如何留人：
 用待遇留人：
 用職位留人：
 用機(jī)會(huì)留人：
 用福利留人：
 用期權(quán)留人：
 用制度留人：
 用陷阱留人：
 用情感留人：
★ 討論題： 企業(yè)如何才能留住員工？
團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：
 迷失現(xiàn)象：多數(shù)不一定是對(duì)的
 偏移現(xiàn)象：避免群眾表態(tài)，避免走極端
 共振現(xiàn)象：拉幫結(jié)派，近親繁殖
 妥協(xié)性：避免多頭馬車；
眾口稱贊≠團(tuán)隊(duì)管理

《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員

《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”》課程目的
1. 銷售主管的角色認(rèn)知；
2. 銷售團(tuán)隊(duì)中銷售人員的選用育留。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要訣

《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)凝聚力培訓(xùn)、銀行高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、

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