《情感銷售—打動(dòng)客戶內(nèi)心的實(shí)戰(zhàn)技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一部分：何謂“情感營(yíng)銷”？
 情感營(yíng)銷在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。
 情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，引導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。


第二部分：“情感營(yíng)銷”與“產(chǎn)品營(yíng)銷”的區(qū)別？
 情感營(yíng)銷是以顧客的心理需求為導(dǎo)向的銷售模式，注重顧客的心理情緒感覺，并由此產(chǎn)生彼此認(rèn)同，自然的生長(zhǎng)出銷售的結(jié)果。
 產(chǎn)品營(yíng)銷是以主打銷售或促銷的產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式，注重介紹所銷售的產(chǎn)品本身，而忽略了顧客的心理需求，而無(wú)法獲得最好的銷售結(jié)果。
 最偉大的營(yíng)銷秘密：產(chǎn)品營(yíng)銷是賣貨，情感營(yíng)銷是買心。
 以顧客為中心，顧客全來(lái)了，以產(chǎn)品為中心，顧客全跑了。


第三部分：需求診斷與分析
 情感營(yíng)銷思想一：如何打動(dòng)他（她）的心？
 情感營(yíng)銷思想二：要幫助顧客買，不要拼命賣。
 情感營(yíng)銷思想三：過(guò)程有享受，結(jié)果有感受。
 情感營(yíng)銷思想四：要一輩子，不要一下子。
 情感營(yíng)銷思想五：溝通交流要感動(dòng)，產(chǎn)品介紹要沖動(dòng)，刷卡付錢要心動(dòng)。


第四部分：營(yíng)銷人員必修情感營(yíng)銷的10大法則
 你營(yíng)銷的是一份“愛” ，如何用愛的力量感化顧客？
 你營(yíng)銷的是一份“快樂(lè)”，如何用快樂(lè)的力量溫暖顧客？
 你營(yíng)銷的是一份“熱情”，如何用熱情的力量帶動(dòng)顧客？
 你營(yíng)銷的是一份“幸福”，如何用幸福的力量包圍顧客？
 你營(yíng)銷的是一份“品味”，如何用品味的力量升華顧客？
 你營(yíng)銷的是一份“服務(wù)”，如何用服務(wù)的力量影響顧客？
 你營(yíng)銷的是一份“責(zé)任”，如何用責(zé)任的力量溝通顧客？
 你營(yíng)銷的是一份“付出”，如何用付出的力量吸引顧客？
 你營(yíng)銷的是一份“價(jià)值”，如何用價(jià)值的力量說(shuō)服顧客？
 你營(yíng)銷的是一份“感恩”，如何用感恩的力量留住顧客？


第五部分：顧客心理學(xué)，你了解你的顧客嗎？
 顧客的六大類別
 品質(zhì)型顧客
 成本型顧客
 從眾型顧客
 個(gè)性型顧客
 情感型顧客
 隨意型顧客
 顧客的七種類型及應(yīng)對(duì)策略
 神經(jīng)暴躁型顧客——提高效率
 大驚小怪型顧客——細(xì)致耐心
 激動(dòng)興奮型顧客——鎮(zhèn)定自若
 無(wú)理取鬧型顧客——以退為進(jìn)
 性格豪爽型顧客——真誠(chéng)關(guān)心
 優(yōu)柔寡斷型顧客——果斷干脆
 老弱病殘型顧客——關(guān)懷愛心


第六部分：營(yíng)銷人員如何快速提升溝通能力？
 情感營(yíng)銷溝通的三大原則
 情感營(yíng)銷溝通的四大能力
 銷售思維的提升訓(xùn)練
 銷售心態(tài)的提升訓(xùn)練
 銷售習(xí)慣的提升訓(xùn)練
 銷售話術(shù)的提升訓(xùn)練


