《銷售羅盤©大客戶策略銷售》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程特色
1、形式：體驗(yàn)式案例實(shí)戰(zhàn)對抗、在線沙盤對抗平臺(tái)、親身感受銷售奧妙與精彩！
2、激活經(jīng)驗(yàn)——案例體驗(yàn)——認(rèn)知反思——理論點(diǎn)評——行動(dòng)驗(yàn)證

課程概要
手握好項(xiàng)目，提升銷售力度
當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)的發(fā)展節(jié)湊不斷地加快，市場競爭越來越激烈，面對如此龐大的市場競爭，企業(yè)管理者不斷地探究適合自己企業(yè)特色的發(fā)展方向，不斷優(yōu)化企業(yè)項(xiàng)目和開發(fā)新的資源，制定企業(yè)的目標(biāo)和銷售策略，在這個(gè)過程中企業(yè)管理者，常常會(huì)遇到這樣的疑惑——
如何來定位項(xiàng)目？
如何明確銷售目標(biāo)？
如何在激烈的市場競爭中突出自身的優(yōu)勢？
針對以上的問題，我們特邀銷售羅盤®版權(quán)課程認(rèn)證講師、原華為營銷高管 曾子亮老師，與您一起分享《銷售羅盤©》大客戶策略銷售的精彩課程，本課程融匯老師的21年?duì)I銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)項(xiàng)目的制定與分析，項(xiàng)目的銷售流程分析等內(nèi)容，結(jié)合案例與大家一起分享。


課程大綱


DAY1
課程導(dǎo)入 :
 了解課程背景與目標(biāo)
 明確實(shí)戰(zhàn)對抗訓(xùn)練規(guī)則


識(shí)局：
 第一階段案例對抗
 明確一個(gè)銷售目標(biāo)
 判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢
 識(shí)別多種關(guān)鍵角色


拆局：
 第二階段案例對抗
 判斷客戶積極與消極態(tài)度
 分析角色參與度與影響力
 分析客戶決策動(dòng)因&動(dòng)機(jī)


DAY2
布局：
 第三階段案例對抗
 制定不同角色應(yīng)對策略
 協(xié)調(diào)適當(dāng)資源支持項(xiàng)目
 制定應(yīng)對競爭的策略方法


應(yīng)用：
 第四階段案例對抗
 各組結(jié)果與能力綜合分析


總結(jié)：
 工具方法及知識(shí)要點(diǎn)總結(jié)
 學(xué)員訓(xùn)練心得分享


課后：
 跟蹤應(yīng)用
 集中強(qiáng)化















《銷售羅盤©大客戶策略銷售》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理

《銷售羅盤©大客戶策略銷售》課程目的
1、提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團(tuán)隊(duì)評估重要大項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì)、識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)、找到贏單機(jī)會(huì)，進(jìn)行事前計(jì)劃和資源協(xié)同，為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提供分析報(bào)告和建議策略。
2、對用戶個(gè)人來說，銷售羅盤是一款項(xiàng)目分析、風(fēng)險(xiǎn)甄別、贏點(diǎn)捕捉、贏率預(yù)測、建議行動(dòng)、資源配置的體系和方法。
3、對營銷組織來說，支持跨部門項(xiàng)目溝通協(xié)同，精準(zhǔn)銷售預(yù)測，優(yōu)化組織資源調(diào)配，系統(tǒng)提升組織銷售績效。

《銷售羅盤©大客戶策略銷售》所屬分類
市場營銷

《銷售羅盤©大客戶策略銷售》所屬專題
大客戶銷售與管理、客戶服務(wù)與客戶管理、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、大客戶管理培訓(xùn)、門店銷售動(dòng)作分解、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷、銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、

《銷售羅盤©大客戶策略銷售》授課培訓(xùn)師簡介

《銷售羅盤©大客戶策略銷售》報(bào)名服務(wù)流程

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