《戰(zhàn)略尋源—供應(yīng)商評(píng)估選擇與采購(gòu)成本談判技巧》課程詳情
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第一篇: 采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)分析工程------透過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析降低強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商采購(gòu)成本
1．強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)分析流程內(nèi)容
1.1中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司
1.2詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求---影響采購(gòu)成本九類主要因素-含材料價(jià)格市場(chǎng)分析
1.3十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)-----市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析來(lái)源
1.4采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析方法
1.4.1采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析/直接人工/制造費(fèi)用分析
1.4.2采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施-----市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析方法
1.4.3采購(gòu)成本數(shù)據(jù)分析工具――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
1.4.4新品開發(fā)變動(dòng)成本核算工具
1.5估價(jià)/比價(jià)分析工具和方法---估價(jià)/比價(jià)七步驟
1.6定價(jià)
1.7核價(jià)
第二篇: 供應(yīng)商來(lái)源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)管理
1. 供應(yīng)商認(rèn)證體系
1.1供應(yīng)商來(lái)源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程
2. 供應(yīng)商績(jī)效考核體系-----供應(yīng)商閉環(huán)管理/考評(píng)
2.1供應(yīng)商資格管理
2.2供應(yīng)商績(jī)效考核
2.3供應(yīng)商分級(jí)分類管理
3. 供應(yīng)商定期量測(cè)體系/分析/跟進(jìn)------退出機(jī)制
3.1供應(yīng)商量測(cè)體系/分析
3.2供應(yīng)商跟進(jìn)措施
第三篇: 降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1. 采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
2. 十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3. 采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析
4. 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
5．采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)
6. 談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
6.1三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/---湖大陸電子案
例演示壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析
7. 設(shè)計(jì)有效的談判方案. 長(zhǎng)春采埃孚談判流程：
7.1制定談判戰(zhàn)略
7.2定義談判角色
7.3確認(rèn)談判目標(biāo)
7.4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表
7.5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/
7.6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告
7.7實(shí)施談判
7.8壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
8. 談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練
10. 應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
11. 學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
11.2 制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練
《戰(zhàn)略尋源—供應(yīng)商評(píng)估選擇與采購(gòu)成本談判技巧》培訓(xùn)受眾
廠長(zhǎng)、車間主任、班組長(zhǎng)、管理人員
《戰(zhàn)略尋源—供應(yīng)商評(píng)估選擇與采購(gòu)成本談判技巧》課程目的
1. 提升戰(zhàn)咯采購(gòu)人員的角色定位與認(rèn)知和集中采購(gòu)談判處理溝通技巧
2. 透過(guò)供應(yīng)商市場(chǎng)和價(jià)格分析,運(yùn)用不同供應(yīng)商采用不同管理方法、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
3. 整合采購(gòu)資源降低采購(gòu)成本,降低庫(kù)存,減少資金積壓提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范戰(zhàn)咯采購(gòu)流程
《戰(zhàn)略尋源—供應(yīng)商評(píng)估選擇與采購(gòu)成本談判技巧》所屬分類
采購(gòu)供應(yīng)鏈
《戰(zhàn)略尋源—供應(yīng)商評(píng)估選擇與采購(gòu)成本談判技巧》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
采購(gòu)管理培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
供應(yīng)商評(píng)估與管理、
有效的成本控制、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
戰(zhàn)略決策、
雙贏談判技巧、
采購(gòu)成本培訓(xùn)、
戰(zhàn)略合并、
中國(guó)采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、
采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、
《戰(zhàn)略尋源—供應(yīng)商評(píng)估選擇與采購(gòu)成本談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
雷衛(wèi)旭
資歷背景
香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師
美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師
清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師
曽任某大型企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十八年的生產(chǎn)/物料管理經(jīng)驗(yàn)
授課風(fēng)格
講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講解深入淺出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧。
授課經(jīng)驗(yàn)
青島海爾、中國(guó)移動(dòng)、中石油、中海油、中石化、中國(guó)北京聯(lián)通、深圳華為、美的空調(diào)、聯(lián)想
深圳核電站、長(zhǎng)江三峽電站、大唐電信、白沙集團(tuán)、粵電集團(tuán)、海南航空、中國(guó)電子科技集團(tuán)
中航工業(yè)南方工業(yè)公司、株洲603工廠、海格通信（軍工）、長(zhǎng)城信息（湘計(jì)海盾）、鋼研集團(tuán)
安泰科技材料、嘉陵集團(tuán)（軍工）、 中航工業(yè)新航集團(tuán)、貴州航天特種汽車、凌云集團(tuán)
威爾斯通鎢業(yè)、上海日立、日立電梯、可口可樂(lè)、上海松下半導(dǎo)體、索尼、西安楊森制藥
石家莊制藥、蘇州、上海西門子、偉創(chuàng)力、捷普科技、龐巴迪機(jī)車、圣戈班、蒙牛
《戰(zhàn)略尋源—供應(yīng)商評(píng)估選擇與采購(gòu)成本談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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