《二三線城市快速去庫存營銷策略實戰(zhàn)及創(chuàng)新轉(zhuǎn)型》課程詳情
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中國已經(jīng)進入了后地產(chǎn)時代，市場需求逐漸走向相對平衡，利潤率不斷下降，精細化程度日益提升，所以，房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷模式必須進行變革，謀求與新時期元素、“新常態(tài)”市場特征相結(jié)合的新模式，重構(gòu)營銷環(huán)節(jié)價值鏈；若繼續(xù)沿用砸廣告、蓄客、拓客、殺客的套路將會在房地產(chǎn)營銷的路上越來越步履蹣跚。如何在“新常態(tài)”下變革升級營銷模式，如何以創(chuàng)新思維尋求新千億業(yè)績的風(fēng)口？
2016年前5個月房地產(chǎn)榜單已經(jīng)揭曉，萬科以1440多億的成績繼續(xù)領(lǐng)跑，全年直奔3000億；碧桂園以949億的業(yè)績首度進入前三名， 今年創(chuàng)歷史新高已經(jīng)沒有問題。一連串的數(shù)據(jù)顯示白銀時代不缺賺錢效應(yīng)，新常態(tài)下依舊演繹強者恒強的邏輯。數(shù)字背后留下的是一連串的思考：標桿房企跨越式的業(yè)績增長是如何形成的？支撐這種增長的背后動因是什么？成功的關(guān)鍵因素是什么？標桿房企的內(nèi)在基因是什么？究竟要向標桿房企學(xué)什么？本次培訓(xùn)由前碧桂園營銷學(xué)院院長朱曉波從分析標桿房企入手，解碼標桿房企的頂層設(shè)計、創(chuàng)造性提出業(yè)績持續(xù)增長的背后邏輯是業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈的打造，提出新常態(tài)下拉動業(yè)績依靠的業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈這三駕馬車的無縫對接和完美結(jié)合，同時分享了20招標桿房企去庫存實戰(zhàn)。營銷人，7月末我們在廣西等你！

【課程大綱】

第一部分：標桿房企跨越式增長基因解碼
一、強者恒強的背后邏輯：2016年前5個月榜單分析及啟示
1. 2016年房產(chǎn)前5月榜單分析
2. 萬科為何一騎絕塵
3. 碧桂園業(yè)績大漲的密碼
4. 恒大�；◢u破紀錄究竟說明了什么
二、 新常態(tài)下拉動業(yè)績的三駕馬車：業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈
1. 打造標準化業(yè)務(wù)鏈是實現(xiàn)高效運營和多項目管控的最有效途徑
2. 人才鏈條是所有業(yè)務(wù)實施的保障，人才的招募和培養(yǎng)的定位是滿足和超越業(yè)務(wù)需求。
3. 文化鏈是業(yè)務(wù)鏈和人才鏈的潤滑劑，是企業(yè)持續(xù)增長的關(guān)鍵。
4. 案例分享：標桿房企是如何實現(xiàn)業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈的完美結(jié)合。
三、業(yè)務(wù)鏈打造
1. 圍繞標準化去打造業(yè)務(wù)鏈，標準化意味著規(guī)范化、執(zhí)行力。
2. 標準化包括從拿地、定位、工程、設(shè)計、運營、營銷、物業(yè)等全過程。
3. 業(yè)務(wù)標準化的幾個要素：階段、任務(wù)、時間節(jié)點、責(zé)任部門、輸出
4. 案例分享：龍湖項目開發(fā)標準工序及工期。
5. 從營銷標準化看標準業(yè)務(wù)鏈的打造
6. 營銷標準化構(gòu)建的步驟及關(guān)鍵環(huán)節(jié)
7. 案例分享：萬科、碧桂園的營銷標準化體系
8. 業(yè)務(wù)鏈監(jiān)控體系的構(gòu)建
四、人才鏈打造
1. 以業(yè)務(wù)鏈實施和業(yè)績目標達成為核心的人才體系構(gòu)建
2. 互聯(lián)網(wǎng)+時代人才的四大核心能力：用戶導(dǎo)向、數(shù)據(jù)分析、品牌推廣、自媒體運營。
3. 新常態(tài)下的招聘策略：崗位標準、渠道策略、勝任能力分析。
4. 人才盤點和梯隊建設(shè)：人才矩陣圖及關(guān)鍵崗位的1+1備份
5. 人才培養(yǎng)體系：基于核心能力認證的人才培養(yǎng)體系的構(gòu)建
6. 案例分享：如何打造自有營銷團隊
7. 案例分享：碧桂園如何培養(yǎng)銷售冠軍
8. 人才激勵：萬科的合伙人制度和恒大的銷售傭金管理制度。
五、文化鏈
1. 文化不僅是對內(nèi)，更是對外。對內(nèi)是激勵，對外是品牌
2. 案例分析：從萬科愿景使命的變化看萬科的文化建設(shè)
3. 如何通過文化引擎打造有執(zhí)行力的團隊
4. 案例分享：如何通過競爭機制、淘汰機制營造營銷文化
6. 如何利用自媒體進行文化傳播的。
7. 案例分析：恒大是如何通過品牌文化吸收粉絲的。
六、綜合案例：恒大海花島：業(yè)務(wù)、人才、文化完美結(jié)合下的營銷奇跡

