《銷售團隊的財務(wù)知識必備》課程詳情
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行業(yè)環(huán)境巨變的今天，銷售經(jīng)理和銷售人員業(yè)績實現(xiàn)與企業(yè)目標實現(xiàn)之間產(chǎn)生越來越大的背離，那些很容易被忽視的隱性成本和風(fēng)險正是分析這種背離的重要因素，比如：庫存積壓的成本、資金占用的成本、應(yīng)收賬款的風(fēng)險等。必要的財務(wù)知識儲備能夠幫助銷售團隊從更高和高深的層面進行管理和決策。
本課程緊貼銷售經(jīng)理的實際工作重點和難點，從財務(wù)視角重新詮釋銷售團隊日常管理工作中遇到的問題，將財務(wù)邏輯作為專業(yè)知識必要補充，服務(wù)于日常銷售管理活動。
課程大綱
1.銷售人員必須理解的財務(wù)管理基礎(chǔ)知識
* 財務(wù)分析對銷售人員的重要性
* 銷售人員基礎(chǔ)財務(wù)管理知識
- 財務(wù)報表邏輯
- 基本成本概念梳理
2.銷售活動的財務(wù)影響
* 銷售成本組成與銷售費用
* 銷售活動對企業(yè)利潤的影響
* 銷售活動對企業(yè)資產(chǎn)負債表的影響
* 銷售管理中財務(wù)疑難問題解決
3.從財務(wù)角度評價銷售人員工作業(yè)績
* 從盈利角度看銷售活動業(yè)績
- 收入、成本、費用和稅收因素對企業(yè)利潤的影響
- 多元化銷售方式的選擇提高銷售收入
- 有效的成本控制，降低銷售成本和銷售費用
- 稅收因素對企業(yè)利潤的影響
- 主要盈利指標看企業(yè)銷售業(yè)績 * 從資產(chǎn)運營效率看銷售業(yè)績
- 營運資本需求量管理
- 應(yīng)收賬款的管理方法
- 客戶信用分析與風(fēng)險評估
- 存貨管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
- 主要資產(chǎn)運營效率指標看企業(yè)銷售業(yè)績
4.票據(jù)常識和稅務(wù)基礎(chǔ)知識
* 報銷憑證的正規(guī)化管理、合同與協(xié)議在報銷中的作用
* 發(fā)票管理中的問題解析
* 稅收改革方向探討
- 營改增擴圍
- 企業(yè)所得稅重點問題解析
《銷售團隊的財務(wù)知識必備》所屬分類
財務(wù)稅務(wù)
《銷售團隊的財務(wù)知識必備》所屬專題
團隊建設(shè)、
銷售團隊管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
財務(wù)管理與財務(wù)分析、
打造高績效銷售團隊、
銷售魔鬼訓(xùn)練營、
應(yīng)收賬款與應(yīng)付賬款流程管理培訓(xùn)、
解讀財務(wù)報表 ——非財務(wù)專業(yè)經(jīng)理人財務(wù)知識快速入門、
門店銷售動作分解、
團隊經(jīng)營、
固定資產(chǎn)管理培訓(xùn)、
《銷售團隊的財務(wù)知識必備》授課培訓(xùn)師簡介
黃老師
講師資歷
企業(yè)管理咨詢師，高級會計師、有多年大型企業(yè)集團高級財務(wù)管理經(jīng)驗。
講師背景
黃老師有20多年財務(wù)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，曾在大中華集團公司，河南羚銳股份有限公司，圣象集團擔(dān)任財務(wù)經(jīng)理。企業(yè)管理咨詢協(xié)會特聘財務(wù)講師。
主講課程：
<戰(zhàn)略成本管理>、 <財務(wù)報表解讀與分析>、 <非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理>
《新會計準則》、《EVA》、《成本會計》、《會計制度設(shè)計》、《中國稅制》、《財務(wù)管理》、《會計內(nèi)控制度設(shè)計》
風(fēng)格與效果：
反映層面—生動、互動，學(xué)員愛聽，愿意參與；
學(xué)習(xí)層面—講究知識鏈設(shè)計，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；
行為層面—“亮點”震憾+表格工具，讓學(xué)員知行合一；
績效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合，令效果全面提升；
培訓(xùn)過的客戶中知名公司：
聯(lián)想、百安居、無錫靈山實業(yè)和、帝科精細化學(xué)、合普集成、薩克米機械、維他奶、凱迪納醫(yī)材貿(mào)易、三井復(fù)合塑料、日東電工、小松投資、必優(yōu)蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿(mào)易、曼恩比維柴油機、亞羅弗、丸紅、三菱日聯(lián)咨詢、松井機械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
推薦理由:多年財務(wù)管理、戰(zhàn)略策略培訓(xùn)經(jīng)驗，課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格，深受聽眾歡迎。通過一系列財務(wù)管理案例剖析點評，使企業(yè)管理人員掌握一些財務(wù)管理先進理念，分析技巧、提高解決問題的能力。
《銷售團隊的財務(wù)知識必備》報名服務(wù)流程
020-29042042
