《碧桂園圈層拓客3.0核心解密與房地產(chǎn)持續(xù)低迷下的營銷創(chuàng)新》課程詳情
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2016年整個全國二、三、四線城市房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場需求，客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳,營銷費效比降低,整個房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難，房企資金回款壓力特別大。
2016年全國二三四線城市各家地產(chǎn)商為了提升到訪率，提升轉(zhuǎn)化率，很多開發(fā)企業(yè)營銷口成立了線上營銷推廣團(tuán)隊和線下圈層拓客團(tuán)隊及案場團(tuán)隊，然而出現(xiàn)以下癥狀：團(tuán)隊配合協(xié)作效率無法最大化；線上線下拓客渠道單一，執(zhí)行力疲軟，花了大量人力物力，拓客效果不理想；銷售案場氛圍冷清，單調(diào)�，F(xiàn)場活動效果不理想，客戶成交轉(zhuǎn)化率偏低；
2016年房地產(chǎn)市場是歷史以來最有挑戰(zhàn)的一年，各家房地產(chǎn)企業(yè)，就如何強化管理，如何做好營銷活動能夠，如何通過各種渠道邀約客戶到達(dá)案場，如何提升銷售團(tuán)隊核心競爭力，如何提升團(tuán)隊業(yè)績，提升樓盤去化率，已擺在各家房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的面前。
房地產(chǎn)現(xiàn)在已進(jìn)入新常態(tài)，精準(zhǔn)營銷是地產(chǎn)人都需考慮的，各種營銷方式也應(yīng)運而生，微時代下，微而不弱的新生代力量，不容小覷！圈層營銷3.0即將開啟！

【課程特色】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
2、學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％。
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。


【課程大綱】

一、2016逆市二三四線城市房企圈層拓客核心戰(zhàn)略價值
　1、2016逆市二三四線房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價值分析
　2、深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價值

二、2016逆市二三四線城市房企拓客戰(zhàn)略目的
   1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展的意義
　2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風(fēng)險的資源拓展策略和工具運用

三、2016逆市二三四線城市房地產(chǎn)圈層拓客核心戰(zhàn)術(shù)

1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
　“品牌導(dǎo)入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗資招募-示范區(qū)激勵-認(rèn)籌統(tǒng)計分析-結(jié)籌統(tǒng)計分析-開盤預(yù)估”步驟及實施的核心要素
2、編制詳細(xì)客戶地圖
　A、市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
　B、根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項
3、人脈資源圈層拓客
   A、尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
   B、針對政府、企事業(yè)單位，醫(yī)院、學(xué)校、商會的拓客招式
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運作使客戶到達(dá)現(xiàn)場
5、競爭形式與激勵制度
   a組內(nèi)競爭與組間競爭的創(chuàng)新思路引入
   b以周為單位進(jìn)行績效考核排名數(shù)據(jù)分析和工具導(dǎo)入
   c拓客人員是否達(dá)成目標(biāo)的獎勵和懲罰執(zhí)行策略
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
   a清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
　b清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
　c設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運用---大禮包
　a硬件工具及使用注意要點
   b軟件工具及使用注意要點
   c資源工具及使用注意要點
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
　a非主流拓客渠道的有效借鑒使用
　b編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選
   c編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法
9、圈層拓客數(shù)據(jù)管理
   a通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果
　b結(jié)合分析結(jié)果及實際情況修正計劃
10、圈層拓客到訪管控
   a制作詳盡的溫客套餐，將圈層客戶引導(dǎo)售樓處，提升客戶成交率
　b結(jié)合實際案例，指導(dǎo)溫客套餐核心關(guān)鍵點

【案例分享】
　【南京鳳凰城】【碧桂園十里銀灘】【和縣碧桂園】【丹陽碧桂園】【碧桂園十里金灘】【馬來西亞森林城市】

《碧桂園圈層拓客3.0核心解密與房地產(chǎn)持續(xù)低迷下的營銷創(chuàng)新》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

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市場營銷

《碧桂園圈層拓客3.0核心解密與房地產(chǎn)持續(xù)低迷下的營銷創(chuàng)新》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、營銷管理、房地產(chǎn)人力資源、狼性營銷、中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新、品牌營銷管理、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、營銷人員培訓(xùn)、消費品營銷、

《碧桂園圈層拓客3.0核心解密與房地產(chǎn)持續(xù)低迷下的營銷創(chuàng)新》關(guān)鍵詞
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