第二部分：標桿房企快速去庫存營銷策略實戰(zhàn)
第一篇：產(chǎn)品配套篇
1、產(chǎn)品改造、轉(zhuǎn)型帶動批量去化。
2、新貨帶動舊貨，形成聯(lián)動銷售
3、打造專業(yè)圈層活動場地 增強意向客戶粘性
4、提升服務(wù)品質(zhì)、升級交通配套
第二篇：推廣篇：
1、深挖核心賣點，梳理項目優(yōu)勢，打造一句關(guān)鍵推廣語。
2、尋找概念，事件營銷，為項目造勢。
3、關(guān)注競品市場，推陳出“新”，及時調(diào)整項目、板房、景觀說辭、抗性說辭、競品說辭、政策引導(dǎo)說辭；
4、從傳統(tǒng)媒體向自媒體，充分發(fā)揮自媒體功能。
第三篇：拓客篇
1、擬定拓客地圖，渠道縱深，城鄉(xiāng)結(jié)合，以外打內(nèi)
2、矩陣式拓客鋪排，拓客招式隨機應(yīng)變
3、專項拓展編外經(jīng)紀人，發(fā)展特殊線下經(jīng)紀人
4、掌握競品客戶資源，深挖老客戶資源
5、啟動全員營銷，開發(fā)自有APP軟件
6、找準客戶需求，重視資源整合置換
7、精準圈層營銷 挖掘客戶資源
8、開拓電商渠道，引入分銷體系
第四篇：資源對接篇
1、金融產(chǎn)品資源：解讀目前最熱門的金融產(chǎn)品
2、教育資源：導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)幼兒園，學(xué)校資源，增加項目賣點
3、健康醫(yī)療資源
4、智慧社區(qū)資源
第五篇：價格篇
1、價格杠桿，分類促銷
2、一口價試水
3、價格壓力測試
第六篇：快速“去庫存”之狼性團隊打造
1、互聯(lián)網(wǎng)+時代銷售人員四大核心能力
1）客戶關(guān)懷
2）自媒體運營
3）品牌傳播
4）資源整合
2、銷售冠軍培養(yǎng)三部曲
1）職業(yè)前景描繪
2）銷冠標桿學(xué)習(xí)
3）市場銷情研討
3、項目操盤手四大關(guān)鍵能力提升培養(yǎng)
1）項目經(jīng)營
2）推廣策略
3）拓客圈層
4）人力戰(zhàn)略
4、營銷人員的淘汰與激勵
1）“大吃小”“末位淘汰”的競爭機制
2）管理傭金及獎金池的設(shè)定
3）萬科合伙人制度分享


《二三線城市快速去庫存營銷策略實戰(zhàn)及創(chuàng)新轉(zhuǎn)型》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、地產(chǎn)策劃等

《二三線城市快速去庫存營銷策略實戰(zhàn)及創(chuàng)新轉(zhuǎn)型》所屬分類
市場營銷

《二三線城市快速去庫存營銷策略實戰(zhàn)及創(chuàng)新轉(zhuǎn)型》所屬專題
庫存與倉儲管理、企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、企業(yè)轉(zhuǎn)型、庫存控制培訓(xùn)、倉儲管理與庫存控制培訓(xùn)、營銷管理、狼性營銷、中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新、品牌營銷管理、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、房地產(chǎn)營銷、營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、海外營銷、營銷人員培訓(xùn)、消費品營銷、

《二三線城市快速去庫存營銷策略實戰(zhàn)及創(chuàng)新轉(zhuǎn)型》關(guān)鍵詞
房地產(chǎn)、去庫存、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、銷售團隊、銷售技巧、營銷策劃、房產(chǎn)建筑、

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