第七部分：情感營(yíng)銷的五大循環(huán)系統(tǒng)
 迎賓打招呼
 如何與顧客建立親和力與信賴感？（沒有親和力，就沒有成交：建立親和力4法則）
 如何創(chuàng)造良好溝通銷售的氛圍？
 輕松快樂(lè)的溝通氛圍是成交的開始
 獲得信任，才能真正影響他人
 設(shè)計(jì)輕松愉快的開場(chǎng)白
 接待顧客時(shí)的3大戒律
 別讓“請(qǐng)隨便看看”趕走你的顧客
 接近顧客的4種溝通技巧
 有效接待顧客的8大準(zhǔn)則
 有效判斷顧客的5種方法
 越真誠(chéng)，越坦白，越容易拉近情感，建立共識(shí)
 溝通問(wèn)需求
 如何激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求？（不了解需求，談何成交）
 不同的顧客有不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
 為什么要先了解需求？
 探尋顧客需求的4大技巧（望聞問(wèn)切）
 只需一句話，就完全可以問(wèn)到需求，不需拐彎抹角
 如何了解客戶6大核心需求？
 深度挖掘客戶需求的3大技巧
 介紹談關(guān)鍵
前言：產(chǎn)品介紹是營(yíng)業(yè)員向顧客推薦產(chǎn)品或向顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品性能、使用方法、以及解答顧客疑問(wèn)的一個(gè)重要過(guò)程，是成交最重要的關(guān)鍵。
 如何根據(jù)客戶的需求來(lái)介紹產(chǎn)品？（客戶認(rèn)可是成交的基礎(chǔ)）
 介紹客戶需要的產(chǎn)品而不是你的產(chǎn)品（讓你的服務(wù)符合需求）
 偉大的建議：聽客戶說(shuō)什么，而不是你要說(shuō)什么
 根據(jù)客戶說(shuō)的，然后做出相應(yīng)的回饋
 產(chǎn)品介紹的4大戒律
 產(chǎn)品推薦的5大關(guān)鍵
 產(chǎn)品介紹的8大策略
 產(chǎn)品推薦的5種技巧
 產(chǎn)品推薦的核心秘訣：不是讓顧客懂多少，而是讓顧客買！
 產(chǎn)品推薦的3大基本功
 展示產(chǎn)品的4大技巧
 抗拒要打斷
學(xué)員提出工作中實(shí)際碰到的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)剖析解決方案。
 如何解除客戶的心理疑惑？（客戶滿意才是付錢的理由）
 所有的抗拒都是習(xí)慣，客戶不是拒絕你，而是慣性
 解決抗拒首先要做的是：打斷慣性
 錯(cuò)誤的價(jià)格異議處理案例
 永遠(yuǎn)不要和顧客爭(zhēng)論，贏的是口才，輸?shù)氖清X財(cái)。
 情感營(yíng)銷的過(guò)程就是解除客戶疑惑的過(guò)程！
 情感營(yíng)銷的結(jié)果就是獲得更多服務(wù)客戶的機(jī)會(huì)！
 情感營(yíng)銷的目的是創(chuàng)造更多，更大，更高的利潤(rùn)！
 解除顧客異議的4大策略
 一個(gè)核心:每次解除異議后，就馬上假設(shè)成交。
 學(xué)員的實(shí)際案例。
 成交須大膽
 如何讓客戶做決定？（一切的準(zhǔn)備及付出都是為了成交）
 決定成交顧客的5大關(guān)鍵
 快速成交要制造緊迫感
 制造緊迫感的9種最有效方法
 成交后的6大注意細(xì)節(jié)


第八部分：收款后的服務(wù)細(xì)節(jié)
 收款時(shí)的5個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)
 （在收款時(shí)，銷售人員必須講明：收款10000元，應(yīng)收9400元，應(yīng)找您600元。以免發(fā)生不必要的誤會(huì)。）
 包裝要注意的三點(diǎn)
 包裝完畢后，營(yíng)業(yè)員要雙手將商品遞給顧客，并用感激的目光和心情向顧客道謝，并歡迎下次再來(lái)。另外要注意檢查顧客有沒有落下什么物品。





《情感銷售—打動(dòng)客戶內(nèi)心的實(shí)戰(zhàn)技巧》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理

《情感銷售—打動(dòng)客戶內(nèi)心的實(shí)戰(zhàn)技巧》課程目的
n 掌握情感營(yíng)銷的趨勢(shì)和模式；
n 了解情感營(yíng)銷的原則、方法和技巧；
n 在工作時(shí)保持在熱情、積極的巔峰狀態(tài)；
n 改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，體驗(yàn)情感式交流溝通模式為工作與生活帶來(lái)的諸多好處；
n 學(xué)會(huì)快速與顧客建立親和力與信賴感的方法；
n 能夠準(zhǔn)確把握需求，快速成交有意向的顧客；
n 學(xué)會(huì)面向高層決策者的情感銷售策略；
n 掌握有效利用顧客的抗拒理由，直接成交顧客并與顧客保持良好關(guān)系的技巧；
n 不斷提升顧客成交率與顧客忠誠(chéng)度，和顧客成為一輩子的朋友，而不是一下子的朋友；
n 運(yùn)用情感服務(wù)打造一個(gè)越來(lái)越輕松、越來(lái)越快樂(lè)的情感營(yíng)銷盈利系統(tǒng)。

《情感銷售—打動(dòng)客戶內(nèi)心的實(shí)戰(zhàn)技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

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客戶服務(wù)與客戶管理、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、

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